Евгений Ойстачер - Масштабирование, или Как заставить ваш бизнес расти

Делится теми принципами, благодаря которым компания EKF, стартовав когда-то с нуля, вышла на объём продаж в 5 миллиардов в год.

Если Вы уже руководите компанией, или же всерьёз планируете создание собственного бизнеса – опыт и советы Евгения Ойстачера могут оказаться неоценимо полезны для Вас.

Александр Левитас, эксперт по маркетингу и развитию бизнеса, автор бестселлеров «Больше денег от Вашего бизнеса» и «Экспресс-маркетинг»

Евгений Ойстачер

Родился в Москве в 1980 году.

Предприниматель с 20-летним опытом работы.

Основатель бренда EKF – одной из ведущих компаний в области производства и продажи оборудования для распределения электроэнергии, автоматизации и энергосбережения.

Бренд представлен во всех городах России и еще в 12 странах мира. 200 дистрибьюторов, более 10 000 артикулов и десятки тысяч референций-установок в гражданском и промышленном строительстве за 15 лет. http://www.ekfgroup.com/

Co-founder ALB (производство и продажа энергосберегающих светильников для промышленности, городов и ЖКХ). http://www.alb.ru/

Финалист конкурса «Предприниматель года – 2018» от Ernst & Young.

Эксперт по работе с Китаем.

Ведет собственный YouTube-блог «Гореть, не перегорая», где рассказывает про компании из электротехнической отрасли, а также делится своим опытом работы.

Активно путешествует. Посетил 65 стран мира. Женат, трое детей.

Вы – предприниматель и хотите больше зарабатывать?

Вас не устраивает масштаб вашего бизнеса – хочется, чтобы он рос быстрее? В этой книге вы найдете действительно работающие советы от предпринимателя с 20-летним опытом, который построил в России с нуля собственный бизнес – крупную производственную В2В-компанию, работающую в 12 странах мира и продающую на 5 млрд руб. в год.

От первого лица вы узнаете то, о чем редко говорят вслух: как на самом деле работает настоящий российский бизнес и что нужно делать, чтобы построить крупную компанию, которая будет постоянно расти.

Автор изложит:

– финансовые рекомендации, которые помогут вам сэкономить миллионы;

– как вырасти в крупный бизнес и при этом не поседеть;

– пять основных способов масштабирования вашей компании;

– основные ошибки предпринимателей;

– как разработать действенную стратегию и как сделать из нее план, который будет понятен вашим сотрудникам;

– практические рекомендации по работе с вашей командой: вы узнаете основные этапы жизни ключевых отделов торгово-производственных компаний;

– как заставить вашу команду расти и развиваться.

Никакой теории. Только то, что испытано на себе и реально работает. Книга адресована предпринимателям, которые уже имеют свой бизнес или только задумываются о нем, а также руководителям, которые хотят роста своих компаний.

Читайте и внедряйте!

Выражаю искреннюю признательность:

– всем моим клиентам, на которых я безбожно тренировался все эти годы, не спрашивая их разрешения. Хочу попросить у них прощения за то, что экспериментировал на них и часто выдавал себя за того, кем еще не являлся;

– моим партнерам, с которыми я начинал и продолжаю работать. Спасибо вам за то терпение, которое вы проявляли ко мне;

– моей дорогой команде EKF – за то, что ребята выносили и выносят тот высочайший темп работы, который я задаю.

Хочу сказать спасибо всем, с кем когда-либо работал!

Вы потрясающие люди, и каждый из вас обогатил меня.

Отдельное спасибо моей жене Анне. Именно она дала мне возможность заняться всерьез моим любимым делом. С ее помощью я справлялся с бесчисленными стрессами, которые получал на работе. Своей заботой она помогала мне найти силы двигаться вперед – когда казалось, что проще сдаться.

– Продажи упали на пять процентов по сравнению с прошлым годом. Это в рублях. А в товарных единицах – на все двадцать, – грустно сообщил директор по продажам на первой квартальной планерке.

– А расходы, напротив, выросли на 15 процентов. По итогам квартала мы в минусе, – еще более уныло добавил финансовый директор.

– По нашим данным, основные конкуренты выросли в среднем на 20%, и, значит, дело не в сокращении рынка, – отметил директор по маркетингу.

– Текучка за последний год составила 40%, и это больше, чем в предыдущем году, – дополнил директор по персоналу.