Игорь Левашов - Первое и единственное наиболее полное руководство по копирайтингу (СИ)

СТАТЬЯ ПЯТАЯ

ПОЧЕМУ ВАШ ТЕКСТ НЕ ДОЛЖЕН БЫТЬ О ВАС

И ЕЩЕ ШЕСТЬ ПРОВЕРЕННЫХ СОВЕТОВ ДЛЯ УЛУЧШЕНИЯ ТЕКСТА

Если вы не можете превратить себя в потребителя, вас, вероятно, не должно быть в рекламном бизнесе вообще.

ДЭВИД ОГИЛВИ

В этой статье мы собираемся нырнуть глубже в аспекты копирайтинга. Мы в основном изучали методы исследования и убеждения до этого момента. Теперь, я хотел бы рассмотреть стороны текста более тесно, отвечая на вопрос: насколько хорошими должны быть ваши навыки для того, чтобы написать убедительный текст?

Хорошей новостью является то, что вы не должны в совершенстве знать грамматику. Идеальная грамматика и пятерки по русскому языку не требуются, чтобы писать тексты, которые продают.

Но, с другой стороны вы должны быть хорошим писателем. Вы должны быть в состоянии написать текст, который четко взаимодействует с вашей аудиторией.

С одной стороны, вы не должны быть лучшим писателем в мире, чтобы писать убедительно. С другой стороны, вы должны улучшить свои навыки письма как можно больше для того, чтобы четко формулировать свою точку зрения и эффективно продавать свой продукт через текст.

Давайте сейчас поговорим о том, как стать лучшим писателем.

ПОЧЕМУ ВАШ ТЕКСТ НЕ ДОЛЖЕН БЫТЬ О ВАС

Это может показаться нелогичным, но важное правило для создания текста в том, чтобы не сосредотачивать свой текст на себе. Это правило, которое многие не соблюдают.

Большинство компаний нарушают это правило, публикуя бизнес-ориентированные тексты вместо клиентоориентированных текстов. Они пишут о том, насколько они шикарны и насколько потрясающий их продукт, не в состоянии сосредоточиться на своих клиентах и продаже им того, что они ищут. Это плохой способ писать и плохая привычка, которую много компаний имеют.

К счастью, есть простой способ определить этот вид письма. Бизнес-ориентированный текст использует «мы» гораздо чаще, чем "вы"

Вот подобный пример:

Добро пожаловать на наш сайт. Мы профессиональные уборщики домов из Остина, штат Техас. Мы обслуживаем большие площади и наши цены самые низкие в городе. Наши уборщики отличаются профессионализмом и пунктуальностью. Мы предлагаем высокий уровень обслуживания для всех наших клиентов.

Видите ли вы здесь проблему? Текст ориентирован на компанию. Он использует "мы" и "наш" снова и снова. Все написано как описание компании.

Вот что происходит: клиентам всё равно кто вы и что вы делаете. Они думают только о себе и о том, что вы можете сделать для них. Они думают о вас только в контексте того, как вы можете помочь им достичь своих целей.

Таким образом, все ваши тексты должны быть направлены на заказчика. Все, что вы пишите должно быть тем, что обращается к ним и показывает, как можно удовлетворить их потребности. Это отправная точка ваших текстов, и что на самом деле имеет смысл быть в бизнесе в первую очередь.

Секрет в том, что вы можете писать о себе, пока это имеет значение для ваших клиентов. Это нормально писать о себе, если вы предоставляете информацию, которая полезна для людей, которые, возможно, захотят иметь дело с вами, но это не нормально, писать о себе только ради писанины о себе.

Вы устали очищать свой ​​собственный дом, и у вас есть более важные дела, мы рады, что вы посетили наш сайт. Чтобы убрать ваш дом, мы привлекаем профессионалов. Мы обещаем, что наведём в вашем доме кристальную чистоту. Мы знаем, что вы заинтересованы в уборке дома опытной командой, которая знает, как сделать ваш дом более экологически чистым для вашей семьи. Позвоните нам сегодня и освободите себя от рутиной работы!

Это был пример правильного текста. Можете ли вы сказать, в чём разница? Этот текст заменяет использование "мы" и "наш" на "вы" и "ваш". Вместо того, чтобы просто описывать клининговую компанию, текст объясняет то, что клининговая компания предлагает с ориентиром на заказчика и, как обслуживание профессионалами помогает освободить больше времени для себя.

Эта версия гораздо интереснее для потенциальных клиентов, и это именно то, как вы должны писать все тексты. Вам нужно писать о своём бизнесе в контексте того, как вы поможете своим клиентам, сосредоточив внимание на их потребностях, используя "вы" больше, чем "мы", и, убедившись, что ваш текст объясняет, как вы поможете клиенту, вместо скучного описания вашего бизнеса.

Это первое правило, которому следуют лучшие копирайтеры, вроде меня.

Правило 1 ПИШИТЕ РАЗГОВОРНЫМ ЯЗЫКОМ