Игорь Переверзев: Как превратить буквы в деньги? Что такое копирайтинг?

– Какие цепляющие слова вы используете в своих текстах сами, и какие советуете использовать?

Я уже говорил, что такие слова как Бесплатно, Скидка, Акция, Спасибо, Шок, Сенсация, Распродажа, Предложение ограничено, Торопитесь, – прекрасно воздействуют на подсознание любого человека, включая нас самих.

Эти слова почти магические. Но самое мощное слово для убеждения это слово “Потому что”. Старайтесь задавать в продающемся тексте вопрос так, чтобы можно было начать следующее предложение словом “Потому что” или похожими словами по смыслу. Этим словом/похожим выражением вы буквально гипнотизируете на покупку/клик/звонок. Знаете, я долго думал, что же здесь такого волшебного, и вот однажды, гуляя с сыном в парке, я понял это, услышав диалог двух мальчишек лет 5–7. Был он примерно таким:

– Почему ты не даешь мне велосипед?

– Потому что ты уже катался!

Это же гениально! Что вы сможете возразить ему?! Вдумайтесь еще раз в эти слова. Вы можете использовать “Потому что” почти везде. Это потрясающее выражение!

Вообще-то, цепляющих слов очень много. Их можно найти в интернете, и они не являются каким-то большим секретом. Но не стоит уповать на них, как на волшебное заклинание, ведь бывает и так, что продающийся текст вообще не содержит таких слов.

Определять, какие из этих слов нужны, или они вообще лишние в вашем тексте, вы научитесь по мере практики, потому что это единственный путь научится использовать эти слова. Я уже говорил, но запомните напоследок, что главное в продающемся тексте, это постараться ответить на все возможные возражения клиента. Это самое главное!

Послесловие

Говоря откровенно, эту главу я не планировал, но все же написал, чтобы сказать вам слова благодарности и ободрения. Как известно, наша память утроена так, что мы запоминаем последние фразы. Я не сказал об этом в тексте книги, но всегда имейте это в виду.

Вы дочитали до конца, и вы молодец! Я знаю, что далеко не все из вас займутся копирайтингом и написанием статей. Еще меньше из вас займутся этим с удовольствием. Но, с другой стороны, возможно, кто-нибудь из вас, прочитав эту книгу, вдруг вспомнит, что давно любил спорт или занимался когда-то пошивом одежды; быть может, кто-то любил английский язык или делал успехи в рисовании.

Все вы можете начать заниматься тем, что волновало вас всю жизнь, в любой момент и день. Не жалейте для этого ни времени, ни сил. Да, вам может быть тяжело, даже, скорее всего, так и будет, но не сдавайтесь! Как можно быстрее вспомните или найдите дело по душе и занимайтесь им страстно и увлеченно! Сомнения со временем исчезнут. Просто начните и делайте. Каждый день. Снова и снова. Поверьте, вы можете!

Я уверен, что для огромного количества честных и достойных людей, получающих небольшую зарплату и желающих поправить свое материальное положение, или просто любящих писать, этот вид деятельности – копирайтинг, открывает поистине фантастические перспективы.

Сегодня очень немногие слышали о копирайтинге, и до сих пор эта профессия настолько новая, что даже в Word’е это слово подчеркивается красной линией. Я не ошибусь, если скажу, что копирайтинг – это профессия будущего. В ближайшие лет 10 интернет полностью окутает мир, и сайтов за это время появится в тысячи раз больше. Авторы статей сейчас нужны, как воздух, и потребность в них будет только расти.

Вы нужны сайтам, магазинам, малому и среднему бизнесу, огромным компаниям, журналам и газетам. Без вас, ваших слов, правильно и умно написанных слов, соединенных в предложениях, ни одна фирма не продаст свой товар, и ни один журнал не заинтересует своего читателя.

Поймите и примите эти слова, пользуйтесь советами, данными в этой книге, и пишите, пишите, пишите. Овладев этими легкими приемами на практике, вы обязательно научитесь хорошо зарабатывать, а главное, будете получать наслаждение и кайф от работы. Успехов вам и удачи!