Виталий Пичугин - Как проходят допросы? Противодействие манипуляциям.

Так легко соблазняются алкоголики, бросившие пить. На вопрос «пить будешь?» следует ответ «нет». Прежде, чем ответить «нет», человек представляет, как он отказывается от водки, не пьёт её. Но в его сознании присутствует водка. Это частая причина ухода в запой после решения «завязать». Чем больше алкоголик будет отвечать на вопросы с предложением выпить, тем чаще будет срываться.

Ниже приведены примеры внушений с помощью вопросов. Частично, мы уже рассматривали, как создаются вложенные внушения в речи. Теперь подробнее, как это делается с помощью вопросов.

Пример:

— « Какие ещё показания вы хотите дать?».

Подразумевается (внушается), что:

1. Человек хочет дать показания.

2. Есть что-то, что не рассказано.

3. Ему надо определиться, какие именно показания надо дать.

Ответ:

— С чего вы решили, что я хочу давать показания? Разве я это говорил?

Варианты подобных вопросов .

— « Что вы нам расскажете?».

Подразумевается — надо рассказать, вопрос только — что конкретно.

— « Что вы нам ещё хотите рассказать?».

Подразумевается , что человек, якобы, хочет что-то рассказать, чего ещё не говорил.

— « Какие показания будете давать?».

Утверждается , что показания давать будет, вопрос — какие.

— « Когда будете давать показания?».

Утверждается , что показания человек давать будет, вопрос — когда.

Думаю, как ответить, вы уже понимаете.

Запишите возможные ответы:

___________________________________________________________________________________________

Вопросы с созданием псевдовыбора с помощью частицы «или».

Пример.

— «Вы показания будете давать сразу или вам надо подумать?».

Тут выбора нет, это дилемма, причём, чтобы не выбрал человек (подумать или сразу), предполагается, что показания он давать будет.

Возможный ответ:

— «Я показания буду давать, когда решу».

Если выбора нет, то не надо ничего выбирать, найдите третье решение, которое будет устраивать вас.

Ещё пример.

— «Выбирайте, вы подписываете эти показания, и мы вменяем вам только часть похищенного, или вы не подписываете показания и тогда получаете на «полную катушку».

Из чего тут выбирать, опять дилемма. Чтобы человек не выбрал, он всё равно себе навредит. Полезно подумать, а есть ли другие варианты. Например, ничего не подписывать и не давать показаний. А, поскольку доказательств вины нет, то ничего предъявить не могут. Этот вариант ведь лучше?

Конечно, всё нужно просчитывать с учётом сложившихся обстоятельств, но надо помнить, что если вам предлагают дилемму, то не стоит торопиться принимать решение и делать «выбор».

Ещё.

— «Как вам лучше, отпираться и получить на «полную катушку» или сотрудничать со следствием и получить минимальное наказание?».

Обычно, такую дилемму предоставляют в виде вопроса, когда у задержанного (допрашиваемого) человека нет никакой достоверной информации, чтобы выработать позицию по делу. В такой ситуации любое решение может быть ошибочным.

Возможный ответ:

— «Я сейчас не буду принимать никаких решений, поскольку у меня нет достаточной информации».

Теперь попробуйте сами ответить на вопросы.

— «Вы ответите мне на этот вопрос до заполнения протокола или после?».

Предполагается, что ответ на вопрос будет дан в любом случае. Можете записать свой возможный ответ:

___________________________________________________________________________________________

— «Итак, решайтесь: либо вы даёте признательные показания, либо сильно ухудшаете своё и так не простое положение, что выбираете?» Напишите возможный ответ:

___________________________________________________________________________________________

Риторические вопросы.

Пример .

— «Захочет ли разумный человек дать признательные показания и сотрудничать со следствием, если ему это выгодно?».

Разумным быть хочется, только разумность не обязательно должна проявляться в сотрудничестве со следствием и даче признательных показаний. Иногда правильно отказаться от дачи показаний, это тоже бывает разумно. Всё зависит от обстоятельств дела, поэтому внимание надо обращать на них, а также на собственные интересы, а не на риторические вопросы, побуждающие делать то, что вам не нужно.

Ещё пример.

— «Надо ли отпираться, если все доказательства против вас?».