Мария Кривега - Справочник по копирайтингу для врача и помогающего практика

Теперь сформулируйте свою уникальность, исходя из таких 4 пунктов:

1. Кто я как эксперт. Этот пункт лучше писать через эмоцию, с каким-то эпитетом, например, «заботливый», «дружелюбный», «доказательный».

Возьмите несколько лучших эпитетов из своих предыдущих ответов. Посмотрите, прочувствуйте: какие из них лучше решают боль, с которой к вам приходят? Или какое слово точнее характеризует ту мечту, к которой вы ведете?

2. Кому вы помогаете. Женщинам? Может, уставшим женщинам? Недобаюканным женщинам? Беременным женщинам? Или, может, осознанным мужчинам? Детям? Людям, переставшим чувствовать жизнь?

Выберите тех, с кем вам нравится работать, кому вы лучше всего можете помочь. Потому что «продать всем» – невозможно, вы только силы потратите. И дальше я буду об этом говорить.

3. Какие проблемы вы решаете или к какой цели ведете? Помогаете понять себя? Обрести свою внутреннюю силу? Возвращаете в здоровое тело?

4. Есть ли у вас уникальный формат работы? Может, вы работаете онлайн, тогда как большинство коллег – оффлайн? Или к вам можно и приехать, и провести сессию онлайн?

Все это – ваши уникальность, миссия, призвание и страсть – должны лечь в основу вашего Образа-в-Сети. И одновременно они могут быть также и темами для постов, когда вы пишете о своих настроениях, озарениях – согласно одной или нескольких из этих тем.

Скажу из опыта. Когда вы сначала формулируете свою уникальность, миссию и призвание, тексты рождаются легче. Вы непроизвольно пропускаете то или иное событие через эти фильтры, и потом уже пишете пост. Живой пост.

Шаг 3. Проанализируйте коллег, которые предоставляют подобные услуги

Вам нужно оценить:

1. Что и как предлагают коллеги.

2. Что в их работе нравится людям.

3. Что в их работе не нравится людям.

Для этого заходите:

а) На тематические форумы в интернете.

Там люди описывают свои боли, как они, например, в ответ на запрос получали негатив или непрофессиональное обращение. Найти такое можно по запросам типа: «Посоветуйте такого-то специалиста в Москве форум».

Например, вот такую информацию я нашла по фразе: «кто ходил к лору в москве форум»:

б) На агрегаторы таких же, как вы, специалистов.

Для врачей это, например, https://docdoc.ruи другие. Для психологов один из самых известных – https://www.b17.ru. Находите специальность, город – и читаете комментарии и отзывы. Берете на заметку, что людям нравится, а что не нравится. И учитываете это в своих текстах, и, возможно, в своей работе.

в) На страницы своих коллег в соцсетях.

Напишите свою специальность и город, перейдите по хештегу (если вы в инстаграм) – и почитайте публикации, а также комментарии под ними.

Шаг 4. Сформулируйте свое предложение клиентам

Пришло время проанализировать все то, о чем мы говорили раньше:

o вашу миссию;

o ваше призвание;

o вашу страсть;

o вашу уникальность;

o ваше отличие от коллег.

Теперь составьте такую формулировку, чтобы привлекать потенциальных клиентов/пациентов. Людям важно понимать, кто вы и что вы предлагаете. Желательно, чтобы тут же считывалась ваша уникальность, миссия или призвание.

Например:

«Специалист по решению сложных отношений. Психолог, кандидат психологических наук»

«Помогаю избавиться от боли в спине за 2 недели. Мягкие остеопатические техники в сочетании с психотерапией»

«Эксперт по созданию бережного семейного пространства для женщин. Психолог, коуч, Тета-хилер»

Далее поместите предложение в «шапку» профиля. Для Фейсбука, ВКонтакте и Одноклассников можете сделать фон с текстом, который вы вставите на обложку. Например, вот так:

Для этого можете использовать бесплатную программу Канва: https://www.canva.com.

Размеры обложек можно найти в поисковике, фоновые картинки – тоже. Потом задайте нужные размеры в Канве, например, для Фейсбука – это 851 на 315 пикселей. Загрузите туда же картинку, выберите шрифт для текста, напишите текст.