Дачер Келтнер - Парадокc власти. Как обретают и теряют влияние

R. S. Burt, M. Kilduff and S. Tasselli . Social Network Analysis: Foundations and Frontiers on Advantage // Annual Review of Psychology. 2013 (64). P. 527–547.

Превосходный обзор новейших исследований на тему сотрудничества: D. G. Rand and M. A. Nowak . Human Cooperation // Trends in Cognitive Sciences. 2013 (17). P. 413–425.

M. Rigdon, K. Ishii, M. Watabe and S. Kitayama . Minimal Social Cues in the Dictator Game // Journal of Economic Psychology. 2009 (30). P. 358–367.

Вот один из моих любимых примеров, какой силой обладает понимание того, что на вас смотрят и вашу репутацию оценивают. Мелисса Бейтсон исследовала влияние чужого взгляда в комнате отдыха кафедры психологии в Университете Ньюкасла. Сами психологи – ее коллеги – ничего не подозревали. Система денежных взносов на кофе и на молоко была основана на доверии. Сумма зависела от желания человека и от количества мелочи у него в кармане. Когда рядом с кофеваркой висел рисунок с изображением цветов, сотрудники в среднем давали 15 центов на каждый литр молока. Когда на то же место повесили изображение сурового мужского лица, сумма выросла до 70 центов. M. Bateson, D. Nettle and G. Roberts . Cues of Being Watched Enhance Cooperation in a Real-World Setting // Biology Letters. 2006 (2). P. 412–414.

Kent Flannery and Joyce Marcus . The Creation of Inequality. Cambridge, MA: Harvard University Press, 2012.

Увлекательную серию очерков о недооцененных взаимоотношениях между пищей и статусом см. в кн.: Polly Weissner and Wulf Schiefenhövel, eds. Food and the Status Quest. Providence, RI: Bergahn Books, 1996.

Этот обмен сегодня наблюдают в лабораторных условиях: испытуемые присваивают более высокий статус щедрым людям. Социологи назвали этот обмен «конкурентным альтруизмом», отмечая, что эгоистическое стремление к статусу и уважению может стать причиной состязания в альтруизме. Статьи на эту тему: C. Hardy and M. Van Vugt . Nice Guys Finish First: The Competitive Altruism Hypothesis // Personality and Social Psychology Bulletin. 2006 (32). P. 1402–1413, и R. Willer . Groups Reward Individual Sacrifi ce: The Status Solution to the Collective Action Problem // American Sociological Review. 2009 (74). P. 23–43.

Robert M. Hauser and John Robert Warren . Socioeconomic Indexes for Occupations: A Review, Update, and Critique // Sociological Methodology. 1997 (27). № 1. P. 177–298.

Интересную дискуссию о разнице между статусом и властью см. в статье: C. Magee and Adam D. Galinsky . Social Hierarchy: The Self-Reinforcing Nature of Power and Status // Academy of Management Annals. 2008 (2). P. 351–398.

Примером того, как обладающий властью может иметь низкий статус, служит исследование, показывающее, что Goldman Sachs, одна из самых прибыльных компаний в истории, не пользуется уважением американских граждан. Kai Ryssdal . Goldman Sachs’ Reputation Sinks Even Lower // Marketplace.org. 2015. Feb. 6. http://bit.ly/1EzrDYk.

Dacher Keltner and Brenda N. Buswell . Embarrassment: Its Distinct Form and Appeasement Functions // Psychological Bulletin. 1997 (122). P. 250–270.

Erving Goffman . The Nature of Deference and Demeanor // American Anthropologist. 1956 (58). P. 473–502.

Penelope Brown and Steven J. Levinson . Politeness: Some Universals in Language Usage. Cambridge, UK: Cambridge University Press, 1987.

T. K. Inagaki and N. Eisenberger . Shared Neural Mechanisms Underlying Social and Physical Warmth // Psychological Science. 2013 (24). P. 2272–2280.

George Borgas and Kirk G. Doran . Prizes and Productivity: How Winning the Fields Medal Affects Scientifi c Output // Journal of Human Resources (in press).

В современных работах, посвященных просоциальному поведению, экономисты пытаются проследить, как стремление к статусу мотивирует разное альтруистическое поведение, от благотворительности до участия в волонтерских движениях. P. Barclay . Trustworthiness and «Competitive Altruism» Can Also Solve the «Tragedy of the Commons» // Evolution and Human Behavior. 2004 (25). P. 209–220.

Интересные истории о слухах и других аспектах репутации см. в кн.: Roger Wilkes . Scandal: A Scurrilous History of Gossip. L.: Atlantic Books, 2002; John Whitfi eld . People Will Talk: The Surprising Science of Reputation. N.Y.: John Wiley & Sons, 2012.

Christopher Boehm . Egalitarian Behavior and Reverse Dominance Hierarchy // Current Anthropology. 1993 (33). P. 227–254.

Joseph Epstein . Gossip. N.Y.: Houghton Miffl in Harcourt, 2011.

Gail Collins . Scorpion Tongues: Gossip, Celebrity, and American Politics. N.Y.: HarperPerennial, 1998.

Об этом исследовании рассказывается в статье: Dacher Keltner, Gerben A. van Kleef, Serena Chen and Michael W. Kraus . A Reciprocal Infl uence Model of Social Power: Emerging Principles and Lines of Inquiry // Advances in Experimental Social Psychology, ed. M. A. Zanna. L.: Academic Press, 2008 (40). P. 151–192.

Одно из первых исследований сплетен в научной литературе: R. I. M. Dunbar . Gossip in Evolutionary Perspective // Review of General Psychology. 2002 (8). P. 100–110.

K. M. Kniffi n and D. S. Wilson . Utilities of Gossip Across Organizational Levels // Human Nature. 2005 (16). P. 278–292.

Robert Ellickson . Order Without Law: How Neighbors Settle Disputes. Cambridge, MA: Harvard University Press, 1994.