Евгений Поляков - Свой бизнес в «ВКонтакте». Как привлекать по 100 клиентов в день

Такой подход дает стабильный CTR в районе 0,150,20 %, и цена клика не превышает 5 руб. В идеале надо тестировать 50–60 картинок и заголовков на одну кампанию.

Внимание! Некоторые картинки и слова в заголовках модерация может не пропустить. Главное, чтобы были соблюдены следующие моменты:

• уважительное обращение к пользователям на «вы»;

• нормы и правила языка, на котором дается объявление.

Первое задание по этой теме – найдите для своего бизнеса таргетинговое объявление с максимальным CTR. Для этого выполните тест «10 на 10» и напишите отчет в поле.

Какие текст и картинка дали вам наибольший CTR?

Если вы продаете товар, который человек выбирает эмоционально (одежда, украшения, сумки, сладости), то чем больше размер вашего объявления, тем лучше. То есть оптимально рекламироваться в пабликах. Если же хотите применить таргетинг – предпочтите формат «реклама записи». Если выбирать из двух типов объявлений «большое изображение + маленький текст» или «маленькое изображение + большой текст», то скорее сработает первый. Если у вас доставка цветов, SMM, b2b, тренинги, то часто таргетинг эффективнее рекламы в группах.

Прямо сейчас отложите книгу и протестируйте несколько форматов объявлений, отчет напишите ниже.

Какие объявления работают в вашем бизнесе лучше всего?

Рекомендации по повышению эффективности таргетинговой компании

Если, несмотря на ваши усилия, вы не получили результата, попробуйте сделать следующее:

1. Сузить базы. Возможно, надо убрать пользователей, ставивших лайки. Быть может, только комментарий является показателем интереса людей в вашем деле. Например, аудитория, состоящая из людей в возрасте, вообще не склонна ставить лайки под фотографиями.

2. Расширить базы. Могут ли стать вашими клиентами друзья тех людей, которые уже делали заказ? Устройте мозговой штурм и попробуйте вместе с единомышленниками придумать, где еще могут быть клиенты, которым именно сейчас нужен ваш товар.

3. Расширить список групп. Найдите группы, где есть ваша ЦА. Если у вас есть своя группа или группа (например, вашего друга), которая точно не подвергалась накрутке, вы можете воспользоваться любым парсингом в «ВКонтакте»: он проанализирует вашу аудиторию и выдаст список групп с наиболее «живыми» участниками такого же геоположения и возраста.

4. Посмотреть, все ли нормально с конверсией вашей площадки. Если к вам в группу/сайт зашли 100 посетителей и ни один не оставил заявки – значит, конверсия очень мала. Надо улучшить ресурс и сделать его более удобным для клиента. Может быть, на нем не хватает акций, бонусов, подарков при покупке и т. д.

5. Посмотреть на CTR. Если CTR < 0,04 %, то ваше объявление не привлекает аудиторию. Клиентам всегда должно хотеться по нему кликнуть. Настолько ли оно яркое и интересное, что его сложно пропустить?

Своим опытом с нами поделился Дмитрий Курильский, эксперт по таргетинговой рекламе.

Когда занимаешься долгосрочными проектами, рано или поздно возникает вопрос: «Как привлекать больше клиентов?» При работе с широкой аудиторией количество клиентов напрямую зависит от количества кликов. Дмитрий рассказал об основных вариантах увеличения количества кликов по объявлениям в таргетированной рекламе:

1. Увеличение ставки при показе объявления.

Это самый простой вариант, при увеличении ставки увеличивается охват аудитории, которой показывается объявление.

Плюсы: быстрый эффект. Не нужно долго думать и много делать.

Минусы: дорого. Вы платите больше, следовательно, и клиенты вам обходятся дороже.

Не дает нужного эффекта при плохо подобранной аудитории и неинтересных объявлениях.

Вывод: подходит для проектов со сжатыми сроками. Используется при тестах аудитории, когда надо быстро проверить реакцию людей на объявление.

2. Расширение аудитории.

Увеличиваем охват за счет показов объявлений новым аудиториям.

Плюсы: позволяет без лишних денежных затрат (при оплате за клики) расширить охват аудитории. Вы узнаете, как новые пользователи реагируют на ваше предложение.

Минусы: требует умственных и временных затрат на поиск аудиторий и подготовку объявлений под них. Не подходит для проектов с узкой ЦА.

Вывод: подходит для товаров (услуг) широкого спроса. Есть смысл пробовать почти для любых проектов. Важно отслеживать конверсии в целевые действия (продажи, регистрации). Часто увеличение переходов за счет расширения аудитории не дает эффекта, поскольку новые клиенты кликают, но не покупают.