Александр Волченков - В помощь медпредставителю - организация коллективного мероприятия

Здесь есть возможность читать онлайн «Александр Волченков - В помощь медпредставителю - организация коллективного мероприятия» весь текст электронной книги совершенно бесплатно (целиком полную версию без сокращений). В некоторых случаях можно слушать аудио, скачать через торрент в формате fb2 и присутствует краткое содержание. Жанр: Публицистика, на русском языке. Описание произведения, (предисловие) а так же отзывы посетителей доступны на портале библиотеки ЛибКат.

В помощь медпредставителю: организация коллективного мероприятия: краткое содержание, описание и аннотация

Предлагаем к чтению аннотацию, описание, краткое содержание или предисловие (зависит от того, что написал сам автор книги «В помощь медпредставителю: организация коллективного мероприятия»). Если вы не нашли необходимую информацию о книге — напишите в комментариях, мы постараемся отыскать её.

Ошибается тот, кто ничего не делает!
Ошибки при проведении коллективных мероприятий
Поведение во время коллективных мероприятий
Держитесь в графике!
И снова оценка по поведению

В помощь медпредставителю: организация коллективного мероприятия — читать онлайн бесплатно полную книгу (весь текст) целиком

Ниже представлен текст книги, разбитый по страницам. Система сохранения места последней прочитанной страницы, позволяет с удобством читать онлайн бесплатно книгу «В помощь медпредставителю: организация коллективного мероприятия», без необходимости каждый раз заново искать на чём Вы остановились. Поставьте закладку, и сможете в любой момент перейти на страницу, на которой закончили чтение.

Тёмная тема
Сбросить

Интервал:

Закладка:

Сделать

Показать со сцены рутину врача не получится (кстати, картинки в презентации не помогают сделать это — визуальная подмена образного мышления не проходит). Чужие действия показать нельзя. Но о них можно говорить, на их описании можно строить рычаги воздействия, с помощью проговаривания этих действий нужно «цеплять» внимание врача и добиваться его доверия к выступающему. Выступающий вызывает доверие у аудитории тем, что бывает в том же состоянии, что и он испытывает то же самое, что и слушатели. Дополнительно такой пристройкой «по действиям» медпред выделяет в аудитории некое сообщество участников коллективного мероприятия, которое будут следовать за выступающим, выполнять его просьбы.

Пристройка к целевой аудитории в словах

Презентация, публичное выступление — всегда слова, всегда объяснения. В отличие от визита или общения в ординаторской, доклад на коллективном мероприятии по сути своей больше монолог. Двустороннее общение здесь затруднено, хотя и возможно с помощью жестов и обратной связи от слушателей.

Доверие аудитории с помощью слов медпред должен зарабатывать двумя путями.

С одной стороны, нужно максимально использовать терминологию, привычную для аудитории. Этим выступающий показывает свой достаточно высокий экспертный статус. Там, где речь идёт о клинических исследованиях, о механизмах воздействия ЛС на организм, о лечебном функционале ортезов, правильные и точно подобранные термины помогают рэпу установить более плотный профессиональный контакт.

Но использовать терминологию надо осторожно. Нельзя сыпать терминами и понятиями, с которыми медпред знаком в малой степени и значение которых он понимает с трудом. Врачи тонко чувствуют фальшь и попытки представителя показать себя излишне «прокачанным» — пара-тройка специальных вопросов может превратить выступающего в мишень для шуток и уронить престиж самого медпреда и его компании очень и очень низко. Если во время выступления или подготовки к нему закралось сомнение о правомерности использования термина, то лучше этот термин убрать.

Другой путь, с помощью которого достаточно просто вербально пристроиться к целевой аудитории — это использование в тех местах, где не нужны термины, самых простых слов и самых понятных примеров. Когда спикер говорит об усилении боли целевой аудитории и эмоциональном воздействии, то не нужна никакая терминология. В этом случае слово «дискомфорт» может показаться специфичным(ведь тело не особенно различает его на ощущениях). Медпреду вне рамок обсуждений статей, клинических исследованиях лучше говорить простыми, сочными словами, без латыни, без жаргона. Доктора — такие же люди и медицинская терминология в их общении заканчивается сразу после того, как закрывается историю болезни, либо заканчивается обсуждение какого-либо клинического случая. В большинстве своём врачи говорят достаточно просто и не надо забывать об этом. Чем проще говорит медпред, тем легче ему будет пристроиться к аудитории и общаться с ней.

Простота — признак хорошего знания существа вопроса. Если человек на сцене действительно понимает проблему, то сможет рассказать о ней «а пальцах», с помощью простейших схем и наглядных жестов. Если же в каких-то вопросах спикер разбирается плохо, то ему будут нужны подпорки: фотографии, длинные описания, ультра-таблицы и прочая «доказательная» база.

В общем случае можно с уверенностью сказать: если пристройка к слушателям удастся, то медпред получит своё доверие. А если будет доверие, то будут и результаты, которых добивается рэп и его компания, планируя проведение или участие в коллективном мероприятии. Буду дальнейшие встречи, будут контакты, будет лояльность, будет увеличение рекомендаций.

Глава 8. Что потом?

Но вот все проблемы, связанные с организацией и проведением выступления позади: медпреда не забросали помидорами или яйцами, он смог побороть свой страх и почти готов выдохнуть после выступления. К сожалению, делать это не время. Выдыхать и успокаиваться ещё рано. Если вспомнить цели на выступление, то их две — повышение продаж продукции, продвигаемой медицинским представителем и сбор контактов участников коллективного мероприятия.

Хотелось бы, чтобы цель № 1 была выполнена уже во время презентации. А вот вторая цель может быть выполнена только после того, как медпред спускается со сцены. Правда заключается в том, что при любом, самом хорошем выступлении продажа на коллективном мероприятии начинается ПОСЛЕ того, как делана презентация. Во время выступления продаётся только идея сектантства на религиозных собраниях, когда собираются пожертвования. Вся основная работа по продаже идей, сотрудничества с компанией, назначения лекарств или ортезов всегда происходит после официальной части.

Читать дальше
Тёмная тема
Сбросить

Интервал:

Закладка:

Сделать

Похожие книги на «В помощь медпредставителю: организация коллективного мероприятия»

Представляем Вашему вниманию похожие книги на «В помощь медпредставителю: организация коллективного мероприятия» списком для выбора. Мы отобрали схожую по названию и смыслу литературу в надежде предоставить читателям больше вариантов отыскать новые, интересные, ещё непрочитанные произведения.


libcat.ru: книга без обложки
Александр Морсков
Александр Казанцев - Помощь
Александр Казанцев
Отзывы о книге «В помощь медпредставителю: организация коллективного мероприятия»

Обсуждение, отзывы о книге «В помощь медпредставителю: организация коллективного мероприятия» и просто собственные мнения читателей. Оставьте ваши комментарии, напишите, что Вы думаете о произведении, его смысле или главных героях. Укажите что конкретно понравилось, а что нет, и почему Вы так считаете.

x