Mike Moyer - «Нарезка пирога». Открой свой бизнес без денег

Убедитесь, что Ваши решения о распределении капитала умножают Ваши шансы на успех, а не подвергают их риску. Не поддавайтесь на наивные ожидания, которыми пронизано предпринимательское мышление в первое время.

Как руководители могут избежать тревоги, разрушительное напряжение и правовые проблемы, которые появляются после неудачным распределением капитала? Робин Чейз предлагает решение, которое он получил со своим горьким опытом. Он предлагает использовать что-то более «органическое»; что-то, что серьезно повлияет на существующие неуверенности и сможет подстроиться под их появление.

Самый распространенный «органический» способ – это ввести вестинг , то есть способ, который побуждает человека заработать долю акций, вместо того, чтобы она была выдана ему во время распределения. В США вестинг практически всегда зависит от временных рамок, но около 10% команд используют вестинг, который основывается на конечном результате. Этот способ требует четко определенных этапов, конкретного распределения обязанностей в команде, а также других характеристик, которых не хватает в многих стартапах. Вестинг – это огромный прорыв в сравнении со статическим распределением, которое используется в процессе «Основания». Хотя, во многих случаях, время – это наименее четкий показатель для создания стоимости в стартапе, и становится зыбкой, нечеткой основой для распределения.

В течение последних четырех лет, я с радостью наблюдаю за влиянием Майка Моэра на динамические подходы к распределению капитала. После годов экспериментов, он довел подход к распределению капитала до совершенства. Этот подход предостерегает основателей от опасностей, которые я обнаружил в своем исследовании, дает им систему для внедрения динамики развития и наделяет инструментами для применения его метода до распределения капитала.

Будьте добры, тщательно пересмотрите все типы опасностей, с которыми Вы можете столкнуться на своем пути, обговорите их с Вашими сооснователями, а потом пересмотрите подход Майка к «Нарезке пирога», который может уберечь Вас от одной из ключевых опасностей для Вашего стартапа.

Профессор Ноам Вассерман

Директор-учредитель Центральной инициативы основателей Южнокалифорнийского университета.

Автор « Дилеммы учредителя бизнеса. Как предупредить

Модель « Нарезка пирога », которую я опишу ниже – это структура распределения акционерного капитала или разделение дохода в стартап-компаниях между участниками на начальном этапе, а именно: учредителями, инвесторами, работниками, консультантами, партнерами или кем-то другим, кто делает взнос, за который компания не может заплатить. Если Вы примените описанную модель для собственного бизнеса, Вы получите идеально честное распределение средств, что бы ни случилось.

Традиционная модель (Изменения и Ссоры)

Большинство людей, даже очень умных с огромным опытом и добрыми намерениями, встречаются с трудностями, когда речь идет о создании честного распределения акционерного капитала. Общепринятая мысль по поводу распределения капитала исключает возможность достичь честного деления.

Существует много причин почему традиционная модель создает проблемы, но основная из них – это то, что большинство людей использует рациональное распределение акционерного капитала, которое, в основном, базируется на формировании будущей ценности. Рациональное распределение означает, что блоки капитала делятся между участниками в заранее определенных суммах, ожидая, что они создадут ценность для фирмы. Учредителей стартапов можно считать более чем оптимистами, ведь точно прогнозировать будущее – это недосягаемое умение для большинства смертных. Умножьте это на невозможность определить будущую ценность и у Вас есть рецепт провала.