Денис Каплунов - Нейрокопирайтинг. 100+ приёмов влияния с помощью текста

И здесь всё логично – если мы чему-то уделяем больше времени, значит, меньше посвящаем себя другому. Ведь все мы ограничены во времени. Таким образом, рождается простая до боли (и эффективная до радости) формула:

Всё, что вы делаете, – самостоятельно заполняете «____________» на основании особенностей своей сферы деятельности.

Для сравнения вспоминается бородатое жизненное правило «Чем больше времени на разговоры, тем меньше времени на дело» . Подобное логическое умозаключение выступает хорошим мотиватором, подключающим рациональность мышления потенциального клиента.

Первый способ применения этого закона – создание эффекта мягкого и деликатного устрашения клиента:

• Чем больше вы будете переплачивать за продвижение сайта, тем меньше вы сможете экономить каждый месяц.

• Чем меньше вы практикуетесь в написании коммерческих предложений – тем больше отказов от клиентов вы будете получать.

• Чем больше ошибок в телефонных продажах вы допускаете – тем меньше шансов на быстрый рост продаж.

С мягким устрашением, я надеюсь, понятно. Теперь поговорим о втором способе – это преподнесение выгодной части предложения:

• Маникюр теперь занимает меньше времени, следовательно, вы можете вечером дольше погулять с подругами.

• Автомобиль начинает потреблять меньше топлива, значит, вы больше экономите на его обслуживании.

• Вы платите меньше процентов по кредиту – и тогда у вас остаётся больше свободных денег.

Согласитесь, такой приём воздействия выглядит весьма обоснованным. И не производит впечатления активного впаривания. Как вы наверняка уже успели догадаться, в таких логических делах можно легко комбинировать сочетания слов:

• «больше – меньше»

• «меньше – больше»

• «больше – больше»

• «меньше – меньше»

• «меньше – быстрее»

• «больше – лучше»… и так далее…

Когда я был в Англии, заметил интересное позиционирование известной торговой розничной сети одежды TK Maxx – Big Labels Small Prices. Компания осуществила аналогичный приём воздействия big/small. Какой бы избитой эта техника ни казалась, но мышление людей в этом направлении не изменилось: каждый хочет получить больше чего-то за меньше того-то.

Попрактикуйтесь с этими формулировками на досуге. Привяжите их к особенностям своего бизнеса. Кстати, эта маленькая хитрость поможет вам и в обычной переписке с клиентами.

Сразу вам предлагаю познакомиться с начальным фрагментом текстовой части проморолика, который стал плодом нашего совместного творчества с платёжным мессенджером Payber.

Жил был Емеля, добрый-добрый молодец. Днём и ночью валялся на печи, почёсывая пятки.

В один прекрасный день отправился он на реку за водицей. Наполнил вёдра и вдруг, глядит, щука возле проруби плывёт. Он хвать её за хвост и тянет-потянет из воды.

Взмолилась щука человеческим голосом: «Отпусти меня, добрый молодец, любой откуп за себя дам!»

Обрадовался Емеля и загадал желаньице: «Хочу такую штуку, чтобы я на печи лежал, квас смаковал, а дела бы сами собой у меня делались».

Почесала щука плавником макушку и выдала Емеле Payber со смартфоном.

Вернулся Емеля в дом и айда на печку с Payber’ом играться.

Для начала перевёл он Ваньке-соседу червончик, за квасом монастырским послал…

Мы читаем новую версию старой сказки, потому что хочется понять, что же будет дальше, чем эта история закончится. Мы невольно сопоставляем оригинал с новой версией. Читателю интересно, он с увлечением знакомится с текстом и внимательно воспринимает всю информацию. Мы передаём наше сообщение в увлекательной для читателя форме.

Следующей историей про использование тематики сказок со мной поделилась коллега-копирайтер из интернет-магазина товаров для рукоделия vsenitki.com – Наталья Драганюк. Они решили провести небольшой эксперимент с письмами своей email-рассылки для клиентов. Новое письмо было отправлено 9846 подписчикам и содержало тему (subject line): «(Имя), ловите Золотую Рыбку! Она исполняет три рукодельных желания».

После чего шёл следующий текст:

Здравствуйте_________

Вы, конечно же, помните, чем заканчивается «Сказка о рыбаке и рыбке».

Финал поучителен и – и достаточно печален.