Первое правило создания актуальности – привязка ко времени. Это может быть год, месяц и т. д.
Второе правило создания актуальности – это привязка к самой ситуации. То есть мы обозначаем ситуацию, выход из которой сейчас ищет клиент. Для него наше сообщение актуально именно в текущий момент.
Важная особенность – про актуальность нужно говорить сразу: в заголовке, подзаголовке или вводной части текста. Потому что так мы сможем заинтересовать клиента в чтении всего текста.
Создание актуальности может выглядеть, например, так:
Застройщик сорвал сроки, и вы получили квартиру с опозданием?
Взыщите с него неустойку!
• Суммы – до 450 000 руб.
• Срок получения – через 3 месяца.
• Никакого гонорара адвокату или юристу.
Вы приобрели квартиру в доме по адресу ул. Первая, кв. 1 и прекрасно понимаете, что застройщик сорвал сроки. В итоге вы с опозданием въехали в новую квартиру и понесли по этой причине определённые убытки.
На сегодняшний день законодательство России предоставляет вам легальную возможность взыскать с застройщика внушительную неустойку за причинённые неудобства.
Как вы можете догадаться, такой текст отправляется конкретной целевой аудитории (жителям определённого дома).
Нам знакома ситуация, мы понимаем её остроту и начинаем своё сообщение с обозначения актуальности.
И никакой лобовой атаки.
После подобной «подготовки» дальнейший текст (где формулируется конкретное предложение) читается более внимательно.
Удачные слова подобны изюминке, брошенной в пресное тесто скучной формулировки.
Майкл Микалко «Рисовый штурм»
Только что вы прочитали о том, что актуальность предложения непосредственно влияет на его эффективность. Я вам даже скажу больше. В своих выступлениях я часто рассказываю про так называемый «Треугольник эффективности», который наглядно можно представить следующим образом:
Его суть заключается в том, что эффективность любого предложения (в том числе письменного) основывается на трёх основных параметрах:
1. Наличие конкретного предложения.
2. Обращение к чётко обозначенной аудитории.
3. Выбор (или создание) нужного времени.
Все три элемента зависят друг от друга, и вы это понимаете. При этом наиболее сложным является пункт «Время». Потому что здесь во многом всё зависит от везения, предчувствий и прочих категорий, не поддающихся рациональному мышлению. Но вам по силам осознанно повысить актуальность своего предложения. Как это часто бывает – вы готовите текст, публикуете его на своем сайте и дожидаетесь эффекта. Проходят дни недели, месяцы, а тексты остаются в том же виде, в котором они и были. В некоторых случаях они не меняются годами. Я ещё могу понять, если вы представляете бренд, само имя которого на 50 % влиятельнее продающего текста, но что, если вы только недавно на рынке или же специализируетесь в каком-то узком направлении?
Возьмём сферу недвижимости. Мы работаем со многими представителями этого рынка – частными риелторами, агентствами недвижимости, застройщиками, юристами и т. д.
Между прочим, это одна из очень динамических сфер, где копирайтинг востребован всегда. Не зря меня пригласили рассказать о копирайтинге на XIII Международной конференции «Передовые технологии рынка недвижимости 2015», которая проходила 11–13 сентября 2015 года в Одессе. Потрясающая была аудитория.
При чём здесь актуальность?
У нас есть постоянный клиент, о котором я уже не первый раз рассказываю, – это московский риэлтор Владислав Поздняков, который специализируется на сделках с московскими квартирами.
В своё время мы готовили для него продающий текст по услуге продажи квартир, который начинался с таких строк:
Продам вашу квартиру за 1,5 месяца и на 10 % дороже.
Продать квартиру сложнее, чем купить. Обычно в московской суете квартиру хотят продать как можно быстрее и при этом выручить за неё хорошую сумму. Всегда ли это получается, если пытаться сделать всё самостоятельно? В очень редких случаях… Очень редких…
С другой стороны, зачем тратить на это своё время, если наиболее выгодные (для продавца) сделки сегодня заключаются с привлечением риелтора?
В конце лета 2015‑го рынок московской недвижимости замер из‑за колебания курса рубля. Продажи упали, покупатели не спешили расставаться с деньгами, а продавцы стали паниковать, смогут ли они продать свои квартиры по выгодной цене.
Читать дальше
Конец ознакомительного отрывка
Купить книгу