Артем Данилов - Как создать доступное жилье в России?

Продолжение следует…

Существует гренобльская школа менеджмента, а также бизнес-аудит любой информационной системы (в том числе сайта) разработанный известным специалистом в этой сфере — господином Бекуловым. Этот бизнес-аудит изучается в рамках программы «Открытое небо». Попоробуем с вами разобрать ситуацию по гренобльской школе менеджмента?

Анализ бизнес-среды.

— У нас на самом деле, наверное ближе — к услугам. Наша сфера деятельности можно сказать строительная. Но если четче говорить — мы имеем в виду производство деталей и сборку деталей. Т. е. у нас есть производственная база. Эта производственная база изготавливает различные детали и узлы. И есть сфера услуг по сборке (т. е. — установке и ввинчивания свай, установке свайного фундамента, и соответственно сборке деталей в единый каркас моносоты). Затем — обвешивания деталями, панелями и так далее самого каркаса. Соответственно — утепление, звукоизоляция, различный материал — дополнительный внутренней отделки. И внутренняя инфраструктура. Это канализация, инженерные сети, электрика и так далее.

Это сфера нашей деятельности.

— Расскажите как можно разделить по клеентским сегментам ваших заказчиков?

— Мы говорим о целевой аудитории, я правильно понял?

— Да.

— Если мы говорим о целевой аудитории, то мы берем достаточно много сегментов. Просто исходя из того, что наше производство изначально рассчитано на бедных людей. Но при этом мы говорим о том, что эти бедные люди должны иметь возможность (когда станут богатыми) преобразовать свой дом до практически любого уровня. Например, у меня сегодня есть возможность купить только каркас. Т.е. по сути я покупаю беседку (грубо говоря, на 60—70 метров). Как только я покупаю беседку на 70 метров у меня возникает возможность уже по-тихонечку обвесы какие-то там ставить. Сначала, понятно, я ставлю пол, потом я ставлю крышу. Как только у меня появились пол и крыша — я могу уже поставить стены. Не столько поставить, сколько навесить (как картинки). При этом — у нас получается, что у нас есть некий объем, ограниченный какими-то там обвесами (грубо говоря, скорлупой).

Дальше мы уже можем решать вопрос — с утеплителями — какие комнаты в первую очередь утеплить, какие во-вторую и так далее. После этого мы занимаемся отделкой.

Здесь мы говорим о том, что мы не переплачиваем денег за ипотеку, не влезаем в большие долги. Даже если влезли в долги — эти долги 100—200 тысяч (буквально). Если мы говорим о том, что каркас моносоты будет стоить 200 тысяч рублей. Это максимально.

Все. 200 тысяч, если я взял в долг, поставил каркас, вот он у меня стоит, я расплатился, дальше уже начинаю работать. И так далее.

Поэтому вот эти моменты — они очень и очень важны.

Это сегмент — студенты, подрастающие семьи, скажем так. Может быть это еще даже не семья, а просто люди хотят жить вместе.

Второй сегмент — это расселение. Тоже люди бедные, у них нет денег на то, чтобы реально купить квартиры, комнаты и так далее, но вместе они жить уже не могут.

Например, выросли дети, они живут вместе с родителями, в однокомнатной, двухкомнатной квартире. Жить практически не возможно. Семью нормальную завести тоже не возможно. И те стесняются и эти, и так далее.

Худо бедно — там, но по 200—300 тысяч в год можно откладывать. Это относительно более менее реальные деньги. В этом случае мы говорим о том, что за 3—4 года вот такого плана семья (даже 2 семьи под одной крышей) абсолютно свободно смогут совместными усилиями купить вот такую моносоту и за 4—5 лет ее отделать. До уровня нормальной квартиры.

В этом случае — это абсолютно реальный срок и абсолютно решаемый вопрос. Мы не говорим о том, что люди будут стоять по 1 — 20 лет в очередях. Это не приемлемо. Мы должны понимать как только ребенок родился — ему надо покупать уже каркас. Как только он пошел в школу — желательно, чтобы этот каркас обрел крышу пол. Как только ребенок закончил школу — он должен видеть, что у его дома есть стены. А дальше уже в принципе он может уже, так сказать своими силами, что-то там доделывать. Где-то подзаработал 10 тысяч — все туда же. Купил какой-то там блок или стеклопакет, утеплитель, какую-то отделочную панель. И — по тихоньку, полегоньку. Сегодня — потолок сделал. Завтра — стены поставил внутренней отделки. И так далее и пошло.