Александр Сидоренко - Анатомия прибыльного интернет-магазина

Эта схема поможет работать в продажах, даже если у вас нет денег на закупку товара.

Неважно, уверены вы в выборе своей ниши или не совсем, необходимо провести первичный анализс помощью сервиса Яндекса Wordstat.

Что я имею в виду под словосочетанием «первичный анализ»? Необходимо выяснить актуальность, востребованность товара по количеству запросов.

Зайдите в Wordstat. Если вы живете в городе-миллионнике, выбирайте свой город. В миллионнике не будет проблем ни с покупателями, ни с поставщиками, и вы сможете быстро получить первые отклики. Хуже обстоят дела в небольших городах – в них надо ориентироваться на крупные города в радиусе 100—200 километров. Если вы работаете только в конкретном регионе, обязательно отмечайте это в Wordstat.

Возьмем для примера сухофрукты. Это большая ниша, которая делится на группы товаров. Вводим запрос «сухофрукты купить» в Wordstat. В правой половине экрана можно увидеть запросы, похожие на введенный: в случае с сухофруктами это чернослив, орехи, смеси для иммунитета, курага. Какой бы товар вы ни продавали, постоянно следите за тем, какие запросы вводят пользователи поисковиков – тренды постоянно меняются.

Помечайте себе, какие слова имеют большое количество запросов. Вам нужно составить таблицу в Excel, куда нужно выписывать слова с разной частотностью.

В итоге от списка должны остаться только товары, спрос на которые по всей России более 10 000. Если мы говорим о городах-миллионниках, можно ограничиться 7 000. Конечно, нужно логически подходить к отсеиванию пунктов из списка: если ниша узкая, то для нее может быть достаточно высоким показатель и в три тысячи запросов.

Если вы работаете с товарной партнерской программой, с выбором региона можно не заморачиваться и сразу работать на всю Россию. Обязательно уникализируйте сайт. Если вы видите, что товар хорошо идет, сделайте несколько таких сайтов, переделанных до неузнаваемости! Это займет буквально пару-тройку часов, а результаты принесет существенные.

Помимо высоких запросов в поисковике, при выборе товара нужно просчитывать также такие факторы, как демпинг, маржинальность, количество поставщиков, количество конкурентов и многое другое. Возьмите то, что осталось от «списка 100», и пропустите товары через фильтр этих критериев. Рисковать и работать с товарами с небольшим количеством запросов можно только если речь идет о какой-то перспективной новинке.

Я рекомендую обращать внимание на количество запросов по основным ключевым словам к товару, маржу, основных поставщиков или производителей, условия которых показались вам интересными. К выбору поставщика нужно отнестись очень внимательно – нужно узнать все условия, возможности предоставления скидок, прайс-лист и т. д.

Очень значимый критерий – это маржа. Маржинальность – это то, сколько вы зарабатываете с одной продажи без учета расходов. Вы должны понимать, что с каждой продажи вы должны получать около 500 рублей, в зависимости от товара.

Разберем это на примере детских автокресел. Посмотрим в Яндексе, сколько они стоят в розницу. Нужно определить среднюю цену, а затем посмотреть, сколько такие кресла стоят, если покупать их оптом. Маржа – это разница между этими двумя показателями. Это применимо к любой нише, к любому товару.

Отсеивайте из «списка 100» товары с недостаточно высокой маржинальностью.

Еще один важный критерий – решение проблемы. Товар, решающий проблему покупателя, всегда востребован. Можно вообще целенаправленно искать нишу, которая будет решать проблемы целевой аудитории.

Например, сейчас очень много людей, которым близок здоровый образ жизни. Они предпочитают питаться только здоровыми продуктами без вредных добавок. Если рядом с ними нет магазинов, в которых представлен подобный ассортимент, им приходится заказывать такой товар из крупных городов. Интернет-магазин здорового питания станет для этих людей решением проблемы. В Европе, например, есть магазины, где можно заказать еду на месяц после прохождения консультации и составления индивидуальной сбалансированной диеты.

Есть и множество других ниш, решающих проблемы. В любом бизнесе нужно хорошенько подумать, какие проблемы будет решать продаваемый вами товар.