Валерий Маринин: Любимое дело, или Поиск своей ниши в бизнесе

Всё-таки мотивация существует. Это мотивация нашего окружения. Рядом с нами люди, которые заражают своей энергией, хотя и не ставят таких целей. Они делают свое дело, а мы от них подпитываемся оптимизмом, уверенностью, желанием начать работать прямо сейчас. Среда общения определенного качества мотивирует. Это люди успешные, радостные, доброжелательные. У них много работы и мало времени. Но помните: нужные люди должны быть искренни и не должны зарабатывать на нас деньги. Если почувствуете бутафорию, эффекта не будет. Вытаращенные глаза, размахивание руками, дешевое актерство, клоунада – это оттолкнет. Другая среда, другой результат. Если не верите в свои силы и находитесь в подавленном состоянии, ищите среду, которая вас вдохновляет, заряжает и мотивирует. Всего лишь своим существованием. Ничем иным. Всё остальное должно идти изнутри вас самих.

Мотивирующая среда должна быть профессионально связана с будущим делом. Ее надо искать.

Нам плохо. Раздумья одолели. Начинать новое дело или не начинать? Если начинать, то что и как? Чтобы преодолеть сомнения, готовы и деньги любые отдать. Конечно, находятся дельцы и деньги у нас отбирают. Иногда вместе с деньгами забирают и надежду. Если вас надо мотивировать разматывать удочку, значит, вы не рыбак. Вас промотивировали размотать удочку. Вы ее забросили, вам стало еще хуже. Так и должно быть. Вы же не рыбак.

Когда были сомнения, было плохо. Начали свое дело – стало еще хуже. Причина – внешняя мотивация. Как быть?

Перестать искать внешние стимулы. Обратиться к своим внутренним устремлениям. Если их не удается поймать на поверхности, углубиться в исследования. Чему и посвящено данное пособие.

Поначалу может помочь элемент игры и исследований. Это позволит посмотреть на ситуацию со стороны. Не садитесь с намерением погрузиться в себя, а исследуйте ситуацию, проводите эксперименты, подбирайте материалы, тестируйте. Всё это, конечно, надо фиксировать, записывать, составляя «аналитические» и «докладные» записки. Позднее элемент игры отпадет, а исследования продолжатся. А какие исследования без отчетов? Фиксирование на бумаге не только помогает в продвижении, но и стимулирует. Принимайте как факт. Нужно прописывать цели, шаги продвижения к цели. Прорабатывать ошибки и неудачи. Записывать разбор полетов. Фиксировать работу над ошибками. Составлять отчеты о достижениях.

Постепенно процесс затягивает. Появляется азарт. Значит, мы на правильном пути. Мы поймали нашу внутреннюю мотивацию. Нам стало интересно жить. И свое любимое дело мы обязательно найдем.

Существует два пути поиска своего дела. Первый изложен в главе «Таблицы». Заключается он в переборе вариантов, находящихся на пересечении наших интересов, профессиональных знаний и навыков, внешних обстоятельств. На стыке этих трех сфер можно найти свою реализацию в жизни и бизнесе. В главе «Круг» показан другой путь. Он для всех, кому таблицы не помогли. Но даже те, кто уже наметил варианты, смогут проверить их правильность, получить способ более точной локализации. Для этого вам придется моделировать профессиональные и жизненные ситуации и анализировать свои действия в предлагаемых обстоятельствах. Сравнивать и записывать свои ощущения. Тестировать модели предполагаемого бизнеса на практике. Сначала мы наметим сферы поиска. Потом путем тестирования будем отбрасывать нерабочие и неприемлемые схемы. Постепенно приблизимся к заветной цели. Результат не будет умозрительным. Во время тестирования мы уже подключились к работе. У нас «на руках» результаты: наше удовлетворение от проделанной работы и довольные клиенты. Это дает нам право сказать: любимое дело и своя ниша в бизнесе найдены.

Попробуйте представить: вы находитесь среди людей, с которыми легко общаться, просто быть рядом. К вам подходят, что-то спрашивают. К кому-то вы сами подходите и общаетесь. У вас есть желание уставшего угостить чаем, грустного развеселить. Всё просто и естественно. Не надо кого-то изображать, поддерживать реноме остроумного интеллектуала. Представили? А теперь ответьте себе: хотелось бы вам иметь таких клиентов? Работать в таком коллективе? Хотите сказать – нереально? Попробуем разобраться.

В жизни мы вначале ищем хорошую работу. Устраиваемся. А после начинаем искать хороших клиентов. Но клиенты идут какие угодно, только не такие, каких мы ждем. И работа, которую тщательно выбирали, начинает казаться каторгой. Стандартная схема бизнеса понятна. У нас есть товар. Ищем покупателя, устанавливаем контакт, пытаемся узнать его ценности и подверстать к ним товар. Далее следуют презентация, работа с возражениями и т. д. Разработаны целые технологии, как продавать. И мы в эти цепочки включены, даже не находясь непосредственно за прилавком. В данной схеме наши клиенты случайны и хаотичны. Общение с ними объективно не может быть обоюдно полноценным и приятным. Работа для нас – что-то инородное, откуда мы бежим при первой возможности. Попробуем изменить ситуацию, поменяв местами поиск работы и поиск клиентов. О том, как это сделать, пойдет речь в данной главе.