Денис Каплунов - Нейрокопирайтинг. 100+ приёмов влияния с помощью текста

Здесь есть возможность читать онлайн «Денис Каплунов - Нейрокопирайтинг. 100+ приёмов влияния с помощью текста» — ознакомительный отрывок электронной книги совершенно бесплатно, а после прочтения отрывка купить полную версию. В некоторых случаях можно слушать аудио, скачать через торрент в формате fb2 и присутствует краткое содержание. Город: Москва, Год выпуска: 2016, Издательство: Эксмо, Жанр: marketing, marketing, marketing, на русском языке. Описание произведения, (предисловие) а так же отзывы посетителей доступны на портале библиотеки ЛибКат.

Нейрокопирайтинг. 100+ приёмов влияния с помощью текста: краткое содержание, описание и аннотация

Предлагаем к чтению аннотацию, описание, краткое содержание или предисловие (зависит от того, что написал сам автор книги «Нейрокопирайтинг. 100+ приёмов влияния с помощью текста»). Если вы не нашли необходимую информацию о книге — напишите в комментариях, мы постараемся отыскать её.

Денис Каплунов – один из наиболее ярких и влиятельных копирайтеров на постсоветском пространстве, основатель «Студии Дениса Каплунова», которая занимается разработкой рекламных материалов, автор 4‑х книг-бестселлеров по копирайтингу и контент-маркетингу.
Новая книга Дениса Каплунова о том как и за счёт чего вы можете сделать свои тексты ещё убедительней и эффективней, в ней объединены более 100 приёмов влияния на читателя с помощью разных словесных хитростей.

Нейрокопирайтинг. 100+ приёмов влияния с помощью текста — читать онлайн ознакомительный отрывок

Ниже представлен текст книги, разбитый по страницам. Система сохранения места последней прочитанной страницы, позволяет с удобством читать онлайн бесплатно книгу «Нейрокопирайтинг. 100+ приёмов влияния с помощью текста», без необходимости каждый раз заново искать на чём Вы остановились. Поставьте закладку, и сможете в любой момент перейти на страницу, на которой закончили чтение.

Тёмная тема
Сбросить

Интервал:

Закладка:

Сделать

4. Один килограмм – это 10 стаканов готового попкорна.

5. Себестоимость 1 стакана с попкорном – 37,5 руб.

6. Розничная стоимость стакана с попкорном – 150–200 руб.

7. Выходим на минимальную рентабельность в 500 %.

Без учёта аренды вложения в покупку диспенсеров окупаются после продаж 105–140 стаканов. Как долго они будут продаваться?

* Для сравнения и понимания – в московском цирке за 1 день продаётся более 1500 стаканов попкорна.

Поэтому тут всё зависит от посещаемости точки продаж и самого места. По сообщениям наших покупателей, они окупают диспенсеры за 1–2 дня.

Обратите внимание на ещё один интересный момент – если у клиента не получится покорить заявленные вами высоты, но он к ним максимально приблизился (например, окупаемость наступила не через 2, а через 3 дня), – вряд ли он будет предъявлять вам претензию.

Потому что полученный результат уже лучше того, который был у клиента до знакомства с вашим предложением.

Это всё, конечно, красиво, здорово и убедительно. Но я хочу, чтобы вы меня верно поняли. Детализация будущего результата является мощным вовлекающим и убеждающим элементом. Поэтому здесь нет места лжи. Вам следует быть уверенными в правдивости и реальности своих заверений.

71

Цифровзлёт и цифропад

Цифры убеждают. Обязательно называйте серьёзные цифры.

Майкл Стэлзнер «Контент-маркетинг»

Продолжаем говорить о цифрах в продающих текстах.

Одна из главных исчисляемых характеристик – цена предлагаемого продукта. Представьте, как вы заходите в магазин одежды, присмотрели себе классный пиджак, в котором уже успели себя представить ближайшим вечером, и начинаете беседу с продавцом Самуилом Яковлевичем:

– Подскажите, сколько стоит этот пиджак?

– Вы готовы за него заплатить $100, любезный?

– …

– Хорошо, $80?

– …

– Боже мой, вы меня грабите. $60?

– Продолжайте-продолжайте…

Каждому из нас нравится слушать, как цена постепенно снижается. С её снижением у нас пропорционально повышается настроение.

Мы по-настоящему наслаждаемся этим «ценопадом». Также нас тешит мысль, что были ведь люди, которые такой пиджак покупали по полной стоимости. Такой «ценопад» мы как-то использовали при разработке продающего текста для одного онлайн-тренинга:

Цена этого тренинга – не 10 000 руб. И даже не 7000 руб.

И он стоит не 5000 руб., а всего 2900 руб.

Причём мы использовали обратный отсчёт от 10 000 рублей не просто так, потому что в Интернете очень много тренингов с такой стоимостью. И подобный ценник не будет отпугивать читателей, потому что кажется им правдоподобным.

С одной стороны, мы могли сразу указать стоимость в 2900 рублей и собирать заказы, но так же неинтересно.

Где тогда интрига? Подогрев интереса?

Люди читают текст слева направо и своими глазами видят, как цена постепенно снижается. В три раза. Следовательно, если вы продаёте плоды своего интеллектуального труда, где фактически невозможно посчитать точную себестоимость, «ценопад» будет очень эффектно смотреться.

Дальше нам уже нужно переходить к обоснованию окончательной стоимостной отметки. То есть к «продаже» итоговой цены. Цифрами в тексте можно выразить не только цену, а и другие характеристики, например – время:

Вмятины на вашем автомобиле будут полностью устранены не за 5 дней и даже не за 2 дня, а в течение всего 5‑ти часов.

Падают, падают, падают цифры…

Но там где одни цифры падают, другие могут подниматься – там, где есть эффект убывания, может появиться и эффект возрастания.

Смысл воздействия аналогичен, только мы берём позицию, которая становится выгоднее с ростом цифровых характеристик. Мы показываем читателю постепенный рост интересных для него показателей с использованием конкретных цифр.

1. С помощью нашей партнёрской программы ваш блог постепенно начнёт приносить $100, $150, $300 и даже $500 в месяц.

И это конкретные результаты наших партнёров, кто ещё пару месяцев назад только размышлял о сотрудничестве.

2. На одном заряде эта «читалка» проработает не 5 и даже не 7 часов, а минимум 10 часов.

3. После этого ваш сайт будут посещать не 800 и даже не 2000, а как минимум 5000 представителей целевой аудитории.

Вы самостоятельно решаете, в каком случае уместным будет цифропад или цифровзлёт. Главное условие остаётся неизменным в каждой ситуации – пишите правду, только правду и ничего, кроме правды. Не превращайтесь в писателя-фантаста, не прибегайте к заоблачным цифровым показателям.

Читать дальше
Тёмная тема
Сбросить

Интервал:

Закладка:

Сделать

Похожие книги на «Нейрокопирайтинг. 100+ приёмов влияния с помощью текста»

Представляем Вашему вниманию похожие книги на «Нейрокопирайтинг. 100+ приёмов влияния с помощью текста» списком для выбора. Мы отобрали схожую по названию и смыслу литературу в надежде предоставить читателям больше вариантов отыскать новые, интересные, ещё непрочитанные произведения.


Отзывы о книге «Нейрокопирайтинг. 100+ приёмов влияния с помощью текста»

Обсуждение, отзывы о книге «Нейрокопирайтинг. 100+ приёмов влияния с помощью текста» и просто собственные мнения читателей. Оставьте ваши комментарии, напишите, что Вы думаете о произведении, его смысле или главных героях. Укажите что конкретно понравилось, а что нет, и почему Вы так считаете.

x