Вячеслав Богданов - Коды доступа к людям

Именно З +на семинаре, когда рядом с ведущим стоит букет красных роз, говорит: «Пожалуйста, уберите цветы, а то нам лектора не слышно». Визуальный канал для них ведущий, и он важнее аудиального и кинестетического, поскольку только визуальной модальности доверяют З +.

Визуальные знаки отличия тоже придумали и активно используют в жизни представители З +. Это могут быть звезды на погонах, лампасы на брюках, головные уборы разных цветов и размеров, одежда, медали, ордена, регалии, приставки к имени и т. д. Чаще всего знаки отличия имеют яркую визуализацию, редко остаются без нее. Тогда в ход идут бейджики и визитки, где все регалии написаны рядом с именем их владельца.

З +строит многоуровневые иерархии. Организации, в которых малое число иерархических уровней, не привлекают его. Он любит компании с большим числом уровней иерархии, и при этом важно, чтобы между уровнями был ощутимый барьер перехода, чтобы число людей с повышением уровня сильно уменьшалось. Таким способом формируются пирамиды, где небольшое число людей, находящихся наверху, управляют большим количеством тех, кто внизу, а над теми, кто вверху, есть свои руководители более высокого ранга. Одни из самых многоуровневых компаний – это сетевые или, как их еще называют, МЛМ компании ( MLM – Multi Level Marketing – «многоуровневый маркетинг»). В них много уровней и в каждом из них есть директор: малахитовый, жемчужный, сапфировый, рубиновый, бриллиантовый. И визитки у них с серебряным или золотым тиснением, нанесенным на дизайнерскую бумагу.

З + – это способность мгновенно выделять фигуру из фона, определять, что главное и кто главный, а что и кто второстепенные. Он делает это в основном визуально и очень конкретно. Он вообще очень конкретен в плане мышления и не вдается в абстрактные умозаключения. З +сконцентрирован на настоящем и умеет ценить радость текущего момента. Это дает ему высокую компетентность тактика. Он экспертно ориентируется, что делать сегодня, здесь и сейчас, но не понимает, что делать завтра, потом. Будущее для него непредсказуемо, неконкретно, абстрактно и находится в некотором «белом молоке тумана». Поэтому он очень слаб как стратег, но публично не признает это, поскольку со своими слабостями не мирится и старается с ними бороться.

Любимый слоган З +, касающийся деятельности, звучит так: «Ввяжемся в бой, а там разберемся! Война план покажет». И когда дело касается чего-то срочного, экстренного, то З +нет равных в быстром принятии решений. И неважно о чем идет речь: о принятии решения в конкурентной борьбе в бизнесе, в сражении на реальном поле боя или в хирургической операционной – решение будет принято точно и быстро. Где другие типы в замешательстве, сконцентрированный З +на высоте в принятии оперативных мер. Он легко берет командование на себя и готов нести ответственность за решения. И насколько З +любит брать на себя ответственность, настолько же он не любит обязанности. Обязанности – это не для начальства, это для подчиненных. А вот контроль ему по душе. Контролирует принятые им решения с удовольствием.

Силовые и волевые качества З +дают ему естественное стремление к власти и некоторую жесткость, а порой и жестокость. Пространство всегда связано с границами, поскольку сами границы и определяют размер пространства. Расширение пространства – это расширение границ, а сохранение пространства – это отстаивание своих границ от посягательств других. Для З +речь всегда идет о границах его влияния, в рамках которых он определяет, что происходит, и отвечает за это. Он неосознанно старается расширить свое пространство, для чего регулярно заходит на чужую территорию, нарушая чужие границы. Если он не чувствует силы захватить или получает отпор, то он либо методично прожимает владельца, пока не получат свое, либо, убедившись в его силе и весе, уважает границы. Зрелый З +может быть готов встроиться в иерархию более сильного З +, хоть и будет продолжать попытки повысить свой статус, получив новое пространство и, как следствие, новые ресурсы.

Он уважает то, что пришло ему в результате преодоления, сложно, с трудозатратами. Для него ценно то, во что он вложился своими усилиями. Если что-то легко получить, то это могут получить все кому не лень, а это уже не имеет ценности для З +. Среди представителей З +нет людей, которые неизвестны в своей области, в своей сфере. Это люди с именем, которое они сделали сами и этим не без основания гордятся. В чем-то они обязательно были первопроходцами, лидерами, флагманами.