Грант Кардон - Если ты не первый, ты последний. Стратегии продаж. Как быть лучшим на рынке и обойти своих

Что бы вам ни доводилось слышать, каждый из нас когда-то что- то продаёт. Даже кинозвёздам в апогее их карьеры приходится делать что-то, чтобы продавать свои фильмы — если никто не будет покупать билеты, киностудии больше не будут приглашать их сниматься. Рядом со мной живёт актёр самого высшего калибра. Ему тоже приходится продавать — у него в контракте написано, что он обязан выступать и рекламировать свои фильмы. А платят ему 25 000 000 за фильм. За один фильм! 25 лимонов, понимаете?! И всё равно ему приходится продавать. Если билеты не будут продаваться, то за следующие съёмки ему заплатят 15 000 000. А если билеты и дальше не продаются — то гонорар будет 5 миллионов, и если и тут будет неудача, то ему придётся уйти на телевидение.

Будущему президенту США приходиться «продать» себя людям и убедить их, что он лучший, чтобы попасть в Белый дом, а когда он уже выбран, то снова нужно продавать, чтобы воплощать задумки и проекты и чтобы его выбрали повторно. Некоторые говорят, что он попадает туда при помощи лжи, но, если честно, то лживость проявляется уже после выборов. Его лживость заключается в «ложиво- сти» — он затем ложится на диван и ничего не делает. Он продаёт себя на пути в Белый дом: «Я сделаю для народа то, то и то». Проблема не в его словах на пути к президентству, а в том, что затем он не выполняет ничего из обещанного.

В университетах, где преподают бизнес, утверждают, что недостаток финансов — это главная причина, по которой компании и частные предприниматели терпят неудачу: иными словами, у них нет денег. Я считаю, что это неверно. Люди и компании терпят поражение потому, что им не удаётся результативно продавать свои товары и услуги в достаточных количествах и по достаточным ценам, чтобы быть платёжеспособными и оставаться на плаву.

Поэтому, кем бы вы ни работали и как бы ни называлась ваша должность, я просто умоляю вас: выучите всё возможное и невозможное об этом великом, но потерянном искусстве — ради своего будущего, своей семьи, своих детей и внуков. В мастерстве продавать нет ничего плохого, ничего омерзительного. Есть быстрый, порядочный и честный, полный взаимного доверия и безболезненный для всех процесс продаж. Научитесь, как продавать в XXI столетии! Научитесь общаться, искать клиентов, говорить о себе и закрывать.

Только тогда вам удастся нападать, побеждать и не останавливаться из-за каких-то смехотворных барьеров — таких, например, как состояние экономики.

Упражнение:

Назовите ваш самый важный навык. Объясните, почему он самый важный.

Перечислите восемь навыков продавца.

Деньги теряются по-настоящему только на одном. Что это?

Какова единственная причина того, почему люди и компании терпят неудачу? Запишите сюда полную цитату.

Станьте мастером продаж

Зайдите на сайт www . grantcardone . ru

В 18 предыдущих главах я объяснял тактики, необходимые для того, чтобы наступать и побеждать, когда хромает экономика. А теперь я хочу убедить вас выполнять эти действия так, будто от каждого из них зависит ваша жизнь. Я хочу, чтобы вы перешли на другой уровень и образ действий, чтобы вы откинули немалую часть своего образования, воспитания и обучения и развили в себе привычку (и даже предпочтение) действовать совершенно нерассудительно, применяя техники и принципы из этой книги. На рынке, особенно во время экономических спадов, выиграют те (это не предсказание, а урок истории), кто не следует правилам, поднимает шум и гам, привлекает внимание и ведёт себя нерассудительно. Такие люди — «супермены», и они постоянно добиваются результатов, которые вообще поднимают их над всей экономикой как таковой. Те, кто продолжает придерживаться здравомыслия, становятся жертвами экономических перепадов и конкуренции, в то время как те, кто действует нерассудительно, будут расширяться, побеждать и захватывать для себя долю рынка.

В своей песне «Моя дорога»' Фрэнк Синатра утверждает, что ему почти не о чем сожалеть — «О чём-то сожалел, но не о многом, если честно...». Что ж, для большинства людей это не так, и они сожалеют о многом, а не о малом. Я думаю, что немало людей посмотрят на свою жизнь, и пожалеют о том, что слишком мало (а не слишком много) действовали и сделали, и подумают, что стоило бы гнаться за мечтой быстрее, сильнее, настойчивее и с «нерассудительным» объёмом усилий. А ещё я думаю, что большинство из нас, глядя на жизнь, подумает, что всё же надо было рвануть к финишу в борьбе за первое место, надо было поставить всё на карту и выложиться. Так разве эти пожелания нужно оставлять на последние дни? Начните прямо сейчас и живите каждый день так, будто ваше будущее зависит от чуть ли не безумной погони за успехом.