Артем Данилов - Как создать доступное жилье в России?

Т.е. — это бедные сегменты. Те, кому надо расселиться, но относительно малоимущие. Потому что 2 семьи — 4 человека работающих как минимум, худо бедно, а тысяч 15—20 в месяц смогут откладывать общими усилиями. Это означает — 150—200 тысяч в год они свободно отложат. Это реальное решение вопросов: за 4 года построить себе 3-х комнатную квартиру. Это серьезно, это реально.

Следующий момент, люди более зажиточные. В том плане, что тысяч 30—40 они могут откладывать в месяц достаточно свободно. Либо одной семьей, либо с помощью родителей, кто-то с помощью каких-то возможностей (неважно пока каких). В этом случае мы говорим о том, что в порядке 400—500 тысяч в год они могут откладывать. В этом случае 70 метром они могут приобрести за год, максимум за два. Это мы говорим о сегменте, когда люди за два года могут решить свой жилищный вопрос. Я имею в виду — 2—3-х комнатная квартира площадью в 70 метров уже с хорошей отделкой.

Если такой человек понимает, что эта возможность у него есть, он може и в кредит пойти. Но мы говорим здесь не столько о кредите сколько о поселениях. А в этом случае мы человеку предоставляем не кредит, а работу. Это очень большая разница. Потому что, когда человек подписывает кредит, он вешает на себя очень не хороший груз. А когда он подписывает договор о работе, о том что он будет выполнять план и так далее, он человек ответственный, он хочет и жить хорошо и при этом работать качественно. Он получает и деньги, и расплачивается по той шкале, о которой мы говорили, например.

Поэтому здесь мы говорим опять-таки о молодых семьях, но активном трудоспособном населении. Т.е. по сути предпринимателях. О людях с предпринимательской жилкой — это второй сегмент.

И третий сегмент — это покупатели. Т.е. те люди, которые уже имеют некие накопления, в полном объеме или близком к полному. Три четверти, может быть две трети. Практически — они уже оплатили наши расходы, но не доплатили дельту наших интересов. Ни мы ни они если говорить честно уже не рискуем. Потому что они оплатили и при этом уже в деле можно сказать, и нам они оплатили все наши расходы теперь надо получить прибыль хоть какую-нибудь.

В этом случае человек проплачивает от 700 тысяч до миллиона и уже получает это жилье (но пока еще не в собственность, но в виде каких-то незавершенных документов). Вот наша целевая группа.

— Три клиентских сегмента?

— Да.

— Оцените влияние ИКТ по 10 бальной шкале на каждый сегмент. На сколько должны влиять информационно-коммуникационные технологии на каждый клиентский сегмент с вашей точки зрения.

— Прежде всего самой активной частью будут те, кто больше всего копается в интернете — это студенты скорее всего. Там я думаю, что влияние будет процентов 70—90. Вторые это конечно предприниматели — тоже молодые и имеющие деньги (потому что они активно будут искать куда вложить эти деньги). И если есть интерес и активный поиск понятно, что копаться они будут прежде всего в интернете.

И уже названный нами первый сегмент — это люди, которые хотят расселиться, разъехаться, они везде ищут и в том числе в интернете может быть что-нибудь накопают.

Итак, первый вариант (студенты 70—90%), предприниматели (около 70%), и 40% — третий сегмент.

— Вы можете нарисовать ваш бизнес в виде схемы?

— Могу, конечно (рисует схему).

Схема бизнеса очень простая (схема поставок имеется ввиду). Сначала мы говорим о заказе. Есть некий заказ. Пока мы не говорим откуда он пришел. Может быть нам позвонили по телефону, может быть приехали в офис — неважно. Есть некий заказ. Пришел человек куда-то откуда-то и сказал: «Мне нужен коттедж, дом, что-то моносотоструктурное в таком-то объеме в соответствии с таким-то ТЗ и так далее. Т. е. есть ТЗ плюс заказчик.

Продолжение следует…

Есть еще одна альтернатива, которую мы еще не проговаривали, но которую необходимо раскрыть. Назовем это своего рода биржей. У нас есть биржа акций, где торгуют различными ценными бумагами. Идет спекуляция следующими вещами: кто какую цену назовет, кто на чем сыграет, от этого и зависит как будет прыгать цена на ту или иную акцию. В моносутоструктурном стиле мы предлагаем совсем другое. Что это означает? Это означает, что мы можем дать возможность людям зарабатывать при том, что они не работают. Таким образом мы можем вместо акций выпускать номера деталей моносот.

Например, вы купили определенную деталь моносоты. Допустим у вас было 500 рублей и вы купили маленький треугольничек моносоты и он у вас есть. За вами закреплен опрделенный номер на эту деталь и он ваш. И вы по какой-то причине не хотите хранить его дома. Зачем вам железяка дома? Но при этом вы хотите, чтобы эта вещь работала на вас. Т.е., чтобы она не занимала место, которое тоже стоит удобства и денег, а наоборот, чтобы эта вещь приносила вам доход. Каким образом? У вас есть одна или несколько деталек, у меня есть одна или несколько деталек, еще у кого-то и так далее. Все они грубо говоря выкидываются на биржу, т.е. вы ее купили, но ее ка бы у вас пока еще нет и эту детальку выпускают под вас с тем, что ее можно уже использовать.