Игорь Левашов: Первое и единственное наиболее полное руководство по копирайтингу (СИ)

Статья восьмая

ДЛИННая или КОРОТКая копия - ЧТО ЛУЧШЕ?

Одни из самых длинных и постоянных дебатов среди копирайтеров и маркетологов. Ответ в том, что оба варианта работают в различных ситуациях, и эта статья будет содержать принципы, когда вы должны использовать один или другой варианты.

Статья девятая

КАК СОВМЕСТИТЬ ТЕКСТ И ДИЗАЙН ДЛЯ ДОСТИЖЕНИЯ ОПТИМАЛЬНЫХ РЕЗУЛЬТАТОВ

Другие давние дебаты, что важнее - текст или дизайн. Ответ - снова одновременно, но только тогда, когда они объединены вместе должным образом. В этой статье будет показано, как использовать текст и дизайн вместе для достижения оптимальных результатов.

Статья десятая

ЗОЛОТОЕ ПРАВИЛО ТЕКСТА - редактирование, ТЕСТИРОВАНИЕ и ЕЩЕ раз редактирование

Чтобы написать убедительный текст, вам нужно проверить, протестировать и отредактировать текст. Тестирование показывает, какие заголовки являются более эффективными и какие версии текста имеют больше перспектив убедить подписаться или купить. Без тестирования вам будет сложно предсказать, как люди будут реагировать на различные версии текста. В этой статье можно будет узнать, почему вы должны проверить свой текст и как это сделать.

Статья первая

ЗАКЛАДЫВАЯ ПРОЧНЫЙ ФУНДАМЕНТ

Каждый продукт имеет свою особенность и ваша задача найти её.

ДЖО ШУГАРМЕН

Из этой статьи вы узнаете, как заложить прочную основу для вашего копирайтинга, понимая каждую деталь вашего продукта, захватив полное и точное описание того, что вы продаете.

Мы с вами определим ключевые характеристики продукта и выгоды для ваших клиентов. Мы так же определим, кто ваши целевые клиенты, которые в конечном итоге, будут влиять на язык, что вы используете и на то, как вы пишите. В конечном счете, эта статья заложит основу для создания убедительной копии, которая продаст больше ваших продуктов и услуг.

Почему

ПОНИМАНИЕ ПРОДУКТА ТАК ВАЖНО

Первый шаг в любом копирайтерском проекте это полное понимание любого продукта, что вы продаете. Дэвид Огилви, легендарный копирайтер, очень известен тем, что взял аж три недели для тщательного изучения, чтобы придумать выигрышную концепцию для объявления по продаже Rolls-Royce. Окончательный заголовок гласил «На скорости 60 миль в час самый громкий шум в этом Rolls-Royce исходит от электронных часов». Ему потребовалось так много времени, чтобы найти достаточно убедительные детали, которые бы помогли продать Rolls-Royce.

И если говорить о том, что господину Огилви потребовалось так много времени, чтобы обнаружить такую ​​важную функцию продажи, то, безусловно, и ваше затраченное время стоит того, чтобы изучить ваш продукт, узнать, какие его функции будут выделяться для ваших клиентов. Вот это настоящая цель этой статьи - выяснить, что делает ваш продукт уникальным и какие преимущества и особенности стоит продемонстрировать своим клиентам.

Это первый шаг для любого копирайтинг проекта.

Хорошей новостью является то, что как бизнесмен или владелец блога, вы уже знаете свой продукт изнутри и снаружи. Вы знаете его особенности, понимаете, как это работает, и знакомы с преимуществами, которые он предоставляет своим клиентам. Это уже большая отправная точка для написания текстов. Вместо необходимости заниматься глубокими исследованиями, вы можете начать записывать то, что вы уже знаете. Вам не нужно будет тратить часы, исследуя продукт и делая заметки.

Составьте прямо сейчас полное описание продукта вместе со списком характеристик и преимуществ.

Выполните упражнение ниже. После окончания вы будете знать каждую деталь продукта, что вы продаете, будете иметь лучшее представление о том, как его продать.

Шаг первый

СОЗДАЙТЕ ДОКУМЕНТ «ОПИСАНИЕ ТОВАРА»

Во-первых, создайте документ под названием «Описание Продукта / Услуги».

Затем добавьте следующие вопросы к документу (вопросы, возможно, придется немного изменить, если вы предоставляете услуги, а не продаёте продукт)

Теперь понадобиться некоторое время, чтобы ответить на эти вопросы.

Вопрос 1: Как бы вы описали продукт?

Для ответа достаточно 2 -3 предложения. Не нужно писать длинные или подробные ответы и не беспокойтесь на счёт фантазии. Просто запишите краткое описание, как если бы вы описывали продукт для клиента.

Пример ответа: простой инструмент для опроса легко встраивается на сайт компании и позволяет опрашивать посетителей сайта, узнать их предпочтения. Владельцы компаний могут задать один вопрос или несколько вопросов, в зависимости от того, насколько глубоким будет их исследование.