Майкл Мориц - Возвращение в Яблочное королевство. Стив Джобс, сотворение Apple и как оно изменило мир

Через несколько месяцев после первых инвестиций Скотту снова позвонили, на этот раз это был Генри Синглтон, близкий друг Рока и председатель совета директоров Teledyne Inc., одной из компаний, помогавших в формировании консорциума в индустрии моды. Рок участвовал в создании Teledyne и был одним из шести членов ее совета директоров. Скотт был потрясен, что руководитель компании стоимостью два миллиарда долларов, которая занималась страхованием жизни, выпускала танковые двигатели, душевые кабины, буровое оборудование для нефтяной промышленности и неудачный прибор для подсчета потребляемых калорий, звонит в Apple Computer, чтобы узнать о конструкции Apple II.

Синглтон, как и Рок, не отличался сентиментальностью. Ходили слухи, что он управлял подразделениями Teledyne как личным портфелем акций, был внимателен к деталям, предпочитал наличные деньги и без колебаний отдавал распоряжения о закрытии предприятий. Скотт терпеливо отвечал на вопросы Синглтона, а потом спросил у Рока, не захочет ли его партнер по бизнесу стать одним из директоров Apple. Рок ответил, что это невозможно, поскольку Синглтон входил в состав только одного совета директоров и старался не брать на себя лишних обязательств. "Я не сомневаюсь, что он откажется", — сказал Рок Скотту.

Но Скотт все же настаивал, и, когда Apple объявила о выпуске дисковода, сам отвез один экземпляр в офис Синглтона в Сенчури-Сити. Выяснилось, что компьютер Apple стоит у Синглтона не только в офисе, но и дома, а сам он увлекается программированием на ассемблере. Получасовая встреча затянулась на целый день с ланчем в Country Club в Беверли-Хиллс, где Синглтон удивил Скотта, расплатившись наличными, а не кредитной картой. Узнав, что Синглтон пригласил Скотта домой, Рок понял, что петля затянулась. "Ты его подцепил", — сказал он Скотту. Синглтон приобрел акции Apple на сумму 100 800 долларов и в октябре 1978 года вошел в состав совета директоров.

Привлекая компанию Venrock, а также Артура Рока и Генри Синглтона, Марккула показал, что не боится отдавать акции квалифицированным специалистам. В отличие от других производителей микроЭВМ, которые опасались, что инвесторы и директора захватят контроль или превратятся в угрозу для их компаний, основатели Apple понимали, какую помощь могут предложить инвесторы. Гораздо важнее притока наличности были неосязаемые преимущества, которые обеспечивали опыт и репутация известных финансистов. Они наблюдали за развитием других мелких компаний, сумели пережить тяжелые времена, знали о возможных ловушках и были способны придать некую устойчивость хаотичному ритму жизни стартапа. Они могли дать совет относительно сокращения налогов компании, помочь в выработке стратегии продаж, познакомить с нужными людьми, привлечь опытных менеджеров. Признавая эти преимущества, Apple старалась облегчить жизнь своим инвесторам. Собрания совета директоров назначались на тот день, когда Рок приезжал на полуостров, чтобы присутствовать на заседании правления Intel, а Скотт нередко сам встречал и провожал Синглтона в аэропорту Сан-Хосе.

Несмотря на то что поначалу продажи акций Apple были анонимными, репутация первых инвесторов не позволяла это скрыть. Их интерес к Apple стал основой для слухов, распространявшихся среди венчурных капиталистов. Именно об этом говорили на ежемесячных ланчах члены Западной ассоциации венчурного инвестирования, а также банкиры, сидевшие в салонах первого класса широкофюзеляжных авиалайнеров, курсировавших между Сан-Франциско и Нью-Йорком, или завтракавшие в отеле Rickey’s Hyatt House на Королевской дороге в Пало-Альто. Более дотошные могли добыть информацию в Сан-Франциско, в скромно обставленной приемной Департамента по делам акционерных обществ Калифорнии.

Наличие инвесторов, выкладывавших деньги на стол, было лишь одним из признаков уверенности в стабильности компании. Другим признаком служили статьи биржевых аналитиков в прессе. В конце семидесятых годов одним из самых влиятельных аналитиков Уолл-стрит в области электроники считался Бен Розен. Он уже много лет следил за ее успехами. Обожал всевозможные технические новинки. Несколько недель в году проводил на торговых выставках, отыскивая новые продукты, не считаясь с авторитетом руководителей компаний и прислушиваясь к мнению менеджеров среднего и низшего звена.

Именно к этому молодому поколению менеджеров принадлежали Марккула и Скотт. Розен знал обоих, когда они еще работали в Fairchild, а во время одной из инспекционных поездок в Intel учил Марккулу обращаться с программируемым калькулятором. Руководители Apple не забыли о Розене, который начал пользоваться компьютером компании в апреле 1978 года. Ему обеспечили клиентское обслуживание, каким обычно балуют шейхов и принцев. Если он не понимал какую-то функцию компьютера и не мог найти адекватного объяснения в инструкции, то звонил домой Джобсу или Марккуле. Марккула даже предлагал продать Розену акции компании, но получил мягкий отказ. Тем не менее Розен часто посещал Apple, почти всегда получая ответы на вопросы. Скотт говорил: "О том, что происходит на самом деле, Бен узнавал заранее, за два или три года". Такое внимание к его персоне оправдало себя.