Александр Михайлов - Убойный питч. Как сделать презентацию точно в цель

Банк заинтересован в эффективности использования денег косвенно – в любом случае, вы должны их ему вернуть. В случае ошибок с инвестициями, инвестор не получит ничего, и это его основной риск. И только вероятность получения супердохода заставляет его финансировать ваш проект. И он, естественно, всеми силами пытается эту вероятность повысить, а риски снизить. Для фаундеров это большой плюс, так как вместе с увеличением стоимости доли инвестора, растет стоимость и доли фаундера в компании. Опыт, знания и профессиональное чутье инвестора могут иногда значить больше, чем просто деньги. Часто вместе инвестором в компании появлются не только деньги, но и новые клиенты, связи и бизнес-технологии. В таких случаях употребляют термин «умные деньги» (“smart money”).

В большинстве случаев только привлечение инвестора способно обеспечить дальнейшее развитие проекта и не дать ему умереть.

Как привлечь инвестора? Книга рассказывает именно об этом. Она состоит из двух частей. Первая посвящена «правильному» описанию вашего проекта. Как показывает практика, большинство стартаперов не могут внятно рассказать о своем проекте на языке инвестора. И если первая же встреча провалилась, в дальнейшем этот инвестор уже не будет вас слушать. Не забывайте, что инвесторов в сотни раз меньше, чем проектов. И если вы сами не можете внятно рассказать, что представляет собой ваш проект, то ни один инвестор не захочет в нем разбираться. Если же вы смогли красиво и грамотно «упаковать» свое «детище», показать его в самом выигрышном свете, то не исключена ситуация, когда уже вы будете выбирать инвестора, предлагающего самые лучшие условия.

Как правильно подготовиться и представить свой проект? Конечно, у всех инвесторов или организаторов конкурсов требования могут отличаться (очень часто именно на конкурсах инвесторы знакомятся со своими потенциальными партнерами, чтобы выбирать лучших из лучших, а не тратить время на предварительный отбор). Однако общий подход одинаков. Можно по-разному расположить слайды, сделать упор на одних или исключить другие, но это частности. Со своим Убойным питчем вы легко сможете подстроиться по любые требования, потратив минимум сил и денег.

Поэтому, кроме, собственно, презентации, я расскажу вам и об особенностях собственно питча, поделюсь опытом и лайфхаками, которые позволят вам не просто пересказать слайды, а сделать реально хорошее выступление и заинтересовать инвестора. Не забывайте, что инвестор в первую очередь покупает не долю в компании, не технологию, а команду и вы ее лидер. Поэтому 50 % успеха зависит от Вашего выступления на сцене. На этом мы подробно остановимся во второй части нашего курса.

Для успешного освоения материала вам понадобятся ручка, бумага, компьютер с офисным пакетом и интернетом, видеокамера и бабушка. Да, и, собственно, замечательный проект. Вы же уверены, что ваш проект – лучший? Если сомневаетесь, то закрывайте скорее эту книгу, закрывайте проект и идите работать управдомом или инженером или…

Для более практичного эффекта книга построена на методе глубокой аналогии, на конкретных примерах – реальных презентациях, ставших победителями различных конкурсов. Кроме того кое-где я добавил для образца два вымышленных проекта. Один слишком простой, а другой чрезвычайно сложный. Ваш наверняка находится где-то посредине.

В каждой главе вы найдете упражнения. Не ленитесь и выполняйте их! Любая информация становится знанием либо после многократного повторения, либо после практического применения. Как говорится, лучше один раз увидеть то, что вы сделали сами своими руками, чем сто раз услышать, как это сделали другие. В качестве награды вы получите готовую презентацию, с которой не стыдно будет идти к любому инвестору или на любой конкурс.

Итак, поехали!

Качественная презентация – основа успешного питча и дальнейшего взаимодействия с инвесторами. Поэтому к ее подготовке нужно подойти очень ответственно. Есть общие правила, которые касаются почти любого слайда и/или любой презентации. Они не жесткие, но сильное отклонение от них способно значительно ухудшить восприятие презентации, а зачастую поставить «черную метку» и на проекте в целом.

1. Не перегружайте слайды текстом. Чем меньше, тем лучше. Можно ориентироваться на предельные значения (правило 6 × 6 × 24):

✓ не больше 6 строк;

✓ не больше 6 слов в строке;