alexey - Dolgin.indb

5.1.1. Статистика воздействия

медиа на американских потребителей

Медиа, повлиявшие на решение американских потребителей при-

обрести свой последний CD:

Радио

75%

Друзья/родственники

46%

Музыкальный телеканал

45%

Увидел в магазине

42%

Услышал саундтрек в фильме

37%

Посещение концерта

29%

Телереклама

24%

Использовалась в телешоу

23%

Скачанный MP3-файл

19%

Интернет

17%

Журнал/газета

17%

Интернет-радио

15%

Музыкальный клуб

15%

Видеоигра

5%

Источник: Edison Media Research, июнь 2003 (в процентах от числа покупателей, приобретших музы-

кальный CD за прошедшие 12 месяцев).

467

ПРИЛОЖЕНИЯ

5.2. Легальная дистрибьюция альбомов на

физических носителях

5.2.1. Дистрибьюция компакт-дисков через розничную

сеть

Доля дистрибутивных каналов, %

1994

1995

1996

1997

1998

1999

2000

2001

2002

2003

Музыкальные

53,3

52,0

49,9

51,8

50,8

44,5

42,4

42,5

36,8

33,2

магазины

Другие магазины

26,7

28,2

31,5

31,9

34,4

38,3

40,8

42,4

50,7

52,8

Музыкальные

15,1

14,3

14,3

11,6

9,0

7,9

7,6

6,1

4,0

4,1

клубы

Интернет

0,3

1,1

2,4

3,2

2,9

3,4

5,0

Другое

3,4

4,0

2,9

2,7

2,9

2,5

2,4

3,0

2,0

1,5

Источник: RIAA, 2003, 10-year Music Consumer Trends Chart.

Около 60% компакт-дисков поступают к ретейлерам от авторизо-

ванных дистрибьюторов звукозаписывающих компаний, 28% идут че-

рез оптовиков, и оставшиеся 12% попадают к потребителям через пос-

тавщиков, обслуживающих заказы по почте.

Торговые точки предлагают сходный репертуар и конкурируют меж-

ду собой в основном по цене и предоставляемому сервису. Лейблы-мейд-

жоры больше заинтересованы в крупных розничных сетях, поскольку те

лучше знают рынок и не нуждаются в опеке. К тому же среди их клиентов

много любителей блокбастеров, приносящих рекорд-компаниям весо-

мую прибыль. Работа с независимыми магазинами сопряжена с больши-

ми накладными расходами, а вкусы их клиентов менее предсказуемы.

Крупные розничные сети контролируют около трети продаж CD.

Поэтому им предлагаются специальные программы и скидки на за-

купочную цену дисков. Так, борясь за увеличение продаж, компания

Universal Music Group снизила оптовую цену приблизительно на $3

(с $12,12 до 9,09)35. В итоге розничные цены зафиксировались на уровне

$11 и 12, а в магазинах, обслуживающих массовый спрос, опустились

ниже $10.

Все это благоприятно для крупных ретейлеров (таких как Wal-Mart и Best Buy), живущих с увеличения объема продаж и болезненно для

35 Программа распространялась на магазины при условии, что они предостав-

ляют 25% полезного места и 33% лучших торговых площадей под продукцию

Universal.

468

ПРИЛОЖЕНИЕ 1: МАРКЕТИНГ МУЗЫКАЛЬНЫХ ЗАПИСЕЙ

независимых магазинов и небольших музыкальных сетей, многие из

которых стали закрываться.

5.2.2. Роль крупных торговых операторов

(типа Wal-Mart)36

Wal-Mart торгует только альбомами, числящимися в Top 200, и не

предлагает ни хитов прошлого, ни музыки молодых артистов, и даже за

плату не размещает их CD на выигрышных торговых местах. Публика

знает, что в Wal-Mart диски дешевле, чем в остальнеых легальных мес-

тах, и старается покупать их именно там. В результате Wal-Mart отби-

рает хлеб – быстро распродаваемые хиты – у других ретейлеров, кото-

рым остается менее ликвидная продукция.

Специализированные музыкальные магазины (такие как Tower Records, Sam Goody и др.) пытались противостоять Wal-Mart, но в ито-

ге перешли к точно такой же тактике, как и Wal-Mart – сконцентриро-

вались на быстро реализуемом каталоге и исключили начинающих ар-

тистов из своего ассортимента. Но и это не всегда спасает: Tower Record была выставлена на продажу, чтобы избежать банкротства.

Бытует мнение, что экспансия Wal-Mart видоизменила структуру

музыкальной индустрии чуть ли не больше, чем интернет и пиринго-

вые сети. Согласие Wal-Mart заключить договор с музыкальной компа-

нией является для последней предметом гордости. Используя перего-

ворную власть, Wal-Mart выжимает из производителя меньшую цену, чем любой другой розничный магазин. В результате обороты послед-

них падают, а музиндустрия в целом лишается канала информации о

потребительских предпочтениях.

5.2.3. Дистрибьюция компакт-дисков через рекорд-

клубы