Александр Головачев - Конкурентоспособность организации

– формирование инновационной экономики, создание эффективной системы непрерывной подготовки, переподготовки и повышения квалификации кадров рабочих, специалистов и руководителей для конкурентоспособной, инновационной, высокотехнологичной, ресурсо– и энергосберегающей, экологобезопасной экономики.

В рекомендациях Министерства экономики Республики Беларусь (постановление от 30 октября 2006 г. № 186 по разработке прогнозов развития коммерческих организаций на пять лет) имеются более конкретные показатели прогноза развития организации. Однако конкурентоспособность продукции и организации в этих показателях отражается лишь косвенно. Данные рекомендации не позволяют осуществить достоверную оценку уровня и динамики экономической эффективности организации как исходной позиции для оценки ее конкурентоспособности. В связи с этим уровень рентабельности продаж и реализованной продукции необходимо дополнить показателями рентабельности собственного капитала, оборотных средств и труда [13]. Средневзвешенная величина рентабельности всех ресурсов позволит определить экономическую эффективность организации.

Основными показателями для краткосрочного прогнозирования конку рентоспособности продукции являются спрос и предложение .

Прогнозирование спроса на товары и услуги включает:

– изучение емкости внутреннего и внешнего рынков;

– выявление главных факторов, влиявших на спрос в прошлом;

– определение текущего потребления и изменений конъюнктуры рынка за определенный период;

– установление показателей потребления на товары и услуги по сегментам рынка;

– разработку прогноза спроса и его оценку.

Независимо от факторов внутренней или внешней среды об уровне конкурентоспособности продукции можно судить по показателям ее продаж в натуральном и стоимостном выражении. При этом используется допущение, что темп роста объемов продаж продукции примерно совпадает с темпом роста уровня ее конкурентоспособности. При прогнозировании конкурентоспособности продукции (особенно новой) целесообразно учитывать темпы роста ее экспорта, что является основой для разработки планов освоения новых изделий и развития производства. Обладая прогнозом будущего объема продаж на длительный период, специалисты осуществляют необходимые расчеты, а руководитель организации принимает управленческие решения в части финансирования и получения ожидаемой прибыли.

В качестве методов прогнозирования объемов продаж используют:

– метод мнений жюри управляющих (основан на интуиции высших администраторов организации);

– метод мнений работников сбыта (основан на знаниях рынка тех, кто непосредственно на нем работает, и является наиболее часто применяемым методом прогнозирования сбыта);

– метод ожидаемых запросов потребителей (основан на мнении потребителей о будущих покупках и является наиболее эффективным методом при прогнозировании продаж товаров);

– дедуктивный метод (заключается в анализе общей ситуации на рынке и выяснении положения со сбытом, используется в качестве дополнения к другим методам как средство их проверки).

Общий спрос на предлагаемый товар на отечественных и внешних рынках следует прогнозировать с учетом поэтапного проникновения на рынки конкретной продукции. Для этого должны быть выявлены общие потребности рынков, цены изделий, показатели их качества, технологий, предпочтений покупателей. При этом особое внимание должно уделяться прогнозированию затрат, включаемых в себестоимость продукции, так как она, как правило, определяет цену продажи продукции и оказывает влияние на цену потребления. Для прогнозирования затрат, включаемых в себестоимость продукции, целесообразно использовать факторные модели и индексный метод.

Таким образом, основными этапами определения прогнозных значений характеристик продукции являются следующие.

1. Анализ динамики параметров аналогичной продукции основных национальных и мировых производителей, выбранной в качестве базы для сравнения. В результате группировки и обобщения этих данных определяется прогноз динамики основных технических, экономических и экологических параметров продукции, подлежащих прогнозированию для конкретного организации.

2. При прогнозировании значений параметров продукции организации осуществляется:

•ретроспективный анализ факторов, которые определяют тренды значений пара метров продукции за определенный период времени;