Денис Каплунов - Нейрокопирайтинг. 100+ приёмов влияния с помощью текста

Наша задача – зарядить читателя сильным стимулом для перехода по ссылке. Он должен увидеть в этом действии впечатляющую выгоду (а ещё лучше – коллекцию выгод).

Допустим, мы отправляем клиенту информацию с интересным предложением. Чтобы стимулировать переход по ссылке, мы оснащаем убеждающую часть списком преимуществ или выгод.

Количество допустимого места в письме ограничено. При всём желании у нас не получится сообщить всё, что мы хотим. Приходится идти на хитрости. Поэтому читайте, обдумывайте и применяйте логическую хитрость из моего личного арсенала, которая не раз меня выручала.

Как-то я называл этот приём «бесконечными выгодами». Впрочем, какая разница, как я его назвал… Дело не в этом. Показываю вам рабочий шаблон, по которому можно строить убеждение в электронных письмах:

При работе с «_______________» вы:

1. Выгода 1

2. Выгода 2

3. Выгода 3

4. ….

5. Выгода N

Даже при сильном желании невозможно уместить все выгоды «______________» в этом коротком письме.

Просто перейдите по ссылке прямо сейчас, и вы сами поймёте, насколько это выгодно для вас.

ССЫЛКА

Осмелюсь предположить, что как читатель вы с таким приёмом не сталкивались. По крайней мере пропущенные строки в нумерованных списках сегодня встретишь не так часто. Если вообще встретишь. Это интригует. Дальше – вместо перечисления всех выгод я ограничиваюсь несколькими позициями и оставляю намёк, что их очень много, просто бесконечность. И тут всё зависит от того, насколько сильными для читателя будут указанные в письме выгоды. Если они сильны – любопытство читателя усиливается, он хочет продолжения и кликает по ссылке. Это мне пришло в голову, когда мы готовили связку «письмо – продающая страница».

Задача письма – подтолкнуть читателя к переходу на страницу. В тот момент у предлагаемого продукта было немногим больше десяти реально выгодных характеристик.

Если бы я их всех указал в тексте письма, оно выглядело бы перегруженным, что затруднило бы чтение и рассеяло внимание читателя. А нам такой эффект точно не нужен. Поэтому делаем ставку на «бесконечные выгоды».

Опытный автор разглядит возможность применения этой техники и в других случаях, не только в электронных письмах.

Например, когда вы предлагаете клиенту скачать тестовую версию продукта. Мы перечисляем несколько возможностей, а с полным списком клиент может сам ознакомиться, как только загрузит тестовую версию.

Мы никогда не приступаем к написанию нового клиентского текста, пока не получим заполненный бриф. В нём клиенты отвечают на поставленные вопросы, которые помогают в составлении текста.

Один из важных вопросов – «Чем конкретно ваше предложение отличается от конкурентных аналогов? Что можете предложить только вы?». И как показывают ответы клиентов, с этим вопросом у них часто возникают сложности.

Сценарий классический – «Мы не знаем, фактически наши предложения похожи – есть только отличия в цене, сроках и других количественных показателях» .

Это распространенная ситуация в рынке с высокой конкуренцией. Здесь много игроков, каждый из которых претендует на свой кусок пирога. И при случае с удовольствием оттяпает чужой.

И что получается? Их клиент рассматривает практически идентичные предложения от разных компаний. Он может предсказать, что ему в следующий раз предложат. В такой ситуации процветает борьба за снижение стоимости продукта.

С точки зрения копирайтинга это очень скучная работа, потому как для разных клиентов из одной сферы деятельности ты готовишь во многом идентичные тексты. Но… Это если ты копирайтер, который выбирает самый лёгкий путь, а это, друзья, не про нас.

Если вы находитесь в ситуации, когда сложно читателя чем-то удивить, – попробуйте подойти к нему с иной стороны и ПО-ДРУГОМУ ПРЕДЛОЖИТЕ ТО ЖЕ САМОЕ.

Для этого я вам рекомендую поработать в направлении поиска скрытых выгод.

Об этом методе я узнал ещё в 2010 году – за это спасибо американскому авторитетному эксперту, который благодаря своим навыкам продал товаров на сумму за $200 млн и именует себя как Self Made Millionaire.

Это Тэд Николас, именно он для меня открыл направление скрытых выгод. С того самого времени я весьма преуспел в поиске этих скрытых от других конкурентов аспектов своего предложения.