Антон Гончаров - Как полгода еженедельных отчётов помогли выбраться из операционного минуса

Конверсия в заявки от общего количества участников вебинара 34% (минус 11% по сравнению с прошлым).

Конверсия в продажи от общего количества участников 19% (-2% по сравнению с прошлым вебинарам).

Связываю это с тем, что сейчас меньше сделали акцент на базу и больше акцент на холодном трафике был – поэтому цифры норм.

Также конверсия в продажу от заявок по сравнению с предыдущим вебинаром выросла на 7% до 56%.

Не были верны своему выводу прошлой недели и не отключили таргетолога с которым решили расстаться. В итоге, ещё денег слили).

Начала приносить заявки реклама в ЯД и были заявки с этого трафика.

В ближайшие дни должен открыться счёт в вопросах количества продаж Флагмана – этот вопрос меня сейчас больше всего беспокоит, так как надо научиться красиво отыгрывать эту часть воронки. Надеюсь, что в следующем отчёте дам хорошую обратную связь.

Команде обозначена цель по продажам до середины августа и до конца месяца, проговорена дополнительная мотивация за выполнение плана в виде 3% премии от продаж на команду к их окладу.

Следующий вебинар 12 августа.

Тут работаем над увеличением трафика.

Обратили внимание команды на все косяки в ходе сопровождения участников, чтобы улучшить сервис.

Возникла идея реалити Кухня. Поскольку так и так работаем с несколькими учениками до результата, то решили сделать канал, в котором будем размещать ежедневную хронику по участникам – получится прогрев новой группы.

Принял участие в фотосессии и записи интервью для Международного армейского Форума для одного из мультимедийных стендов. Также будет реклама в соц. сетях крутиться со ссылкой на сайт.

На меня вышла Синергия и предложила записать курс для их учеников по чат-ботам. Решили принять участие, так как мероприятие на бренд может сработать. – тут коллаборация больше статусная нежели коммерческая, но с учётом их аудитории решил ввязаться. Прописал набросок программы, но надо ещё доработать его.

Оформили для конференции у Темченко партнёрскую ссылку и подготовили бонусные материалы, которые будем выдавать в ходе моего выступления, чтобы потом сразу предлагать людям обучение Навыку разработки.

В целом динамикой доволен, но вижу, что пока проседает продажа Флагмана и надо этот момент срочно докручивать.

13 августа 2021 г.

Основные действия сейчас крутятся вокруг вебинара и приглашения на вебинар.

С учётом того, что вроде бы научились отслеживать пользователей на предмет источника, поведения в ходе вебинар – показатели начали быть похожими на средние по рынку онлайн-образования:

⁃ доходность до вебинара 62%;

⁃ 32% заявок от количества участников;

⁃ 50% оплат от количества оформленных заявок;

Увидели, что у нас почему-то лучше работает реклама в ЯД и решили сфокусироваться на ней.

Протестировали одну гипотезу, когда на открытом вебинаре, после содержательной части перед блоком продаж сразу предложили участникам: «кто не хочет томиться, у кого есть деньги на карте – есть буквально 5 минут, когда Вы можете сразу оплатить 3-х месячное обучение по лучшей цене + с бонусами за оплату – дальше уже будет дороже».

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.