Тимур Асланов - Копирайтинг. Простые рецепты продающих текстов

Но я не все подряд и не потерплю такого отношения к себе. И это не зависит от размера моей компании и ее места на рынке. Даже если я маленькое рекламное агентство с тремя сотрудниками, ищущее четвертого, я все равно хочу индивидуального отношения. Еще больше, может быть, даже, чем если бы у меня было 100 человек в штате и я был первым в отраслевом рейтинге по уровню выручки.

Как любой клиент, любой покупатель, я хочу, чтобы все было персонально для меня сделано. Я единственный и неповторимый. И если вы пытаетесь пробудить мой интерес тем, то рассказываете мне, что там за стеной есть еще десять человек, которые хотят вас нанять, мой ответ: вперед, пусть нанимают. Если вы идете ко мне не потому, что вам интересны мои ценности, моя компания, конкретная работа, репутация продукта и корпоративный дух, то зачем вы мне? Идите туда, куда вас зовут, со своим типовым резюме и непониманием сути отношений «работник – работодатель».

Мне такой товар не нужен. Мне нужно, чтобы я видел, что резюме написано специально для меня. Что вы хотите именно мою вакансию, что вы потратили время лично на меня и написали отдельный персональный вариант резюме, отдельное сопроводительное письмо.

И засыпаться тут можно на любых мелочах. Например, я заявил оклад 70–80 тысяч рублей. А вы присылаете мне резюме, в котором написано, что ваши зарплатные ожидания находятся на уровне 150 тысяч рублей.

Я начинаю размышлять и прихожу к следующим выводам.

Вариант первый: вы меня таким образом начинаете с ходу прожимать по зарплате, давая понять, что должность вам интересна (иначе зачем присылать резюме?), но вы хотите существенно больший оклад.

Вариант второй: вы не прочитали в объявлении заявленный оклад и, значит, вы невнимательны.

Вариант третий: вы прислали мне типовое резюме, которое вы рассылаете всем, и я уже объяснял, почему меня это злит.

Кроме того, встречается и много других сигналов: у меня, например, в объявлении десять четких требований к кандидату. Вы соответствуете двум, но упорно шлете мне свое резюме. Да, наглость – второе счастье, особенно если вы хотите быть журналистом или продажником. Но, скорее всего, я восприму это опять же как желание отправить типовое резюме везде на авось или как невнимательность. А если резюме будет разбирать мой эйчар, особенно если это начинающий эйчар, то он сразу отсеет такого кандидата как не подходящего по формальным признакам.

Ну и еще один немаловажный аргумент – под разные вакансии надо высвечивать совершенно различные ваши преимущества. Нельзя сделать универсальный текст, который подойдет всем. Каждому покупателю нужно показать в увеличенном размере какие-то свои особенные качества, навыки и умения.

Итак: смотрим внимательно требования и ожидания работодателя и делаем резюме в строгом соответствии с ними.

В идеале – одна страница А4. Как крайний вариант – полторы.

Представьте эйчара или работодателя, сидящего перед стопкой резюме и вынужденного прочитать каждое из них. Длинное резюме требует больше времени и внимания. И вызывает желание отложить его в конец – потом почитаю, если руки дойдут, а пока вот тут есть несколько коротких – начну лучше с них.

Это первое, но очень важное соображение. Руки до отложенных могут не дойти. По пути попадется короткое резюме кого-то подходящего или даже интересного, и ему позвонят в первую очередь.

Но есть и другое соображение. Если вы пишете длинное резюме, значит, вы не умеете работать с информацией, не можете выделить главное и отсечь второстепенное и хотите, чтобы за вас это сделал я, а вы просто вывалили на меня весь объем информации. Я не хочу делать за вас вашу работу. И я сомневаюсь уже в вашей адекватности: вы не можете составить короткий текст, отобрав только нужное? Вы не понимаете мои потребности? Значит, вот вам уже жирный минус как соискателю.

Идите домой и учитесь писать кратко. Почитайте на досуге Чехова или Вишневского. И просто подумайте.

Не присылайте работодателю текст единым кирпичом – он не будет грызть этот кирпич, а сразу же его отложит.

Я должен сразу, бросив беглый взгляд на текст, понимать, где тут что: вот тут данные об учебе, тут навыки, тут рекомендации, тут последнее место работы и т. д. Я не должен разгадывать загадки и проходить квесты.

А если вы не умеете структурировать информацию, то вот вам еще один жирный минус. Идите домой читать учебник по логике или композиции и много думать.