Игорь Переверзев - Как превратить буквы в деньги? Что такое копирайтинг?

Вот вам последний пример из практики. Ко мне обратился человек, директор фирмы, занимающейся изготовлением наружной рекламы. Я попросил его о личной встрече (в последнее время я встречаюсь с клиентами хотя бы на полчаса, чтобы узнать побольше об их компании, услугах и товарах, и все остальное).

Так вот, он по каким-то причинам встретиться со мной не смог, и тогда я попросил хотя бы написать мне на электронную почту все его мысли о том, чем отличается его фирма от конкурентов. В этот же день он отослал мне коротенькое письмо, в котором сообщил, что его фирма работает на рынке 17 лет, и что у них собственное производство. И это все! Такое вот Уникальное Торговое Предложение! В конце даже поставил восклицательный знак, смотрите, мол, какие мы крутые!

Как вы думаете, то, что они работают на рынке 17 лет и у них имеется собственное производство сильно интересует их клиента, допустим, пришедшего к ним заказать баннер или световой короб?! Да клиенту плевать, сколько лет они на рынке и на их производство тоже! Помните, что я просил вас отвечать в тексте на все возможные возражения клиента? Теперь поставим себя на место такого клиента. Я бы подумал так: мне важна скорость, качество, больший, чем у других фирм выбор цветов, есть ли возможность вызвать замерщика (желательно бесплатно), есть ли гарантия, и т. д… О том, сколько времени эта фирма на рынке, и о наличии у них собственного производства я бы вообще никогда не подумал и не спросил! Более того, в своем продающемся тексте я не сказал об этом ни слова. Тем не менее, количество заказов взлетело в 2 раза за неполный месяц.

Пора за работу!

И напоследок. Человек – такое существо, что скорее купит 10 книг толщиной с кулак и начнет скрупулёзно изучать все секреты и методы той или иной сферы деятельности, но никогда не поверит, что на самом деле все гораздо проще, и что простые советы гораздо эффективнее и реально работают. Я такой же человек, как и вы, и совсем недавно рассуждал точно также, и о копирайтинге, и о том, как писать статьи, и о здоровье (физическом и психическом), разумеется, тоже. Более того, чтобы написать эту небольшую, но по-настоящему работающую книгу, мне понадобилось прочитать добрую сотню других книг и курсов, изучить кучу статей и перерыть десятки форумов.

Не повторяйте моих ошибок и не тратьте свое время! Берите и пользуйтесь. Вы даже можете мне до сих пор не верить, и правильно – не верьте, просто возьмите и попробуйте заработать или поменять что-то в своей жизни с помощью этой книги.

Вопросы и ответы

Перед выходом книги в печать я разослал ее своим друзьям, коллегам по цеху и простым читателям. Я просил их задать мне любые вопросы, а также все то, что, по их мнению, не вошло в книгу, но что могло бы дополнить ее.

– Почему вы не даете примеры работ?

Я сделал это специально. Поверьте, для вас гораздо ценнее будет просмотреть десятки других продающихся статей, обзоров, интервью и т. д… Да, во многих курсах по копирайтингу действительно есть даже готовые шаблоны продающихся текстов, но я не знаю ни одного копирайтера, который бы хорошо зарабатывал, просто вставляя в эти шаблоны свой текст. Возможно, некоторые из этих шаблонов действительно работают, но, не поискав и не проанализировав статьи самостоятельно, вы никогда не станете классным копирайтером.

– Где еще можно брать заказы?

В книге даны несколько проверенных способов поиска заказчиков. Однако если вам даже этого показалось мало, вы можете использовать, например, доски объявлений в интернете или тематические форумы, которых сейчас уйма.

– По каким расценкам вы сейчас работаете, и можно ли у вас заказать статьи?

Цена моей работы оговаривается индивидуально, но в среднем это 500-2000 рублей за тысячу знаков. Бывают, конечно, заказы значительно дороже, но, повторюсь, все это индивидуально. Связаться со мной можно по почте: parvenu1984@yandex.ru

– Как производятся расчеты с заказчиком?

Хороший вопрос. На самом деле, четкого ответа тут нет и быть не может. С биржами все понятно, там надежная система оплаты. С большинством печатных изданий тоже проблем нет, написал статью – получил гонорар. А вот во всех других случаях, ситуация посложнее. Потенциально, вы ведь можете обмануть заказчика с таким же успехом, как и он вас. С одной стороны, вы можете выполнить заказ, и вам могут попросту не заплатить или свести с ума многократными просьбами поправить текст. С другой – вы можете брать предоплату и поступить так же, поэтому не все заказчики идут на это. Как тут быть? Только пробовать договариваться или брать предоплату поменьше.