Мария Кривега - Справочник по копирайтингу для врача и помогающего практика

Самый большой страх, возникающий при мысли о покупке – что не поможет и все останется как есть. А тем временем сумма крупная и время потрачено будет. Она везде читает о шарлатанах и не склонна верить «разным методам». Понимает, что отзывы могут быть покупными.

Раздражает и сердит то, когда предлагают волшебные таблетки. В них она за 10+ лет практики врача не верит. Понимает, когда с ней говорят о связи психики и тела – но врачебным языком. Поэтому склонна больше доверять психотерапевтам-врачам. Смущает только то, что они изначально – психиатры, а как она уже убедилась во время учебы в университете и по работе, все психиатры – странные. А она считает себя психически здоровой.

Самая большая мечта – здоровье всех членов семьи, чтобы муж любил и ценил. И чтобы свекровь уважала. И чтоб мама перестала жаловаться на папу, а сама решала свои проблемы.

Как изменится жизнь. Муж сам по себе станет проявлять уважение, без напоминания радовать. Дети станут спокойнее. Отпадет необходимость их контролировать. Будут яснее жизненные приоритеты. Уйдет психосоматика.

Если не купит, будет оставаться там же. И через время с удивдением заметит, что она стала похожа на маму: такая же недовольная и также орет на детей.

Как изменится жизнь через месяц. Муж сам по себе станет проявлять уважение, без напоминания радовать. Дети станут спокойнее. Отпадет необходимость их контролировать.

Через полгода, если продолжать терапию, изменения будут во всех сферах.

Дети будут самостоятельные, отпадет необходимость на них кричать. Отпадет необходимость что-то напоминать мужу. Не то, чтобы он станет послушным роботом. Просто «само» пропишется понимание, что вот тут он устал, тут его самого накрыло, а тут он повторяет программу своих родителей. Но при этом он будет более понимающим, добрым.

Лучше станут относиться пациенты. Будет меньше проблем с руководством больницы и с жалобщиками. Уменьшится количество неприятных ситуаций со свекровью и со своими родителями.

В итоге появится большое желание отвести на терапию и мужа, и маму, и всех подруг. Через полгода муж, возможно, и согласится. Особенно если заметит, что она стала стройнее или стала больше зарабатывать. Или научилась наконец-то отдыхать.

Будут решаться проблемы «все раздражают», «не хватает времени», «ты меня не понимаешь».

Может появиться проблема: хочу обучиться этому, этому и вот этому. Если пройдено достаточное количество сессий, то и ее не будет.

Согласитесь, так вы уже можете увидеть «своего» человека перед глазами? Теперь пишите, обращаясь к нему.

3. Каких действий вы ждете от этих людей

Подумайте, что в первую очередь вы хотите получить от людей. Переформулирую: вы пишете, чтобы что ?

Чтобы люди уже в ближайшее время начинали заказывать у вас услугу? Или вы еще пока осмотритесь, и пока вам важно, чтобы люди вас поддерживали? Возможно, вы только работаете над каким-то своим онлайн- или оффлайн-продуктом (например, курсом), но сейчас ничего не продаете. Поэтому вам важно, чтобы на вас подписывались?

Я прошу тщательно подумать над этим. Потому что тексты будут отличаться – в зависимости от вашей цели. Так, например, если вы хотите создать поддерживающее комьюнити, вам нужно писать о своих переживаниях, о своих ценностях, миссии. О своих буднях. Вам нужно будет задавать вопросы и просить совета (кстати, вы знаете, как люди любят давать советы?)

Если же вы сразу нацелены продавать, то и начинать надо… Нет, не с продающих постов. Не стоит сразу продавать, когда вас еще не знают: это вызовет только отторжение.

Но если вы нацелены привлекать своих клиентов, тогда вашими первыми постами могут стать рассказы о преимуществах вашей услуги, о том, чем вы отличаетесь, какие запросы будете решать. Да, вам тоже нужно будет хотя бы косвенно демонстрировать свои ценности и миссию (без этого не купят), но в голове держать именно свое целевое действие: продать. Уже жаловаться или показывать, что вы недовольны клиентами, не нужно. Потенциальные клиенты замечательно «примерят» эту ситуацию на себя и отпишутся.

Примерные схемы контент-плана, то есть документа, где прописана очередность постов, мы рассмотрим в четвертой части нашей книги. А пока просто выберите необходимое для вас целевое действие. Вы пришли писать, чтобы люди сделали что ?