Дэвид Киркпатрик - Социальная сеть - как основатель Facebook заработал $ 4 миллиарда и приобрел 500 миллионов друзей

Дона Грэхема особенно поразили статистические данные о количестве времени, которое проводят пользователи в сети Thefacebook. Кроме того, ему очень понравился сам Марк Цукерберг. «Марк вел себя даже чуть скованнее, чем сейчас, – продолжает Грэхем. – В ответ на вашу фразу он мог взять паузу, чтобы все хорошенько обдумать, прежде чем начать говорить. Но каждое слово, которое он произносил, имело большой вес в контексте текущего обсуждения. Такая манера общения действительно производила впечатление».

Грэхем начал рассказывать историю своей компании, и Паркер помнит, как Дон произнес нечто типа: «…а затем в нашей жизни появился человек по имени Уоррен Баффет». До этой встречи Цукерберг и Паркер очень мало знали о семье Грэхема, но зато слышали о Баффете, легендарном инвесторе и одном из самых богатых людей в мире. Управляемая им компания Berkshire Hathaway с 1970‑х годов была одним из крупнейших инвесторов в Washington Post . «Он сказал, что появление Баффета стало переломным моментом в истории их бизнеса», – вспоминает Паркер. Грэхем объяснил, что Washington Post смогла реализовать долгосрочную стратегию своего развития благодаря тому, что семья Грэхемов контролировала бо́льшую часть голосующих акций, а также потому, что Баффет четко дал понять, что собирается держать свои акции долгий период времени.

Грэхему удалось сделать атмосферу встречи более непринужденной. Он вспоминает, как по‑дружески обратился к Марку: «Я сказал: “Марк, в конечном итоге ты, может, этого и не сделаешь, но если тебе потребуется инвестор, который не будет венчурным капиталистом и не станет оказывать на тебя какого‑либо давления, обращайся! Мы будем рады вложить деньги в твою компанию”».

На Цукерберга тоже произвел впечатление подход Дона Грэхема к бизнесу. Он объясняет это так: «К нам приходили представители многих венчурных фирм, но я не хотел играть в эти игры, обычные для Кремниевой долины, – взять у них деньги, попытаться быстро провести IPO или продать компанию, внедрить в ней профессиональные методы управления и задать сжатые сроки выполнения работ. Washington Post представляла собой абсолютно иной тип инвестиционной организации. Меня совершенно сразило отличие в манере ведения дел, а именно нацеленность на долгосрочную перспективу, их бережное отношение к бренду Washington Post и тому доверию, которое они завоевали. Я тогда подумал: “Ух ты! Я хочу быть похожим на этого парня”. С того момента я серьезно задумался об еще одном раунде инвестиций. И я собирался провести его в сотрудничестве с Washington Post . С Доном можно было работать». Грэхем присутствовал на встрече полтора часа, гораздо дольше, чем планировал. Когда ему наконец‑то пришло время уходить, Цукерберг тоже поднялся со стула. Юноша посмотрел в глаза Грэхему и сказал: «Вы – крутой». Грэхем широко улыбнулся.

Эта встреча послужила толчком к сближению. Компания Washington Post отправила еще одну, более крупную делегацию в Пало‑Альто, к которой присоединились топ‑менеджеры онлайн‑отдела Washington Post , включая недавно назначенную директором Каролин Литтл, а также двоих вице‑президентов – финансового и по вопросам развития бизнеса. Каролин Литтл говорит, что Thefacebook казалась потенциальной золотой жилой: «Насколько мы поняли, Марк выступал против рекламы. А я буквально истекала слюной, думая о том, до чего просто извлечь из Thefacebook финансовую выгоду. Но нужно было прикусить язычок, поскольку Дон ничего не хотел об этом слышать».

Шон Паркер воспринял изменение отношения Цукерберга к вопросу инвестиций как сигнал к действию. Он пытался понять, что еще можно вытрясти из потенциальных инвесторов. «Я считал, что мы уже тогда могли добиться оценки капитализации нашей компании в полмиллиарда долларов. Для нас было совершенно очевидно, что скоро мы захватим весь мир», – высокомерно заявляет Паркер сейчас. В действительности же тогда речь шла всего лишь о намного меньшей сумме при оценке стоимости компании. Друг Паркера, Сэт Стернберг (ныне генеральный директор компании Meebo ) вспоминает, что Шон просил у него совета в этом вопросе. Хотя Стернбергу в то время было всего 26 лет, он работал в IBM в отделе развития корпорации, поэтому его мнение было особенно важным. Сэт Стернберг рекомендовал установить при оценке сумму не менее 40 миллионов долларов. В результате, как следует из документов Thefacebook , Паркер повысил уровень ожиданий до диапазона 40–60 миллионов долларов. Подобные цифры были просто феноменальными для компании, существующей всего один год, управляемой 21‑летним студентом и штатом сотрудников в семь человек. При этом ее доходы оценивались в сумму менее 1 миллиона долларов. Однако Паркер ошибался в своих прогнозах. Thefacebook оценили намного дороже.