Илья Кусакин: Эффективность продающего

Быть и оптимистом, и реалистом (прагматично рассматривать перспективу) — вот та самая золотая середина, к которой следует стремиться.

Заботиться о себе и жалеть себя — это разные вещи.

Давайте возьмем пример с ребенком. Жалеть ребенка — значит чрезмерно его оберегать, не обеспечивать ему умственную и физическую нагрузку или не давать ему возможности допускать ошибок.

Данный подход ломает, а не помогает. Ломает личность, ломает способность к самоопределению. Аналитика развивается не только по мере анализа успешных действий, но и по мере совершения ошибок. Важна готовность наблюдать — что приводит к провалу, а что к успеху.

Заботиться о ребенке — не то же самое, что жалеть ребенка.

Например, сопереживание — это проявление эмоциональной заботы, а не жалость. Разные вещи!

Но большинство бабушек скажут: «Иди, мой малыш, я тебя пожалею». Они путают это слово с «сопереживанием». А слово «жалеть» здесь используется в значении «жалкий, никчемный, немощный».

Так вот, не надо считать себя никчемным и уж тем более немощным. Не надо просить, чтобы вас пожалели. Никогда не жалуйтесь — этим вы сами себя делаете слабее в разы.

В 2002 году я системно занимался футболом, но когда мне сказали, что надо совершить маршбросок на дистанцию 10 км, я засомневался в своих силах. Когда в армии в 2005 году мне сказали, что предстоит пробежать 20 км, у меня была уверенность, что это физически невозможно.

В 2015 году я выбежал 42 км из 4 часов, и это стало для меня настоящим прорывом. А все потому, что я не стал себя жалеть или ходить и ныть. Я принял решение — и сделал.

В какой-то момент моя жизнь стала символом антижаления себя. Ведь если бы я не был требователен к себе, то никогда не смог бы стать требовательным к другим (хотя и тут, считаю, мне есть куда расти).

Это не значит, что я работаю 7 дней в неделю или что у меня не бывает отпуска.

Скорее, НЕ ЖАЛЕТЬ СЕБЯ означает не «давать заднюю», ­когда надо «поднажать». Это значит брать на себя ответственность, действовать на грани возможного и не приуменьшать свои возможности и способности, жалуясь себе же на трудности и высоту барьеров, через которые приходится перепрыгивать.

Слово «успех», согласно этимологическому словарю, происходит от слова «успеть». Чтобы много успевать, придется стать человеком дела, быть эффективным и ДИНАМИЧНО развиваться.

Меньше БОЛТАЙ, больше ДЕЛАЙ!!!

(сними свою жизнь с предохранителя)

Меня ругают за это выражение, объясняя, что оно слишком грубое. Что ж, если я поясню его, то станет гораздо понятнее, почему я так говорю.

https://m.youtube.com/watch?v=J-EMsTdaE2Y

Все чаще меня спрашивают, в чем состоит мое основное убеждение. И я говорю, что оно прямо так и звучит: «Меньше болтай, больше делай», причем я обращаю его к себе, а не к кому-то из окружающих. Если вы хотите быть вежливым с собой, это, конечно, ваше право, но я знаю наверняка, что практически в любом человеке есть разные стороны его сущности. Некоторые называют это добром и злом, в христианстве это ангелы и бесы, в ведических учениях это три Гуны (вымышленные персонажи женского пола), которые управляют поведенческими моделями человека, — Саттва (мудрость, благо), Раджас (огонь, агрессия) и Тамас (страх, боль).

Я же считаю, что если и есть путь к счастью и успеху, то он связан с несколькими правилами:

Будь правдив с собой.

Будь правдив с окружающими, когда что-то обещаешь, и если придется, «разбейся в лепешку, но выполни обещание».

Нужно действовать, а не просто говорить: в этом мире люди дела ценятся гораздо больше, чем люди, которые говорят. Болтовня — один из уровней, которые редко взаимосвязаны с действием.

Слова Конфуция: «Чем взрослее я становлюсь, тем меньше я слушаю, что люди говорят, и тем больше я смотрю на то, что они делают».

А вот фраза из кинофильма «В диких условиях» (Into the Wild, 2007):

«Последнее время я предпочитаю вере, славе, деньгам — правду».

Искренне считаю, что правда проверяется на деле, а не на словах. Доверять можно только тому человеку, который проявляет себя не на словах, а на деле.