alexey - Dolgin.indb

срок контракта.

Контрактом предусмотрено, что выплачиваемый по нему аванс

тратится на запись альбома, тем самым музыкантов стимулируют к ра-

циональному использованию времени в студии. Звукозаписывающая

компания имеет возможность принимать решения в тех вопросах, где

она компетентна – дистрибьюции и промоушне. Кажущаяся «кабаль-

ной» форма договора с экономической точки зрения полностью оправ-

данна. Долговременность контракта позволяет лейблу компенсировать

издержки, понесенные на ранних этапах сотрудничества с исполните-

лем. Часть прибыли от успешных проектов идет на покрытие издержек

по убыточным записям – а таких 80-90%.

Менее 1% продаются тиражом более 1 000 000 копий. Из 32 000

альбомов, записываемых каждый год, только 250 продаются тира-

жом свыше 10 000 копий, и менее 30 – тиражом 1 миллион и более.

24 По материалам: Caves R.E. Contracts Between Art and Commerce // Journal of Economic Perspectives, Vol. 17, № 2, Spring 2003; Михайлов В. Музыкальная карье-

ра: Противная, мерзкая и холодная – правда о контрактах в рекорд-индустрии //

ЗВУКИ.РУ. 21.09.2004. [on-line] [цит. 5 окт. 2004]. Доступно по URL:

zvuki.ru/R/P/12033>.

460

ПРИЛОЖЕНИЕ 1: МАРКЕТИНГ МУЗЫКАЛЬНЫХ ЗАПИСЕЙ

В 2001 году в США из раскрученных фирмами-мейджорами 6455 но-

вых CD- альбомов лишь 112 позволили хотя бы вернуть вложенные в

них средства (меньше 2%). По данным RIAA, прибыль приносят менее

10% компакт-дисков.

Лейблы/дистрибьюторы действуют как агенты для своих артистов, продвигая их в связке со звездами. Музыкальные компании продают

неизвестным исполнителям возможность вставить для промоушна их

песни в альбом звезды, последним за это полагаются отчисления. Та-

ким образом, звезды продают свое влияние новичкам, помогая карьер-

ному продвижению последних25.

4.4.3. Доходы и расходы исполнителей26

В соответствии со стандартным контрактом звукозаписывающая

компания платит музыканту аванс на запись первого альбома плюс го-

норар (роялти), которая определяется в ходе переговоров.

В звукозаписывающих компаниях США действует приблизительно

следующая сетка оплаты:

1. Контракт начинающего артиста с независимой компанией: 9-13%

от розничной цены продукта по каталогу.

2. Контракт начинающего артиста с крупной компанией: 11-13% от

розничной цены по каталогу.

3. Исполнитель среднего (хорошего) уровня: 14-16% розничной цены

по каталогу.

4. Суперзвезда: 16-20%.

При росте продаж музыкальных дисков ставка артиста может по-

вышаться на 0,5-1%.

Размер оговоренных в контракте роялти не означает, что все эти

средства будут перечислены исполнителям. Если группа приглашает

для записи альбома известного продюсера, его оплата (приблизитель-

но 2%) вычитается из доли музыкантов. В контрактах часто прописы-

вается условие, что роялти начинают выплачиваться, если продано не

менее 85% тиража альбома. 10% от стоимости тиража за счет артистов

25 Law K. Music Industry Structure: Why Madonna Never Complains. September 2003.

[on-line] [cited Jan. 4, 2005]. Available from URL:

com/blog/2003/09/a376>.

26 По материалам: Михайлов В. Музыкальная карьера: Противная, мерзкая и холод-

ная – правда о контрактах в рекорд-индустрии; Пригожин И. Политика – верши-

на шоу-бизнеса.

461

ПРИЛОЖЕНИЯ

списываются на «брак». Это правило действует со времен виниловых

пластинок, когда около десяти процентов звуконосителей поврежда-

лись при транспортировке – с CD ситуация иная, но норматив остает-

ся в силе. Кроме того, к каждым 10 дискам лейблы прикладывают для

дистрибьюторов дополнительно два экземпляра для PR и рекламы. Та-

ким образом, передавая дистрибьютору 12 CD, лейбл платит исполни-

телю роялти только с 10 штук. За упаковку (коробку, буклет) и сам диск

лейбл вычитает в свою пользу 25-30% от розничной цены альбома, хотя

реальные расходы меньше.

В итоге лейбл урезает долю музыканта примерно на одну пятую

часть от расчетной суммы.

Подписывая контракт, группа получает от рекорд-компании ряд

авансов (на запись музыки, съемку видеоклипов, организацию концерт-

ных туров и т.д.), которые впоследствии вычитаются из тех же 13-14%

роялти. До тех пор, пока лейбл не вернет вложенные средства, исполни-

тель не получит ничего сверх аванса.

Еще одна статья расходов, которая может возмещаться из доли ис-

полнителей – организация и проведение гастрольных туров. Напри-

мер, для тура, продвигающего дебютный альбом Make Your Mamma Proud, группа Fastball получила от своего лейбла Hollywood Records около $100 000. После записи и обкатки в турне двух первых альбомов