Александр Левитас - Экспресс-маркетинг

Блог Александра, в котором уже несколько тысяч статей и заметок, в 2011 году завоевал титул «Лучший блог Рунета о бизнесе», а его бесплатные электронные газеты деловой тематики, на которые подписаны полмиллиона читателей со всего мира, трижды побеждали в номинациях «Лучшее электронное издание о бизнесе» и «Лучшее электронное издание о рекламе и маркетинге» на фестивалях электронных газет.

В дополнение к этому Александр Левитас — обладатель черного пояса по боевому искусству нунчаку-до, чемпион Израиля по нунчаку-кумите, а также многократный чемпион Израиля, двукратный обладатель Кубка России и вице-чемпион мира по «Что? Где? Когда?».

Сайт: www.levitas.ru

Email: alex@levitas.ru

Блог: alex-levitas.lj.ru

Facebook: facebook.com/alex.levitas

ВКонтакте: vk.com/alex.levitas

Twitter: twitter.com/AlexLevitas

Instagram: instagram.com/alex_levitas

Примечания

1.М. : Манн, Иванов и Фербер, 2012.

2.М. : Манн, Иванов и Фербер, 2013.

3.М. : Альпина Бизнес Букс, 2012.

4.М. : Манн, Иванов и Фербер, 2012.

5.М. : Манн, Иванов и Фербер, 2011.

6.См.: Рэкхем Н. СПИН-продажи. М. : Манн, Иванов и Фербер, 2015.

7.Минск : Попурри, 2008.

Содержание

Отзывы

Книга на сто миллионов

Чему вы научитесь из этой книги

I. Как поднять продажи, оптимизировав работу бизнеса

Переход на прибыльное время

Путь наименьшего сопротивления

Меньше шагов, больше продаж

Быстро, быстрее, еще быстрее

«Это же элементарно, Ватсон!»

Вы работаете, клиент отдыхает

Планируйте продажи, чтобы закрыть больше сделок

Выстраивание схемы

Сбор статистики

Планирование и нормирование

Контроль за показателями

Дальнейшая оптимизация «воронки продаж»

Больше денег с каждого клиента

Чтобы рыбке не было грустно

«Будь мужчиной, возьми ирландский»

Не забывайте про тирамису

А если хочется еще больше денег?

Продайте дешевле, заработайте больше

Снимаем риск с покупателя

Превратите клиента в бумеранг

Договаривайтесь заранее

Дайте причину прийти к вам снова

Анонсируйте горячее предложение

Наклейте первую марку

«Еще мы делаем ракеты…»

Учитесь у Франсуа Коти

То, что помогает купить больше

«Направо пойдешь — жену найдешь»

Для тех, кто решает быстро

Давайте обратимся к лучшим

Резюме

II. Как привлечь больше клиентов и продать больше товаров

Сыграем на деньги?

У кого длиннее — тому приз

Пусть клиент проверит свою удачу

Крышечки, наклейки и вкладыши

Урок торговца из «1001 ночи»

Выбирайте — баскетбол или покер?

Листки бумаги, приносящие миллионы

10 веских причин купить ламинат

«Покупаешь карандаши — не забудь точилку»

Обоснуйте цену, чтобы продать товар

Спасите от смерти буриданова осла

Не только из бумаги

«Не пробовали? Попробуйте обязательно!»

Ландскнехты маркетинга

Бейте снова и снова — в одну точку

Продвижение чужими руками

Не давайте клиентам молчать

«Просите, и дано будет вам»

Купите рекомендацию — но не за деньги

«Не продавайте нас, дарите подарки»

Репутация, поднимающая продажи

Помогите тем, кто вас продает

Тексты и ответы на вопросы

Речевки для продавцов

POS-материалы

Обучение экономкласса

Обучение бизнес-класса

Резюме

III. Как помочь сотрудникам продавать больше

«Волшебные слова», повышающие продажи

«Тест лорда Кельвина»

Секретный способ обучения продавцов

Пачка бумаги, поднимающая продажи

Повышаем квалификацию продавца за 250 рублей

Верный способ поднять продажи за два дня

Пусть продавцы захотят продавать

Как потопаешь, так и полопаешь

Собери десять наклеек

«Победитель получает все»