Название Lunar Hare — «лунный заяц» — выбрали от безысходности и, казалось, совершенно не по делу. Вымышленное существо из книги Борхеса, по легенде, бросившееся в огонь, чтобы накормить Будду. За это душа его была отправлена на луну, чтобы под сенью акации смешивать в волшебной ступке снадобья, входящие в эликсир бессмертия. Естественно, первый же знакомый менеджер, на котором название тестировали, сказал, что если его директор по рекламе принесет договор с агентством «Лунный Заяц», бумаги немедленно будут отправлены в помойку. Для подстраховки назвались LH-маркетинг. Но сами знали: они — «зайцы».
Осенью 2008 года Юлия Русанова из банка ушла. Ее пригласили разрабатывать программу лояльности "MasterCard избранное" для владельцев премиального сегмента. Сразу договорились - Вера через какле-то время уволится и тоже присоединится к проекту. Взяв на себя PR. За полтора года, будущие предпринимательницы, в качестве наёмных менеджеров, прошли первую обкатку своих тезисов и будущей концепции общего бизнеса.
А еще Юлия с Верой встретили Сашу. Александр Перепелкин пришел в набиравшуюся команду, «поженить» MasterCard с Fashion Life Style, обладая опытом в этой сфере. И тут все окончательно сложилось — «зайцев» стало трое, определилась и специализация. «Мода и стиль жизни — это довольно узкий сегмент. Обычные агентства, которые обслуживают его, не работают в других областях, и наоборот. То есть нет никакой миграции. А у нас появилась полноценная экспертиза в этой области. Имея опыт работы в других агентствах, я понимал, что рынок достаточно свободный. Скажем так, он богат разными агентствами, но никто из них не предлагает экспертизу и уровень услуг, сравнимый с мировым», — вспоминает Александр Перепелкин. Юлия Русанова в расконсервированном Lunar Hare заняла должность гендиректора, Вера Панова приняла на себя ответственность за финансовую часть и персонал, а Александр Перепелкин привлекает новых клиентов.
Клиенты
Нескольких первых потенциальных клиентов из мира моды и того, что называется лайфстайл, а также из корпоративной банковской сферы привело сарафанное радио. Фактически агентство Lunar Hare начало работать под заказы. «К нам сразу же пришел клиент, которому был нужен не только пиар, а которому была нужна комплексная программа запуска. Это был универмаг “Цветной”, мы разрабатывали для них и сайт, и всю концепцию. Нам сразу же пришлось расширить комплекс услуг», — вспоминает первый опыт Вера Панова. Дальше был «Сноб», которому нужно было привлечь каких-то новых интересных людей, но при этом оставить элемент эксклюзивности, H&M, для встречи представителей которого был срочно оборудован первый офис — всего 53 метра — в Artplay. «Поначалу, и довольно долго, на многих проектах мы практически не зарабатывали. Потому что нам было важно собрать портфолио качественных проектов, которые нам интересно делать», — объясняет стратегию Русанова. «А дальше самой лучшей рекламой была и остается наша репутация. Другой сильнейший драйвер, который появился уже в процессе, — уникальное предложение, то, чем не могут похвастаться другие агентства. И вот это стараемся развивать с нашими иностранными партнерами», — добавляет Александр Перепелкин.
На стыке технологий
Основные компетенции Lunar Hare — пиар в моде и лайфстайле, CRM, спецпроекты — маркетинговые, веб-решения и аналитика. Но работа с клиентами всегда проходит на стыке разных сфер. И для решения каждой новой задачи задействованы, как правило, все отделы. Плюс для ряда зарубежных брендов Lunar Hare является пресс-агентом, то есть распределяет вещи из коллекций будущих сезонов на съемки в модные журналы. «Проходят четыре основные недели моды: Нью-Йорк, Лондон, Милан, Париж. Сейчас осень — и все представляют весну-лето. Байеры делают заказы для магазинов, а пресс-агенты получают пресс-коллекции. И журналисты, посмотрев эти коллекции, начинают заказывать вещи, которые будут доступны через несколько месяцев, для съемки, поскольку журнал делается за два-три-четыре месяца. Количество шоурумов с одеждой зависит от успешности и размера бренда: например, наш клиент H&M может себе позволить иметь его в каждой из 56 стран присутствия. Какие-то клиенты, такие как большие дома моды , например, те же Chanel и Louis Vuitton, не могут содержать пресс-коллекции на всех рынках, где они продаются. У них коллекции, например, в Париже, в Лондоне, в Нью-Йорке, может быть, в Милане. А все остальные рынки получают коллекцию на несколько недель. Она приезжает, все ее снимают, и уезжает. Поэтому многие серьезные журналы, как Vogue, например, много съемок проводят за границей. Если русский журнал проводит в Лондоне съемки, значит, мы отправляем вещи в Лондон», — объясняет Александр. В шоуруме представлено от 2000 до 4000 образцов одежды, обуви и аксессуаров. Ежедневно у Lunar Hare забирают на съемки 150–200 образцов.
Читать дальше
