Галина Гончукова: Правильный копирайтинг. Как выбрать копирайтера. Пошаговая инструкция (СИ)

Как получить действительно продающий текст?

Как правило, после взаимного соглашения копирайтер направляет бриф с подробными вопросами о вашей компании, товаре, услуге.

7. Расскажите о вашей целевой аудитории подробно.

Это главный критерий для продающего текста. И тут все в ваших руках. Не скупитесь на слова, не нужно каких-то грамматически или стилистически выверенных текстов. Просто расскажите о типичном представителе аудитории, в идеале предоставьте записи телефонных разговоров менеджеров продаж.

8. Обозначьте выгоды товара (услуги).

Это могут быть: уникальные (или отличительные, усовершенствованные) характеристики, особые условия покупки, удобная доставка или способ получения, выгодная (не обязательно низкая) цена, дополнительные условия обслуживания и различные бесплатные предложения.

Интересный факт. Низкая цена актуальна всего лишь для 20% покупателей, остальные отдают предпочтение другим показателям. Учитывайте это при формировании стоимости.

9. Покажите выгоды от покупки или сотрудничества.

По большому счету в основе покупательской мотивации лежит всего 2 критерия.

1-как ваш товар или услуга избавят от проблемы человека, с которой он пришел к вам.

2-как изменится жизнь человека после покупки.

10. Расскажите почему нужно купить именно у вас?

Путь наименьшего сопротивления – различные плюшки и бесплатности. Этот прием работает в низком и среднем ценовом сегменте (для товаров массового спроса).

Но не всегда он срабатывает так, как нужно. Поэтому изначально разрабатывается УТП (уникальное торговое предложение) для отстройки от конкурентов.

Если у вас еще нет своего УТП – обязательно разрабатывайте.

Как разработать УТП?

Выделите до 10 конкурентов для своей области – это могут быть как крупные предприятия, так и только что появляющиеся (за ними нужно следить также пристально). Тщательно изучите предложения по товарам и услугам – вплоть до того, что выписать на листок наиболее актуальные.

Теперь просто думайте. Что вы можете предложить потребителю принципиально новое, какие показатели можно усовершенствовать (доставку, упаковку, скорость обслуживания) для достижения конкурентного преимущества.

Возвращаемся к работе с автором)))

10. Утвердите план статьи.

Кандидатура исполнителя устраивает? Попросите копирайтера набросать план статьи. На что, собственно говоря, будет делаться упор в описании продукта.

На что обращать внимание при работе с копирайтером?

11. Заинтересованность автора. В одном источнике я прочитала интересный термин – «въедливость копирайтера». Именно эта черта отличает настоящего мастера. Посудите сами.

Исполнитель обладает ограниченной информацией по вашему бизнесу, товару. Личного знакомства нет. Бриф, часто несет лишь часть информации.

Как тут можно обойтись без вопросов? Поэтому, если вы выдали задание и копирайтер не докучает вас вопросами по делу – это должно насторожить. Потому что такого быть не может по определению. В противном случае, есть риск получить не то, что вы хотели.

12. Оперативная связь по текущим вопросам.

Заранее уточните, когда исполнитель находится он-лайн – особенно это касается срочных проектов. Запросите альтернативные способы связи – телефон, почту. Назначьте время для уточнения интересующих вопросов.

Как проверить работу копирайтера?

Вот вы получили вариант текста. Что следует за этим? Обычно проверка. Ее можно выполнять в любой последовательности, в зависимости от приоритетов:

13. Проверка на читабельность.

Выполняется чтением статьи вслух. Выделите маркером сложные места или слова. Они однозначно требуют доработки и замены.

14. Проверка на количество символов

Требуется для оплаты или соблюдения установленного объема.

Проверка в документе Word:

Самая нижняя панель в документе, левый угол. Видите строчку «Число слов» она же «Статистика»: там обычно есть значение, например 600» Выделяете весь документ, нажимаете на эту кнопку. И видите подробную информацию о количестве символов. Рисунок 1.

Именно то, что нужно. Также количество символов прописывается при проверке уникальности текста.

15. Проверка на уникальность

Выполняет сразу 2 функции.

Позволяет понять, свои ли мысли писал автор или передрал чужие. Уровень уникальности 95 % говорит о приемлемом содержании (если речь идет не о продающем тексте).

Вопрос уникальности для продающего текста вообще не должен возникать. Потому что копирайт – авторский рекламный текст, заточенный конкретно под Ваш продукт.