Андрей Устюжанин - Как найти хорошую работу, чтобы жить долго и счастливо

Суть бизнеса – товарно-денежные отношения на всех уровнях. Вы что-то продаете (свои услуги), а работодатель решает, хочет ли он это покупать. Чтобы убедить клиента (в данном случае – потенциального руководителя) в целесообразности покупки, нужно убедить его, что приобретение качественно улучшит его жизнь, решив его проблемы.

Отступите от «я-позиции». Отталкивайтесь от нужд работодателя: он должен понять, что нуждается именно в вас. Фраза, подобная этой «Цель: стать руководителем отдела продаж», выглядит неплохо, но как это решит проблему фирмы, у которой падают продажи и которая ищет толкового «продажника»? Переформулируйте. Например: «Цель: сделать карьеру в отделе продаж, выведя продажи компании на новый уровень».

10. Пожелания кандидата к работе

Хорошо, если они есть – к должности, заработку, графику работы, должностным обязанностям, профессиональному росту, условиям труда, статусу фирмы и т. п.

11. Уровень заработка кандидата

Желательно, чтобы ожидаемый кандидатом заработок не превышал сильно тот, который указан в объявлении на вакансию. В зависимости от масштаба зарплаты, на «недорогие» вакансии это превышение может составлять до 5 тысяч рублей, средние – 10–15 тысяч рублей, дорогие могут отличаться очень большой вариативностью.

Если вы укажете в резюме слишком низкую зарплату, то потенциальный работодатель будет думать, что вы плохой специалист и, скорее всего, поостережется с вами связываться. Если вы претендуете на должность, в которой у вас нет опыта, низкая зарплата будет свидетельствовать в вашу пользу. Если зарплата будет указана слишком высокой, вы, скорее всего, не получите ряда предложений, где могли бы убедить ЛПР принять вас на работу на собеседовании при личной встрече, но и не потратите время там, где вам точно не дадут больше. Выставляйте цифру в зависимости от того, какова ваша стратегия поиска работы: потратить больше времени и иметь возможность влиять на ситуацию или ездить только туда, где изначально готовы на ваши условия.

12. Личностные качества

С одной стороны, их перечисление придает резюме некоторую «человеческую живость». С другой – как правило, качества перечисляют стандартные и большого доверия ни у кого это не вызывает. Слова «ответственный», «добросовестный» воспринимаются как пустой звук. Вряд ли кто-то напишет о своей безответственности и раздолбайстве.

Вместе с тем время от времени соискатели развлекают ЛПР оригинальным изложением своих преимуществ, например таким:

«По жизненной позиции: нацелена на успех, упорная, предпочитаю тратить личное время на самосовершенствование и разработку идей развития компании и рабочей атмосферы. Приветствую многочисленное общение с разными людьми, поскольку быстро нахожу общий язык. Предпочитаю плотную занятость отсутствию или нехватке работы».

«Слабые стороны: в некоторых случаях излишняя настойчивость».

«Как о человеке могу сказать о себе следующее: не люблю интриги; очень открытая; стрессоустойчивая; терпеливая; когда заканчивается терпение, вспыльчивая; исполнительная; люблю, когда мою работу ценят; несколько эгоистичная; иногда властная; неконфликтная; добрая; с чувством юмора».

Очень правильная практика – добавить к резюме сопроводительное письмо. Оно должно предварять чтение вашего резюме. Если вы направляете резюме по электронной почте, то оно ставится в теле письма.

Главная задача сопроводительного письма – привлечь внимание к резюме.

Выделить его из возможного количества нескольких десятков, сотен и даже из тысячи подобных!

Да-да, именно так, если объявление на вакансию содержит в себе привлекательные условия, то количество входящих писем, измеряется именно такими объемами.

Сопроводительное письмо – это несколько абзацев текста, как правило, не более 3–4, в которых вы:

– по возможности стараетесь сделать комплимент контактному лицу и/или организации, в которую вы направляете письмо.

Например: «На рынке труда ваша организация известна как перспективная, динамично развивающаяся фирма, которая…», «Мне известно, что ваша фирма, является ведущим игроком на рынке строительного оборудования.» и т. п.;

– проявляете свое горячее желание работать именно в этой организации. Стараетесь привлечь внимание именно к своей персоне. Сейчас есть ряд сайтов, которые автоматически выставляют текст сопроводительного письма, но он, естественно, совершенно не воспринимается, так как одинаков для всех;