Игорь Переверзев - Как превратить буквы в деньги? Что такое копирайтинг?

Если заказчик адекватный, то, как правило, особых проблем быть не должно. Лично я последние полгода работаю по предоплате 50 %. Интересно вот что. Когда я стал работать в сегменте от 20–30$ за тысячу знаков, проблемных заказчиков стало меньше в разы, да и вопросов по предоплате почти не возникает.

– Как Вы Смотрите На Использование Такого Вот написания Шрифта?

Знаете, когда я начинал работать на биржах статей, я иногда использовал такой вид написания в заголовках. Действительно, он неплохо привлекает внимание, но, повторюсь, его можно использовать только в заголовках. Основной текст, написанный в таком виде, будет смотреться довольно нелепо и нечитабельно. Убедитесь сами, просто напишите в таком виде хотя бы 1 абзац, и вам наверняка покажется, что писал его душевнобольной.

– Нужно ли в тексте делать подзаголовки в статьях и выделять их жирным шрифтом? Надо ли выделять жирным шрифтом ключевые слова и фразы?

Если тема большая и объемная, то подзаголовки только украсят текст и сделают его более читабельным. Разделяя текст небольшими, но точными подзаголовками, вы сэкономите кучу времени тем, кто читает текст бегло, чтобы понять суть. Раньше я сам этого не делал, но несколько статей в журналах, разделенные такими подзаголовками, по мнению редакторов, сделали их более “живыми”. В принципе, делать это можно в любом большом тексте (от 3000 знаков и более).

Теперь по поводу жирного шрифта. Большинство SEO-текстов делаются именно так (ключевые слова выделяются жирным шрифтом), но и в обычном тексте, чтобы выделить важное слово или основную мысль, вы можете смело использовать этот проверенный способ привлечения внимания. Как правило, лучше такие моменты всегда проговаривать с заказчиком. И помните, привлекать внимание читателя/ клиента в первую очередь должен смысл вашего текста, а потом – все остальное.

– Что делать, если заказчик по нескольку раз просит исправить текст, и в итоге он получается вообще другим?

Знаете, я тоже довольно часто сталкивался с этой проблемой. Вы пишете классную статью и прекрасно понимаете, что она реально поможет увеличить продажи заказчика, но тут вам предлагается “кое-что подправить”. Слава богу, если под этим выражением заказчик подразумевает небольшие недочеты, но бывает и так, что клиент, например, такой тучный мужчина лет 55, на все ваши возражения скажет: “Сынок, я в бизнесе 30 лет и знаю, что и как надо добавлять!”. В такой ситуации каждый сам выбирает, как ему реагировать на замечания заказчика. Естественно, что сначала вам хочется, как минимум, послать такого заказчика, но опыт подобных ситуаций научил меня действовать по-другому.

Попробуйте встать на сторону этого руководителя. А ведь и правда, хоть он может ничего не знать о маркетинге и продающихся текстах, но ведь в бизнесе он уже столько лет, что возможно вас еще нас свете не было, когда он начинал, поэтому вряд ли ему понравится, когда вы начнете спорить с ним. Когда у меня заказали текст по продаже недорогих квартир (я упоминал в книге об этой компании), у меня случился примерно похожий разговор.

Знаете, что я тогда сделал? Я сказал директору: “Хорошо, Валерий Павлович, возможно, вы правы, но не могли бы вы сделать вот что. Давайте на двух ваших сайтах хотя бы на неделю поместим два разных текста: один отредактированный вами, один мой – оригинальный?!”. Он согласился.

Через неделю он честно признался, что недооценивал меня. Его вариант, никаких изменений не дал, а на сайте с моим текстом звонков было в 3 раза больше. Всегда старайтесь понять заказчика и чаще ставьте себя на его место. В обычной жизни, кстати, этот прием тоже работает безотказно.

– Нужно ли составлять план на день и на неделю? Вы сами делаете это?

Вы знаете, я еще не видел ни одного совета, который бы подходил всем без исключения. Тем не менее, позволю себе дать вам такой добрый совет. Примерно год назад я завел ежедневник и пишу все, что мне надо сделать не следующий день, неделю и даже на месяц.

После этого я стал все успевать, а главное, когда я что-то забываю, имя или телефон, адрес или событие, я просто заглядываю в ежедневник и тут же вспоминаю. Все это можно делать и на планшетнике или в телефоне, но лично я предпочитаю обычный, бумажный ежедневник. И еще совет, старайтесь самые сложные и неприятные дела выполнять в первой половине дня, практика показала, что при таком расписании работать гораздо легче.