Брайан Трейси - Сила обаяния

Уроки обаяния:

как завоевывать сердца окружающих

Представьте себя в деловой или дружеской обстановке и вообразите, что вы расслаблены, сердечны, дружелюбны и очаровательны. Представьте, что вы изливаете свое обаяние на окружающих и люди улыбаются вам и наслаждаются вашим обществом.

Постоянно напоминайте себе, что вы «исключительно обаятельный человек». Каждый раз, произнося эти слова, представляйте самого себя, очаровывающим кого-то, и наслаждайтесь этим.

И наконец, чтобы запрограммировать свое подсознание на обаятельное поведение, постоянно ведите себя так, словно вы невероятно обаятельный человек. Решите, что вы будете ходить, говорить, жестикулировать и улыбаться так, словно уже оказываете магнетическое воздействие на всех, с кем вступаете в контакт. Доверьтесь своим условным рефлексам. Вам не нужно «прилагать усилия» к тому, чтобы это случилось, вам нужно просто позволить этому случиться. Вы уже начали испытывать на собственном опыте силу обаяния. Теперь пришло время поверить в свое обаяние и насладиться им.

Всегда оставайтесь «в настоящем». Обаятельный человек живет настоящим моментом. Для него не существует ни «следующего раза», ни «завтра», ни мысли «я сделаю еще одну попытку». Вы будете очаровательны только тогда, когда полностью сосредоточите внимание на своем собеседнике и не будете отвлекаться ни на что другое. Как говорил Рам Дасс: «Будьте здесь и сейчас!»

БУДЬТЕ

ОЧАРОВАТЕЛЬНЫ

ВСЕГДА

Одна половина мира состоит из тех, кто хочет высказаться, но не может этого сделать, а другая — из тех, кому нечего сказать, но кто продолжает говорить и говорить.

Роберт Фрост

Ваша способность очаровывать окружающих — это как вишня в шоколаде, или, если говорить с точки зрения выгоды, это как деньги в банке. Подумайте о том, насколько ценно ваше новопри-обретенное обаяние! Вы будете легко заводить новых друзей, станете тем, с кем все хотят перекинуться словечком на вечеринке, будете восхищать своих друзей и близких и очаровывать незнакомцев.

Вы можете вообразить, какие преимущества дадут вам навыки обаяния в деловом мире? Вы заключите больше сделок и продадите множество товаров, которые покупатели приобретут с огромным удовольствием. Вы будете более успешно вести переговоры, закупать продукцию по сниженным ценам, а продавать — по более высоким.

Ваше руководство сделает вас главным представителем компании на важных переговорах. Ваши коллеги и начальники будут с нетерпением ждать возможности встретиться с вами, поскольку начнут ценить вас не только за ваш ум, но и за ваше необыкновенное обаяние.

Вам повысят оклад и станут быстрее продвигать по служебной лестнице. Ваша персональная и «рыночная» стоимость станет гораздо выше, чем вы могли бы предположить в самых смелых мечтах. Люди, которые могут оказать вам помощь, распахнут для вас двери и, следовательно, ваши шансы добиться успеха значительно возрастут.

Теперь все зависит только от вас. Вы ничего не потеряете, но можете приобрести все. Кто откажется от компании человека, который проявляет заботу, внимание, терпеливо слушает своего собеседника, живо реагирует на его слова и позволяет ему чувствовать себя значимым? Кто откажется от общения с обаятельным человеком? Вы правы — никто и никогда!

В ПОДАРОК ЧИТАТЕЛЯМ: КАК БЫТЬ ОБАЯТЕЛЬНЫМ, ОБЩАЯСЬ ПО ТЕЛЕФОНУ

Многие из нас проводят немало времени за телефонными разговорами. С появлением и распространением мобильных телефонов люди начали разговаривать буквально всюду, где только можно это вообразить. Если вы научитесь быть обаятельным, общаясь по телефону, это значительно повысит эффективность вашего взаимодействия с окружающими. Попробуйте применить в действии следующие несложные техники.

Есть хорошая поговорка: «У вас никогда не будет второго шанса произвести первое впечатление». Но очень часто получается так, что первое знакомство с человеком происходит не при личной встрече, а именно по телефону.

Многие продавцы и предприниматели так никогда и не встречаются со своими покупателями; все дела они ведут исключительно по телефону. При этом они добиваются успеха, поскольку им удалось развить в себе такие качества, которые позволяют им быть обаятельными и убедительными при телефонном общении.