Анна Жироль - Школа байеров. Как зарабатывать на шопинге

Всем нужным для этой работы качествам можно обучиться. Я не думаю, что кто-то родился уже готовым успешным байером, правда же? Просто многие думают, что хороший продажник – это горластый пройдоха, ловкий и быстро соображающий, иногда даже нечестный. У моей мамы нет любопытства, она всего боится, особенно новизны, нелегка на подъем, не верит в себя. Она спокойная, абсолютно не умеет бороться за место под солнцем, неагрессивная. Но тем не менее работает и зарабатывает. Если вы более продвинуты, схватываете информацию на лету, прекрасно разбираетесь в соцсетях, умеете общаться с людьми, амбициозны – эти качества вам помогут. Но и человек, который плывет по течению, способен добиться успеха.

А вот можно ли работать байером, если это дело не «горит», нет куража, нет кайфа от работы – или все же достаточно добросовестного выполнения обязанностей, без фантазии и особых талантов?

Нет, никакое дело не пойдет, если вы в него не будете вкладывать себя: душу, желание и т. д. Не нравится вам продавать, торговля не ваше – не идите в продажи! Не нравится печь торты, вы их не любите, но печете – не делайте так, они не принесут удовольствия людям. Есть стремление лечить животных – не надо быть байером, никто не тянет. Не нравится одежда – нравятся, может, витамины или еще что-то – можно заняться закупками на Iherb, делать людей здоровее.

Можно начать какую угодно деятельность, если вы это любите. И если вы изначально готовы делать это бесплатно. Я часто подсказываю людям, как выбрать профессию мечты, которая сделает их счастливыми. Закройте глаза и представьте, что у вас в банке лежит огромная сумма денег и вам никогда в жизни не потребуется работать: чем бы вы занимались?

Мой муж отвечает: «Я бы продавал обувь! Я бы помогал людям подобрать именно для них кроссовки, туфельки, открыл бы свой магазинчик. Просто хочу быть полезным людям и люблю обувь». Я же, если говорить о сегодняшних желаниях, закрываю глаза и представляю себя блогером: я очень люблю посты, снимать stories, фотографироваться – уже не так кайфую от продаж и сменила деятельность. Конечно, пока я занималась продажами вплотную, они мне нравились.

Все, что делаете, делайте с кайфом, с куражом, вы должны гореть этим. У меня ничего не заходит, если я этим не горю. Представьте, что я придумала косметику – например, помаду. Накрасилась, выложила в Инстаграме фото, вот помада, покупайте. Печально? Печально. Нужно загореться, влюбиться: «Девочки! Какая помада, смотрите, как круто, хочу поделиться с вами!»

Не горите вы от брендов – ищите то, что будет на 100% ваше. По принципу «Школы байеров» вы можете устроить дропшиппинг чего угодно. Любите бижутерию? Хорошо. Обожаете картины? Отлично. Декор? Вперед. Главное – любить свой выбор и передавать эту любовь своему клиенту через искреннюю продажу.

Когда я только приехала в Италию, у меня не было цели продавать вещи. По образованию я – фотохудожник и дизайнер интерьеров и планировала развиваться в этом направлении. Точнее, в направлении дизайна, так как фотография для меня являлась скорее подростковым хобби. В Италии же, как оказалось, профессия дизайнера непопулярна – больше котировались архитекторы, – и нужно было снова потратить много времени, сил и денег, чтобы выучиться на архитектора.

Я поступала в университет в Риме, поступила – но мне не дали визу. На тот момент я познакомилась с будущим мужем, Дарио, и уже с его помощью все-таки уехала в Италию.

Дарио зарабатывал на брендовых вещах, у него уже тогда был бутик. Я абсолютно ничего не знала о брендах, даже как правильно произносятся их названия, не придавала им никакой ценности.

Приведу пример, чтобы вы понимали, до какой степени бренды не входили в сферу моих интересов. Когда Дарио делал мне предложение, то подарил кольцо от Bulgari – и пришлось озвучить для меня, что это за фирма такая и почему ее изделия представляют ценность. Вот настолько я поначалу ничего не осознавала. А когда пошел интерес, стала этим заниматься, то все прекрасно выучила, разобралась – так что и вы выучите, если захотите, главное, чтобы все нравилось. Что угодно можно продавать: картины, белье, да хоть картошку! По тем же принципам, которые изложены в этой книге.

Так что с брендами я познакомилась через мужа, просиживая свои дни (точнее, вечера) у него в бутике и помогая ему с работой.