Валерий Маринин: Любимое дело, или Поиск своей ниши в бизнесе

Метод «Я – помощник». Пофантазируем. Представьте человека, которому вам хотелось бы оказать услугу. Например, он близок вам по духу. Или это знакомый вашего отца. И вам хотелось бы ему в чём-то помочь. Попробуйте представить картинку, как и чем вы ему помогаете. Попытайтесь найти сферу, в которой вы ему сможете помочь. Ищите сферу не для себя. Ищите для этого человека. Поначалу сознание выдаст всё, в чём вы сильны. Например: «Сведу его с „нужными“ людьми. Или отдам половину хорошего участка. Пусть строит дом…» В какой-то момент придется сказать «стоп». Вы хотите реально помочь. Не сделать формальный подарок из разряда «вручил и забыл». Искреннее желание заставит вас пристальнее всмотреться в этого человека. И попытаться понять: а что ему действительно нужно? Может, участок ему совсем не интересен. Навскидку вы выбрали то, в чём сильны сегодня. Но рассудок будет искать то, чем вы реально можете помочь конкретному человеку. Не важно, сейчас или в перспективе. Главное – решить проблемы и удовлетворить какие-то его реальные запросы. И тогда вам придется себе сказать: «Я его совсем не знаю. Надо с ним поближе познакомиться, узнать, что его волнует. Можно его обидеть, если предложить что-то неприемлемое и чуждое для него». Потом, если нет возможности помочь ему прямо сейчас, сделать всё необходимое для этого, представляйте варианты потребностей, варианты общения и ваших действий. Чем больше вариантов, тем больше понимания, где вы сильны всегда, а не только сегодня. Что ближе, сделать самому или организовать? Решать материальные проблемы или психологические? Высока вероятность, что картинки, которые возникнут в воображении, будут отражать ваши реальные профессиональные предрасположения. Пытаясь искренне помочь, мы автоматом включаем наши сильные стороны. Метод проверен. Несмотря на свою простоту, он работает.

Другая техника: «Я – мотиватор». В главе «Мотивации» речь шла о людях-мотиваторах. Они воздействуют на нас, даже не желая того, только занимаясь своим делом. Теперь попробуем ответить на вопрос: можем ли мы быть или стать мотиватором в каком-то деле? Например, представим, что торгуем мороженым с тележки на улице. На этой же улице стоят другие тележки с мороженым. Но у нашей тележки очередь, а у остальных единичные продажи. Происходит это потому, что мы торгуем более виртуозно, с выдумкой, с шутками и разными пожеланиями клиентам. К нам идут. На нас смотрят даже те, кто не любит мороженое. Рядом с нашей тележкой стоят люди, которые уже съели мороженое. Они просто наблюдают, им интересен процесс. А у некоторых возникла мысль самому попробовать продавать мороженое с тележки. То есть мы стали мотиватором для других.

С тележкой – это пример, чтобы было понятно, о чём речь. А нам надо представить нечто подобное в нашей профессиональной компетенции. Той, которая у нас уже есть, или той, которой мы только собираемся овладеть. Если мы сможем представить очередь из клиентов, если сможем представить, что стали мотиватором для других, значит, это и есть НАШЕ дело. Причем вы можете переосмыслить свои намерения относительно работы, которой занимаетесь сейчас. У вас есть ощущение, что можно, пусть не скоро, стать мотиватором, как в примере с тележкой, в рамках своей текущей работы. Представлений же о том, что вы мотиватор в другой области, нет. Значит, вам не стоит спешить менять жизнь. Можно нарастить компетентность по месту работы. Только после того, как у вас появится воображаемая картинка, что вы мотиватор в области, не связанной с вашей настоящей работой, можно предпринимать шаги по тестированию и разведке нового вида деятельности.

Метод «Двойник». Вспомним себя пять лет назад. Что нас волновало? Каких решений мы искали? Смогли бы мы с высоты настоящего опыта проконсультировать себя или помочь себе такому, каким были пять лет назад? Если да, то можно попытаться стать «репетитором» для людей с аналогичными проблемами. Где их искать, известно, достаточно вспомнить, где вы сами часто появлялись. Что и как говорить, понятно. Тестируйте адекватность своих действий, представляя себя на месте клиентов. Конечно, чтобы построить бизнес по данной технике, надо провести ряд мозговых штурмов, тестов, что-то систематизировать. Разработать подробную схему бизнеса за полчаса не получится. Но понять, насколько нам подходит данная модель построения своего дела и насколько оно может стать любимым, можно достаточно быстро. Для этого придется выделить одну нашу проблему пятилетней давности и разработать план решения этой проблемы. Понять с помощью тестов ее актуальность и востребованность. Решить эту проблему для нескольких клиентов. Понять, есть ли положительная обратная связь. Насколько нам благодарны. Ответить на главный вопрос: насколько нам интересно этим заниматься?