Юрий Солоневич - Зона тени

-- Может, на автобусе?

-- Нет, лучше ножками. Посмотри, как светит солнце. Тебе надо поглотить свою дозу излучения: из квантов света конструируются мысли. Всё живое тянется к солнцу. Всё полезно, если в меру. Кроме того, из окна жизнь не каждому видна.

-- Ты очень умный человек, -- сказал Арсений.

-- Брось, на меня это не действует: я не девушка из офиса. А вообще, ты на правильном пути: люди охотнее идут на контакт, когда собеседник говорит им хорошие слова. И кошки -- тоже. Клиента не перехвалишь -- это "железное" правило. Чтобы эффективно организовать общение -- или обмен информацией, -- надо говорить собеседнику только то, что он хочет услышать: всё равно из твоих слов люди выберут лишь те, которые резонируют с их мыслями. Остальные -- отвергнут. Предложи пьянице на выбор две темы: о вреде и пользе алкоголя. Все аргументы первой темы он отвергнет, как не касающиеся лично его. Зато охотно согласится с тобой, когда ты ему скажешь, что от недостатка алкоголя развивается злокачественная опухоль. И уж если ты нащупал такую тему, от которой собеседник впадает в транс, ты узнаешь от него всё, что тебе надо. Есть подстройка -- есть результат. Нет подстройки -- нет результата. Сколько раз ты не замечал рекламного щита?

Арсений пожал плечами.

-- А Мария его углядела. Потому что она лелеяла в мыслях свою мечту: квартиру. Это была её тема, её навязчивая идея. Она всё давно спланировала, перебрала сотни вариантов: и наяву, и во сне.

-- Может, это не та Мария? -- снова засомневался Арсений.

Но Араб ничего не ответил.

5.5.

Пока они ехали до Нового Города, Арсений открывал в Арабе всё новые и новые залежи мудрости.

-- Чтобы добиться результата, надо уметь видеть ситуацию как бы со стороны, -- говорил Араб. -- Ты смотрел на события со "своей колокольни" и, как следствие, не сумел определить оптимальное направление поиска. Ты видел только свои интересы и не согласовывал их с интересами окружающих. Поэтому и не смог преодолеть сопротивления других людей. Плыть против течения -- неразумно. Против течения плывут только психи. Они руководствуются эмоциями. Разумный человек не станет спорить с психами. Он просто даст им хлеба и зрелищ. Или пообещает и умело направит толпу туда, куда ему надо. Толпе обещания нужны больше, чем реальный хлеб.

Арсений вспомнил свои злоключения и мысленно согласился с Арабом.

-- Ты, наверное, много учился? -- спросил Арсений.

-- Я и сейчас учусь, -- ответил Араб. -- Совсем недавно освоил профессию слесаря-сантехника.

Его лицо при этих словах оставалось вполне серьёзным.

-- Ты говоришь такие вещи, которых я никогда раньше не слышал. Но я не сомневаюсь в их правильности.

-- Потому, что они резонируют с твоим прошлым опытом.

У Арсения появилось ощущение, что Араб действительно знает его прошлую жизнь. И с этого момента он стал не только восхищаться Арабом, но в глубине души и бояться его.

-- А достигнуть результата очень просто, -- продолжал Араб. -- Для этого надо научится видеть и верить своим глазам.

-- Я как-то читал о другом, -- сказал Арсений. -- Я читал, что тех, кто не сомневается в том, что видит, легко обмануть. Этим занимаются фокусники.

-- Вселенная -- не фокусник. Ей нет необходимости тебя обманывать. В любом случае ты, только ты сам себя обманываешь. Потому что хочешь этого обмана. Однажды один профессор-археолог с группой студентов был на раскопках в пустыне. У них сломалась машина, и они пешком пошли в город. Когда закончилась вода, они поняли, что не дойдут до города. И вот, поднявшись на очередной бархан, они увидели оазис: пальмы, строения, бассейн с водой и тому подобное. Студенты стали уговаривать профессора идти в сторону оазиса. А тот настаивал, что это всего лишь мираж, потому что на карте в этом месте ничего не обозначено. Но упрямые студенты не хотели его слушать: уж очень сильно мучила их жажда. И тогда они пошли к оазису, а профессор продолжал идти к городу.

Некоторое время Араб молчал, и Арсений спросил:

-- Студенты погибли?

-- Нет. Через два часа они дошли до нового кемпинга и автозаправки: их построили совсем недавно, уже после того, как была выпущена карта профессора.

-- А профессор?

-- Его не нашли. Студенты взяли машину и поехали по его следам. Но их поиски не дали результата. Не появился профессор и в городе. Он доверял мёртвой бумаге больше, чем своим живым глазам. Кроме того, он не привык считать студентов умнее себя, любимого.

-- А как же миражи? -- спросил Арсений. -- Они ведь тоже бывают.