Джон Хэммонд - Правильный выбор. Практическое руководство по принятию взвешенных решений

— Этот аргумент они используют, чтобы уговорить меня согласиться на работу сейчас.

— Но может случиться и так, что тебе у них понравится, а вот ты им не очень, — прищуривается Дорис.

— Может быть и такое, — улыбается Дэн. — Но и в случае результата Е жизнь продолжается. Мы всегда можем продлить схему с этой точки, расширить ее, предположив, что там за ней еще больше возможностей. Что нам действительно нужно сделать, так это оценить результаты от А до Q в зависимости от того, насколько они для нас привлекательны. Но, думаю, это будет нетрудно.

— Если мы остаемся, то должны быть напуганы до смерти результатом С.

— А если переезжаем, то можем оказаться по уши в проблемах с результатами от P до Q. Но все же они не так ужасны, как С, ведь я сохраню работу в DotCom, пусть даже мы все будем ее ненавидеть. Важно, во-первых, насколько вероятны все сомнения, а во-вторых, насколько желательны результаты каждого из них.

— Согласна, — кивает Дорис.

— Если мы не можем принять решение, основываясь на этой схеме, нам нужно оценить некоторые пункты численно, чтобы сравнить их. Но нам не нужно оценивать все. Как мне кажется, у нас два ключевых сомнения. Я обдумал их довольно хорошо и могу прикинуть вероятность. Готова?

Дорис кивает, и Дэн продолжает:

— Во-первых, каковы шансы, что «Омега» продлит контракт с минобороны? Я думал, примерно 50 на 50, но многие в офисе считают, что это слишком оптимистично. Так что я бы оценил шансы в 30 %.

— Но это ужасно! Я думала, вероятность по крайней мере процентов 80 или 90. Для меня это значительно проясняет выбор.

— Вот именно, — соглашается Дэн. — И вероятность моего второго ключевого сомнения может быть решающей.

— То есть ты узнавал, какова вероятность, что DotCom тебя возьмут на постоянную работу в случае чего?

— Совершенно верно. И могу сказать, что вероятность отказа примерно 25 %. Они могут найти кого-то лучше, или кого-то на меньшую зарплату, или им просто не понравлюсь я. Также я могу не сойтись с Карни или он может выжить меня. 25 % — это справедливо.

— Для меня этого достаточно, — отвечает Дорис. — Я теперь знаю, что выбрать. И собираюсь записать свое решение.

— Я думаю, что тоже знаю. Нам надо соглашаться на предложение DotCom. Это твое решение?

— Именно. Но я думаю вот что. Давай пока сообщим о решении нашим детям и друзьям, а с «Омегой» и DotCom повременим несколько дней. Если возникнут новые сомнения, то, как бы мне ни хотелось этого избежать, нужно будет еще раз все взвесить и оценить.

Дэн и Дорис подошли к проблеме взаимосвязанных решений, следуя шести шагам, описанным в этой главе. Давайте обобщим их опыт, чтобы проследить процесс:

• Шаг 1. Поймите основную задачу. Морганам надо было решить, остаться Дэну на текущей работе в «Омеге» или перейти в DotCom. Размышляя над этим, Дэн и Дорис составили список целей для каждого члена семьи и сомнений, с которыми столкнулись. Затем сократили число сомнений до четырех, чтобы сконцентрироваться на главном решении и сделать его более понятным.

• Шаг 2. Найдите способ развеять сомнения.Дэн и Дорис разработали план по сбору информации, чтобы избавиться от некоторых сомнений. Если Дэн устроится в DotCom на время и они поживут несколько месяцев в Амхерсте, то смогут понять, что хорошо, а что плохо для семьи. Затем мысли и обсуждения по большей части крутились вокруг этого варианта и того, насколько он будет приемлем для работодателей.

Морганы сосредоточились на одном варианте, в то время как стоило обсудить и другие. Дэн мог поработать в DotCom, не переезжая в Амхерст на лето. Или, скажем, семья могла переехать, а Дэн остался бы работать в «Омеге». Кроме того, Дэн мог поискать другую работу в окрестностях Бостона, пока оставался в «Омеге». Но он выбрал простой путь и решил не множить количество вариантов.

• Шаг 3. Определите, какие будущие решения связаны с основным.Помимо основного, Морганы рассматривали и последующие решения. Они касались смены работы в будущем и зависели от того, насколько хорошо пойдут дела. Так как к концу лета они собрали бы нужную информацию, Морганы поставили себе срок, чтобы определиться, — сентябрь.

• Шаг 4. Поймите, как соотносятся между собой взаимосвязанные решения.Чтобы уточнить временн ы е рамки, Морганы нарисовали таблицу. Это помогло Дэну в составлении схемы. Следуя по ветке временного трудоустройства в DotCom, Дэн мог определить с десяток возможных исходов, описав результаты для каждого члена семьи. Однако, дабы не усложнять, он выбрал только две ветки: хороший и плохой исход для семьи.