Евгений Поляков - Свой бизнес в «ВКонтакте». Как привлекать по 100 клиентов в день

3. Сегментация аудитории.

Прием, обратный приему расширения аудиторий. Искусственно разделяем ЦА (по полу, возрасту, географии, более узким интересам).

Плюсы: эффективно, позволяет выделить лучшую аудиторию и более глубоко с ней работать.

Минусы: много хлопот, много объявлений, много аналитики. Не всегда размер аудитории позволяет ее сегментировать.

Вывод: подходит для долгосрочных проектов, когда есть время. Имеет смысл проводить перед запуском кампании. Далее применять, если не устраивают полученные результаты.

4. Работа с креативами.

Тестируем всевозможные объявления: с разными посылами, разными заголовками, разными картинками – и выявляем лучшие.

Плюсы: увлекательный творческий процесс. Иногда дает неожиданные плоды.

Минусы: результат не всегда позитивный. Затратное по времени дело.

Вывод: готовим креативы заранее. Сначала работаем с аудиториями; если желаемый эффект не достигнут, пробуем новые креативные способы.

5. «Разгон» CTR.

Чем выше CTR объявления, тем чаще и тем более широкой публике оно показывается (при оплате за клики). Неудивительно, что таргетологи нашли варианты искусственного увеличения CTR.

1-й вариант. Сначала показываем объявление заинтересованным лицам, получаем высокий CTR, далее меняем аудиторию. По идее, в первое время объявление будет выглядеть лучше.

2-й вариант. Если у объявления плохой CTR, мы создаем его копию. Так как объявление новое, сначала система будет использовать усредненное значение CTR и показывать его чаще.

Плюсы: быстрый результат. Не нужно думать.

Минусы: краткосрочный эффект. Потребует много времени.

Выводы: используем, когда предыдущие варианты не дали эффекта. Лучше не злоупотреблять.

Дмитрий рекомендовал как можно глубже анализировать целевую аудиторию и показывать те объявления, которые ей интересны. Чем лучше вы будете знать ЦА вашего проекта, тем больше будет клиентов.

Мы изучили основные виды рекламы в «ВКонтакте». О тагетинге в этом издании говорится значительно меньше, чем о рекламе в пабликах, потому что в своей работе мы предпочитаем давать рекламу в группах. Таргетингу как отдельному виду продвижения в «ВКонтакте» будет посвящена следующая книга.

Самое интересное еще впереди! Это бесплатная реклама в «ВКонтакте». Да, такое тоже бывает. ☺

К бесплатным способам продвижения в «ВКонтакте» относятся:

1) рассылка приглашений о вступлении в группу;

2) оптимизация группы под поиск в «ВКонтакте»;

3) раскрутка группы в поисковых системах под поисковый запрос;

4) привлечение посетителей с посторонних ресурсов;

5) взаимное сотрудничество с тематическими группами в «ВКонтакте»;

6) конкурсы и объявления через профили;

7) использование программ и скриптов для раскрутки группы в «ВКонтакте».

Далее расскажем подробно о каждом из методов.

К бесплатным способам раскрутки мы относимся крайне скептически, потому как при таком подходе не видели ни одного крупного успеха. Поэтому в этой главе нет обязательных к выполнению практических заданий. Вы можете выполнять их по желанию (прочитали об инструменте – отложили книгу и тут же внедрили: если не сделаете сразу – не соберетесь никогда). Многие из них весьма любопытны.

Однажды я собирала группу на бесплатное занятие по «Фитнесу для предпринимателей». Это занятия спортом и постановка цели на день в кругу единомышленников – ребят, которые занимаются бизнесом. Я использовала возможности «ВКонтакте» по максимуму: купила 10 сим-карт, зарегистрировала 10 аккаунтов. Ежедневно делала с каждого аккаунта рассылку по 50 приглашений в друзья и отправляла по 20 сообщений. Так работала около двух недель. Труд тяжелый, очень кропотливый. В итоге пришли 20 человек из 100 предварительно записавшихся. Занятие проходило в спортивном клубе, и рассылку я адресовала тем, кто уже имел его абонемент, а также всем предпринимателям, находящимся сейчас в городе. Пришли лишь посетители клуба, предприниматели не приехали. Мало того, когда я рассылала сообщения предпринимателям, они часто помечали мое сообщение как спам. А участники клуба – нет. Рассылка работает тем лучше, чем уже вы обозначили целевую аудиторию. Жители конкретного района отнесутся к ней лояльнее, чем все население города, если мероприятие будет проходить в этом районе. И так далее. Важно, чтобы человек не воспринял ваше приглашение как спам и вы точно били в цель.