Mike Moyer - «Нарезка пирога». Открой свой бизнес без денег

Что может Измениться

Вы можете поинтересоваться, а что может измениться, что стало бы причиной таких конфликтов между сооснователями. Мой ответ – все. Все что Вы думаете, что Вы и Ваши партнеры могут вложить в форме времени, денег, отношений, оборудования, материалов или чего-то другого – все может измениться соответственно тому, как будет развиваться Ваша компания. Когда все будет меняться, Вы столкнетесь с одной из двух реальностей:

Первая из возможных реальностей – это то, что Ваша доля будет меньше, чем Вы заслуживаете.

Первая из возможных реальностей:

Ваша доля % будет меньше, чем Вы заслуживаете.

Скорее всего, Вам это не понравится. Если Вы получаете меньше, чем Вы заслуживаете, это означает, что есть кто-то, кто имеет больше, чем он заслуживает и он получает это за Ваш счет. Чем больше личный взнос, тем больше это расстраивает. Вы даже можете попробовать разобраться, кто получает больше, чем его справедливая доля и получить свою долю обратно с помощью высокооплачиваемых адвокатов (конечно, если Вы их можете себе позволить). Это происходит постоянно. (Вы смотрели фильм о Facebook?)

Даже если вы заранее согласились на такие условия, это несправедливо. Единственная причина по которой люди соглашаются на такие условия – это если у них нет другого выбора или они не знали лучшего выхода из ситуации. Это также происходит постоянно. У некоторых людей есть склонность использовать других людей особенно, если они чувствуют запах отчаяния и некомпетентности.

Если Вас застали за неудачной попыткой решить это уравнение (как и многих из нас), Вы скорее всего будете избегать такой ситуации в будущем, чтобы быть уверенным, что можете уберечь свою задницу. Чем сильнее отчаяние, которое Вы пережили, тем сильнее будет Ваше желание уберечь собственную задницу, даже если это будет означать, что кто-то потеряет свою. Это приводит нас к другой реальности, которая также несправедлива.

Ваша доля % больше, чем стоимость Вашего взноса

В таком случае Вы получаете больше, чем Вы заслуживаете.

В многих случаях, чем больше денег, знаний и силы есть у одного человека по отношению к другому, тем больше будет его процент ценой других. Вам не покажется это странным, если Вам подходит, когда кто-то, кто заслуживает больше – получит меньше и Вы получаете больше, чем заслуживаете. Я надеюсь, это не о Вас. Если так, то подход «Нарезка пирога» не для Вас и Вы не должны быть частью команды, которая заслуживает на этот подход. Есть куча других возможностей, чтобы злоупотреблять людьми. Я знаю, что это может звучать грубо, но я не думаю, что это нормально – злоупотреблять людьми.

Я на стороне справедливости. Я верю, что каждый человек имеет право получить то, на что заслуживает. Не больше и не меньше. Я не хочу работать с людьми, которые злоупотребляют мной или другими и я сам не хочу злоупотреблять. Я хочу вознаграждать людей, которые помогают мне добраться туда, куда я иду.

Беря во внимание актуальные условия финансирования стартапов, сложно найти справедливость. Мы живем в мире, где так нормально для людей злоупотреблять друг другом, что они могут даже не замечать, что они делают это. Не всех устраивает прозрачность и справедливость. И это нормально и, пожалуйста, не пытайтесь заставить их использовать другую модель – честность слишком важна. Просто уходите прочь.

Логово с Крокодилами

Так как фиксированное распределение капитала перестает быть справедливым когда что-то начинает меняться, почти в каждом стартапе есть крокодилы, которые «меньше чем» (<), представляя людей, которые имеют меньше чем заслуживают, и крокодилы, которые «больше чем» (>), представляя тех, кто имеет больше, чем заслуживает. В конце концов, люди, которые имеют меньше, расстроятся и захотят пересмотреть договоренность. И каждый подготовится к бою. Я называю такие договоренности «Логовом с Крокодилами».

В фиксированном распределении капитала, каждые переговоры – это логово с крокодилами потому, что рано или поздно что-то изменится и договоренность перестанет быть справедливой. Когда мы подходим к логову с крокодилами, мы чувствуем страх, недоверие и включается наш инстинкт самосохранения. Согласитесь, это не самый лучший фундамент для создания успешной компании.