Митч Мейерсон - Основы интернет-маркетинга. Все, что нужно знать, чтобы открыть свой магазин в интернете

Ведь правда, что мы все так делаем: переносим дела на потом, отговариваемся фразами типа «Я сегодня слишком занят…» и т. д. Именно поэтому мне нравится The Procrastinator’s Guide to Marketing: когда я сбиваюсь с курса, эта книга ненавязчиво возвращает меня на путь истинный – я выполняю все быстрее, лучше и в результате посвящаю больше времени и внимания своим основным занятиям.

Читая эту книгу и пользуясь данными в ней образцами, вы словно чувствуете присутствие мудрых авторов у себя за спиной: они советуют, помогают, подбадривают, а если нужно – легонько подталкивают вас, и у вас уже не возникает желания отложить что-нибудь на потом.

Образцы – вообще отличная идея. Они экономят время и облегчают выполнение задания. Поэтому вы не будете разочарованы, когда вдобавок к печатному изданию получите возможность бесплатно скачать все необходимые образцы, анкеты и примеры, придуманные авторами, на сайте www.strategicmarcetingadvoisors.com.

Какой отличный подарок! Только на одних этих образцах, сокращающих затраты времени, можно сэкономить, должно быть, долларов сто!

Книга заслуживает самых лестных отзывов. Не тратьте время на размышления: делайте ставку на ясность и инвестируйте в The Procrastinator’s Guide to Marketing прямо сейчас, пока все образцы еще доступны бесплатно. Возвращайтесь при помощи этой книги на путь успеха и больших достижений.

Советую купить сразу два экземпляра этой книги: она может стать отличным подарком другу, родственнику или коллеге.

Брайан Остин

www.internettips.com

«Умное онлайн-продвижение продукта – надежный путь для писателя»

Веб-дизайнер, технический писатель, издатель электронных книг, автор 15 книг, опубликованных в Великобритании и США (с 1990 года), член Общества авторов.

Уникальные издательские решения для нетехнического использования – умные, легкие, мощные, дружелюбная система поисков, потрясающий дизайн мирового уровня.

Рис. 5.2.Отзыв клиента на книгу The Procrastinator’s Guide to Marketing

Вот несколько советов по созданию правильных отзывов:

• Они должны быть в письменном виде.Нехорошо, цитируя кого-то, допускать ошибки.

• Убедитесь в том, что они действительно поддерживают ваше предложение.Такое подкрепление стимулирует к действию.

• Сообщите своим клиентам (в письменном виде), как их отзывы могут быть (будут) использованы.Пусть они дадут согласие на публикацию.

• Попросите клиентов высказываться как можно точнее.Эффект будет сильнее, чем от неопределенных обобщений.

• Относитесь с пониманием к тому, что клиенты настаивают на безопасном для них разглашении личной информации.Никогда не публикуйте их имена полностью и не указывайте адреса!

Убедительный постскриптум

Послесловие, или P. S., – второй по важности элемент (первый – это заголовок), который вы должны включить во все рекламные тексты, нацеленные на прямые продажи. Многие сначала читают заголовок, а затем сразу P. S. [54]В ваших силах с его помощью усилить свое самое мощное преимущество – то, что вы уже обозначили в заголовке. Постскриптум особенно эффективен в рекламных текстах, но вы можете использовать эту же технику где-нибудь еще. На рис. 5.3 приведен пример, взятый с сайта Яника Сильвера Instant Sales Letters («Мгновенные рекламные письма»). Эти примеры постскриптумов содержат ссылку на отдельную страницу, где даны ответы на часто задаваемые вопросы.

P.S.Кликните здесь, если вы решили ничего не заказывать.

P.P.S.Только подумайте! Вам больше не придется мучиться, пытаясь самостоятельно написать сильное рекламное письмо, или нанимать копирайтера за огромные деньги. Теперь вы сможете получить все, что вам нужно, практически мгновенно. Всего лишь заполните бланки… и через 2,5 минуты все готово!

(Закажите прямо сейчас через наш защищенный сервер и получите мгновенный доступ!)

Кликните здесь прямо сейчас

Рис. 5.3.Постскриптум Призыв к действию

Любопытный феномен человеческой природы: мы часто мечтаем иметь именно то, чего не можем. А реально ли обернуть эту особенность в свою пользу? Да! Прежде всего создайте предложение, ограничив его действие по времени, и заставьте своих читателей среагировать на него, сделав выбор как можно скорее. А затем направьте их в сторону правильного выбора.

Простой способ понять идею призыва к действию заключается в том, чтобы поставить себя на место потенциального клиента и действовать, исходя из своего потребительского опыта (какие ценные ресурсы!). Скажите своим покупателям, что действовать нужно незамедлительно, поступить так – в их интересах. Почему? Потому что если они замешкаются, то не получат желаемого никогда.