Mike Moyer - «Нарезка пирога». Открой свой бизнес без денег

Важно отметить, что в точке безубыточности, части А, вмещаются взносы, которые попадают под риск, которые можно определить и измерить. А будущий доход, который реализует компания, часть В, нельзя обнаружить заранее.

Нарезка Пирога применяют к точке безубыточности. Капитал составляется на основе того, что люди подвергают риску. После точки безубыточности, все получают оплату, то есть капитал уже не связанный с тем, что подвергается опасности.

Схема Нарезки Пирога

Если Вы приняли базовый принцип Нарезки Пирога, тогда Вам будет легко понять, как используется эта схема для распределения капитала:

Ваша доля (%) = То, чем вы рискуете в модели Нарезка пирога, о чем я буду объяснять дальше, это функция ценности взноса честного рынка (такие как время, деньги, идеи и т.д.) и коэффициент риска,который нормализует денежные и неденежные взносы и накладывает пеню на виноватые стороны в случае увольнения из компании.

Это несложно

Нарезка пирога – это несложно. Это просто и ясно. Однако, чтобы применить эту модель, Вам нужно будет следить за тем, что каждое лицо повергает под риск.

Причина того почему я написал целую книгу на эту тему не потому, что эта модель сложная, а потому, что я хочу, чтобы каждый понял, как обнаружить и отследить справедливую рыночную стоимость своих взносов и что делать, когда кто-то покидает компанию.

Отслеживание взносов требует небольшой структуры и дисциплины. Хорошая новость в том, что если Вы являетесь частью команды, которая ценит структуру и дисциплину, у Вас наверное, намного больше шансов достичь успеха.

Нарезка Пирога для Стартапов

Модель Нарезки Пирога подходит для стартап-компаний, которые пробиваются сами без посторонней помощи.

Стартапы используют модель пока у них не появится достаточная сумма денег, чтобы покрыть всем участникам их взносы. Обычно это случается когда компания начинает приносить доход или когда они получают финансирование серии А 5 5 *Примечание переводчика: Серия А – это первый этап финансирования, когда проект впервые получает денежную поддержку от венчурных инвесторов. На этом этапе стартап-проект впервые предлагается сторонним инвесторам.

Когда всем компенсировали их взносы (после точки безубыточности), они больше не будут подвергать свои взносы опасности. На этом этапе, модель будет «по сути» заморожена и потом она будет указывать менеджерам, как поделить доход после того, как произойдет компенсация.

Или она укажет менеджерам, как разделить доходы от продажи. Доходы, которые генерирует компания или выручка от продажи – это вознаграждение стартапа. Помните, что часть участника в вознаграждении должна быть равна части их риска.

Нарезка Пирога лучше чем традиционная фиксированная модель. Распределение капитала хорошо тем, что модель Нарезка пирога уменьшает риск появления ссор, которые часто возникают в традиционной модели «Изменения и Ссоры». В модели фиксированного распределения капитала капитал распределяется в самом начале создания предприятия и делится между основателями в конкретных объемах (например, "50/50" или "25/25/25/25" или «51/49). Это не редкость, что такие договоры составляются между слишком оптимистичными учредителями только «рукопожатием» без должного документирования.

Основой для фиксированного распределения средств являются тенденции производства, догадки о будущей стоимости бизнеса, рекомендации от «доброжелательных» консультантов или полученные навыки переговоров.

Даже если справедливое распределение может быть достигнуто, с помощью фиксированной модели, распределение перестанет быть справедливым в тот момент, когда произойдут изменения или непредвиденные события. Все стартапы проходят через изменения.

Расхождения с фиксированным распределением часто возникают когда прибывают или уходят члены команды, либо когда результат работы отдельных участников отличается от того, что команда ожидала от него со старта работы. В основе этих жалоб лежит общее ощущение несправедливости, недоверия и жадности, так как участники, у которых нет объективной меры справедливости, пытаются получить максимально возможную долю для себя, даже если это происходит за счет других участников. Такие ссоры могут привести к ненужным юридическим тратам, непопулярным выплатам или выкупу разных работников, а также к ухудшению рабочих отношений, что может стать причиной исчезновения компании. Большинство юридических и корпоративных адвокатов очень хорошо знакомы с такими расхождениями. В модели Изменения и Ссоры всегда существует много работы для юристов.