alexey - Dolgin.indb

Еще один канал дистрибьюции – рекорд-клубы, завоевавшие попу-

лярность на Западе еще до появления розничных сетей. Для отдаленных

регионов они были единственным способом покупки звукозаписей.

Членство в клубе нередко оказывается для потребителя наименее за-

тратным путем приобретения дисков. Два крупнейших рекорд- клуба –

36 По материалам: Law K. Music Industry Structure: RIAA Enemy №1 – Wal-Mart // Not Kazaa, October 2003. [on-line] [cited Jan. 4, 2005]. Available from URL: < http://www.

pacifi cavc.com/>.

469

ПРИЛОЖЕНИЯ

Columbia House и BMG – легально тиражируют и распространяют CD

среди своих членов. Клубы имеют право предоставлять на один куп-

ленный диск один бесплатный. Поскольку в случае бесплатного распро-

странения дисков артисты не получают роялти, они иногда пытаются

включить в контракт пункт, запрещающий лицензирование их музыки

для рекорд-клубов.

Новоиспеченный член клуба начинает получать комплекты, по-

добранные специалистами. Как правило, это 6-8 новых альбомов плюс

несколько других произвольно выбранных CD (эксклюзивные пред-

ложения, редко встречающиеся записи, импортные диски, музыка, вы-

пущенная ограниченным тиражом, и т.д.). Покупатель может оценить

квалификацию специалистов клуба, подписавшись на один комплект.

Диски доставляются домой или в офис, избавляя от необходимости

идти за ними в магазин. Поставки осуществляются не чаще раза в месяц, обычно каждые 8-10 недель. В среднем такой набор стоит $60 (в США), $80 (за пределами Штатов).

5.3. On-line дистрибьюция музыки

Интернет сокращает торговые издержки, поскольку е-ретейле-

рам не нужны складские и торговые помещения. Они не несут затрат

по найму торгового персонала, строительству и содержанию мага-

зинов. При правильной организации дела e-ретейлеры играют роль

информационного посредника и могут поставлять товары (компакт-

диски и аудиокассеты) непосредственно со складов производителей, что не только приводит к экономии средств, но и делает систему дис-

трибьюции более гибкой и уменьшает риски затоваривания, связан-

ные с изменениями потребительских вкусов. E-ретейлерам не нужно

тратить средства на выстраивание логистики для магазинов в разных

городах. Интернет открыл им доступ к глобальному рынку, позво-

ляя обслуживать покупателей в любой части света, принимая зака-

зы круглосуточно и поставляя товары с помощью почтовых служб

FedEx и UPS.

Использование интернета сокращает затраты продавцов и покупа-

телей на поиск друг друга. Покупатель может сравнить цены несколь-

ких е-ретейлеров. К тому же, он может прослушать музыку с помощью

технологий аудиостриминга, прежде чем принять решение о покуп-

ке. Со своей стороны, продавцы способны отслеживать музыкальные

предпочтения покупателей и оптимизировать продажи.

470

ПРИЛОЖЕНИЕ 1: МАРКЕТИНГ МУЗЫКАЛЬНЫХ ЗАПИСЕЙ

On-line ретейлеров можно разделить на 4 группы:

− те, кто ведет бизнес в основном в реальных торговых точках, но до-

полнительно торгует и с интернет-сайта;

− те, кто занимается продажей по каталогам;

− е-ретейлеры, работающие исключительно в интернете;

− производители музыки (рекорд-лейблы или артисты), исполь-

зующие интернет для выхода на конечных потребителей в обход

посредников.

Розничные продажи музыки ($ млн)

Источник: Merrill Lynch, Arthur Andersen.

Каналы дистрибьюции цифровой музыки ($ млн)

Источник: Merrill Lynch, Arthur Andersen.

471

ПРИЛОЖЕНИЯ

5.3.1. Формирование легального on-line музыкального

рынка37

Прорыв в легальной on-line38 торговле музыкой пришелся на

2003 год. Рекорд-компании распространили тогда свои лицензии на

огром ное количество е-ретейлеров, начали лицензировать каталоги

крупнейших звукозаписывающих компаний, сократили разрыв меж-

ду выходом музыки на оффлайновый и онлайновый рынки и пред-

ложили пользователям различные формы работы с музыкальным

контентом.

Развитие рынка онлайновой музыки в США в 2003 году:апрель 2003 – запущен музыкальный сервис iTunes для владельцев

Maсintosh;

май 2003 – Roxio приобрела у Sony и Universal музыкальный сервис

PressPlay (предварительно купив в ноябре 2002 года Napster); август 2003 – открыт сайт BuyMusic.com;

октябрь 2003 – Musicmatch предоставил возможность скачивания

треков и выпустил портативный плеер (в сотрудничестве с Dell);

– появление на рынке iTunes;

– запущен легальный сервис Napster39;

– к концу 3-го квартала число подписчиков RealNetworks достигло