kirichenko - o fd19e75e1d80dff4

клиентов, достаточную сумму дохода для покрытия расходов, достаточноеколичество прибыли

для ведения своей деятельности.

Многие называют отборочные тесты«естественным отбором», но более точным

определением будет «отсеивание непригодных». Если система не проходит отборочных тестов,

она прекращает свое существование. Если у человека не будет достаточного объема воздуха для

дыхания, он умрет. Если ваш бизнес не будет приносить достаточно прибыли, вы обанкротитесь.

При изменении среды меняются и отборочные тесты. В связи с этим особенно интересно

наблюдать за рынком технологий, где среда «возможного» меняется постоянно. Предприятия,

которые не могут воспользоваться основными технологическими изменениями, быстро понимают,

что они неспособны удовлетворить новые требования клиентов.

Изменяющаяся среда и отборочные тесты — лучшие друзья предпринимателя, они

позволяют небольшим компаниям обгонять крупных, сильных конкурентов. Если вы сможете

определить, какие отборочные тесты существуют на вашем рынке, вам будет намного легче

бороться за свое место под солнцем.

254

Отборочные тесты безжалостны: соответствуйте им — и все будет в порядке; в противном

случае вы просто не выживете.

Неизвестность

Тот, кто живет по указке магического кристалла, в скором времени будет вынужден питаться

стеклом, из которого тот сделан.

Эдгар Фидлер, экономист

Каковы будут процентные ставки через 10 лет? Какой отметки достигнет цена на нефть в

следующем году? Завышена или занижена цена акций такой-то компании? Что лучше — закупить

сырье сейчас или подождать пару месяцев? Бизнесмены сталкиваются с такими вопросами

каждый день.

Ответ на них один: никто не знает. Природа делового мира изменчива и непостоянна, и это

проклятие и благословение одновременно. Случиться может все что угодно: и плохое, и хорошее

— но мы бессильны угадать это заранее.

Между риском и неизвестностьюсуществует огромная разница. Как сказал бывший

министр обороны США Дональд Рамсфельд:

Есть то, о чем мы знаем, что мы это знаем. Есть то, о чем знаем, что мы этого не

знаем. Но есть также и то, про что мы не знаем, что мы этого не знаем.

Риски— это то, о чем мы знаем, что мы этого не знаем. Представьте, что вы собираетесь

встретить друга в аэропорту. Вероятность того, что самолет прибудет с опозданием, является

риском:вы заранее знаете, что время прибытия может измениться, следовательно, способны

скорректировать свои планы.

Неизвестность— это то, о незнании чего мы не подозреваем. Вполне возможно, что вы

встретите вашего друга с опозданием, потому что по дороге в аэропорт в вашу машину попадет

метеорит. Но разве это можно знать заранее?

Люди не в силах предсказывать будущее на основании известных событий, поскольку

неизвестностьможет вмешаться когда угодно. Внезапно произойдет что-то неожиданное,

разрушив ваши цели и планы.

Риски неизвестностибывший управляющий хедж-фонда Нассим Тале б описал в книге

«Черный лебедь»[67]. Независимо от того, насколько постоянно и предсказуемо выглядит

будущее, события типа «черный лебедь» могут моментально изменить все вокруг.

В XVI веке в Лондоне термин «черный лебедь» означал что-то невозможное или

несуществующее — ведь все знали, что лебеди белые. Уязвимость этой теории заключалась в

том, что философ XVIII века Дэвид Юм назвал «проблемой индукции»: можем ли мы на основе

того, что нам встречались лишь белые лебеди, утверждать, что все на свете лебеди таковы?

255

Вопреки популярной теории, голландская экспедиция, возглавляемая Виллемом де Вламинком, в

1697 году обнаружила в Западной Австралии популяцию черных лебедей.

В наше время вероятность появления «черного лебедя» даже не обсуждается: среда,в

которой работает система, может измениться в одночасье и без предупреждения, иногда

существенно влияя на отборочные тесты.Вы не можете знать заранее, произойдет ли событие,

и если произойдет, то какое именно: все, что вы можете сделать, — это отреагировать на него с

достаточной гибкостью.

Даже самый тщательный анализ, подкрепленный огромным количеством данных, не

застрахует вас от неизвестности. Именно неизвестность является основным недостатком