Григорий Каликин - Рекламная сеть НЕЯНДЕКСА. Экосистема интернет-торговли для малого и среднего бизнеса.

Собственная рекламная сеть – мечта тысяч предпринимателей. Собственная интернет-компания масштабов «Яндекса» – цель, которой добились единицы. Российская торговая интернет-компания, которой совсем не нужен «Яндекс» – по крайней мере сейчас это звучит как фантастика.

Именно о такой компании или, точнее сказать, проекте пойдет речь в этой книге.

Три года назад я поставил себе задачу придумать и реализовать проект, который станет одним из лидеров в сфере интернет-торговли. С первой частью я справился. Проект в теоретическом варианте готов. Начаты первые этапы его практической реализации. Появляются подтверждения его жизнеспособности и возможности масштабироваться до задуманного уровня.

Несмотря на то, что до полномасштабной реализации проекта еще далеко, а среди предпринимателей не принято делиться задумками и планами, мне очень захотелось рассказать о самой идее проекта. Возможно, это ошибка, и я задешево, если не сказать даром, отдам золотую идею тому, кто реализует ее без меня или быстрее меня. Если такое случится, я не буду сильно горевать. Не поделиться своими идеями я тоже не могу. Во-первых, как мне кажется, они витают в воздухе и чем-то подобным уже занимаются многие. Поэтому книга может стать своего рода предсказанием. А это уже приятно. Во-вторых, масштаб проекта очень большой, реализовать его собственными силами у меня просто не получится. Значит, книга может привлечь в мой проект заинтересованных партнеров. В-третьих, все, что здесь написано, может оказаться полной ерундой, тогда я быстро узнаю об этом и займусь чем-нибудь более полезным и перспективным.

Предлагаю следующий вариант прочтения книги. Первую главу надо прочитать обязательно. В ней изложена суть проекта, даны основные вводные, почему проект должен стать очень успешным. Глава небольшая, так как специально не стал приводить подтверждающие примеры, ссылаться на мнения экспертов, излагать одну и ту же мысль в разных формулировках. Кто в теме, тот должен понять и так. А кто нет, тому и не стоит читать.

Если первая глава зацепила, можно приступать ко второй главе. Она имеет структуру презентации инвестиционного проекта для питча. Каждый раздел главы – это один слайд презентации. Правда, здесь я позволил себе высказаться более развернуто, поэтому можно встретить описания нескольких вариантов таких презентаций (слайдов), также приведены примеры – истории проработки каждого из разделов презентации.

Третья глава еще раз описывает то, что сказано в первой и второй главах, но предназначена для технических специалистов – разработчиков. Она, конечно, сделана на достаточно примитивном с технической точки зрения уровне, однако при должной доработке может стать хорошей основой для разработки технического задания.

Заключение книги – еще раз повторение ранее сказанного и, если быть абсолютно честным, просто «вода». Вода – источник жизни. Решил немного ее оставить для жизненности.

FAQ – немногочисленные ответы на вопросы, которые я задавал себе сам в ходе разработки проекта и которые задавали мне, когда я начал его практическую реализацию. Возможно, у вас появятся аналогичные, и вы сразу сможете узнать ответ. Немногочисленные из-за того, что проект только начал реализовываться. Уверен, дальше будет больше.

Очень популярный тренд – это интернет-торговля. Реклама – двигатель торговли. Реклама интернет-торговли – интернет-реклама.

90 % производителей потребительских товаров если не продают свои товары, через Интернет, то хотят это делать. 100 % тех, кто продает товары в Интернете, знает, что без рекламы эффективность таких продаж стремится к нулю.

При этом возможности интернет-торговли и интернет рекламы не безграничны. Традиционная офлайн-торговля и живые продажи имеют свои преимущества перед онлайн-технологиями. Омниканальность – слово, которое звучит все чаще и чаще. Развитие офлайн-продаж с использованием интернет-технологий – это возвращение моды, мое убеждение и то, на что я готов поставить.

Текущая тенденция торговли – укрупнение. Рост и развитие крупных торговых сетей. Причем как в офлайн-торговле, так и в Интернете. Доля малого и среднего бизнеса в торговом розничном обороте снижается с каждым годом. У малых и средних торговых точек пока нет технологической и финансовой возможности создать серьезную конкуренцию крупным игрокам. Сети начинают выживать малый бизнес все с большего и большего количества целевых ниш.