Александр Левитас - Экспресс-маркетинг

Игра в «царя горы»

Свистульки и колокольчики

Заслужи мое внимание

О чем мы еще не поговорили?

Превратите каждого работника в продавца

«Речь для лифта»

Боеприпасы для персонала

Футболки, сумки и значки

Попутная реклама

«Товар с собой»

Какому продавцу доверяет покупатель

Если продавцы «зашиваются»

Резюме

IV. Как заработать больше на новых товарах и услугах

Новый продукт за один день

Старая сказка на новый лад

«Маленькие, но по три»

Секрет успеха ИКЕА

Бездонная чашка кофе

«С этим товаром часто берут»

Продаем тем, кто уже купил

Магия бумажного пакета

Один прием — 10 выгод

Продавайте много за один раз

Если клиенту трудно сделать выбор

«Хлеб и “Рама” созданы друг для друга»

Закрываем проблему клиента полностью

Соберите свой уникальный гамбургер

Завтрак дайвера и фитнес для беременных

Аптечка для поездки на море

Как продать кокос вдвое дороже

Маркетинг вместе с партнерами

Слезьте с мертвой лошади

Резюме

V. Как поднять продажи, назвавшись по-другому

Четыре «волшебных» вопроса

«Я не извозчик, я водитель кобылы»

«Кто еще хочет получить полцарства?»

28 способов использования зонтика

Специалист по проблемам левого мизинца

«Из порося в карася»

$1 — за удар молотком, $999 — за знание, куда бить

И нашим, и вашим

Резюме

VI. Как заработать больше, переписав ценники

Стимулятор продаж

За объем

За оплату вперед

На один продукт за покупку другого

За пакетную покупку

За сумму покупки

Подарок как замена скидке

На «товар-локомотив»

Заложенная в цену

На «неликвиды»

Распродажа

«Гормон роста» для прибыли

«Ценовой пофигизм» как источник прибыли

Когда рост цены может поднять продажи

Как поднять цену, чтобы клиенты этого не заметили

Пусть некоторые платят больше

Как взять больше денег за то же самое

Способы избежать недовольства клиентов

Магнит для клиентов

Предложение, от которого трудно отказаться

Как получить прибыль, купив за 100 и продав за 100

Из чего сделать «магнит для клиентов»

Обманчивая дешевизна

Сколько граммов в одной унции?

Простой способ продать больше

Дайте клиенту обмануть вас

Заставьте цену выглядеть привлекательно

Штрих фломастером, поднимающий продажи

Легкий способ сделать цену привлекательнее

Создайте впечатление покупки со скидкой

«Купите три шоколадки по цене трёх»

«Волшебные цифры» маркетинга

Чего не надо писать на ценнике

Резюме

Самый главный секрет успеха в бизнесе

Об авторе

Максимально полезные книги от издательства «Манн, Иванов и Фербер»

Если у вас есть замечания и комментарии к содержанию, переводу, редактуре и корректуре, то просим написать на be_better@m-i-f.ru, так мы быстрее сможем исправить недочеты.

Наши электронные книги:

http://www.mann-ivanov-ferber.ru/ebooks/

Заходите в гости:

http://www.mann-ivanov-ferber.ru/

http://blog.mann-ivanov-ferber.ru/

http://www.facebook.com/mifbooks

http://vk.com/mifbooks

https://twitter.com/mifbooks

Дерево знаний

Предложите нам книгу

Ищем правильных коллег

Для корпоративных клиентов:

Полезные книги в подарок

Корпоративная библиотека

Книги ищут поддержку

Точки контакта

Простые идеи для улучшения вашего маркетинга

Игорь Манн, Дмитрий Турусин

Тематика

Маркетинг.

О книге

Есть огромное количество точек, в которых компания соприкасается с клиентами. Сотрудники, офис, визитки, прайс-листы, сайт, автоответчик, вывески — все это так называемые точки контакта. На первый взгляд, каждая из них — лишь небольшая деталь. Но именно из них собирается общая картина — то, что видят и оценивают клиенты.

Читать дальше