Анна Жироль - Школа байеров. Как зарабатывать на шопинге

Вот что мы с моим прежним компаньоном решили сделать, когда обнаружили, что у Ebay есть офис в Италии. Мы взяли все счета-фактуры, в которых был указан товар (конечно же, вам не обязательно так поступать, это было одно из наших волевых решений с целью показать, что мы существуем физически, а не только виртуально), приехали в сам офис, а на рецепции сказали, что у нас назначена встреча – и нам удалось пройти. Без пропуска это было рискованно, но нам повезло – мимо проходил человек, который услышал наши объяснения о том, кто мы такие и чем занимаемся. Мы оставили в офисе копии наших счетов – а их было порядка сотни, – и с тех пор Ebay снял с нас ограничения: они поняли, что мы серьезные люди, нацеленные на соответствующую работу.

Но сегодня такое делать необязательно, не нужно постоянно предоставлять счета-фактуры на свой товар. Так было раньше, примерно в 2006 году. Конечно, сейчас Ebay тоже создает некоторые проблемы и время от времени запрашивает информацию о товаре, но все это в самом начале деятельности. Вам нужно поработать какое-то время, завести контакты, зарекомендовать себя, но так функционируют абсолютно все платформы.

Не стоит бояться и останавливаться на первом же препятствии. Создайте свою компанию, купите какой-то продукт и действуйте. Если же вы не хотите вкладывать деньги в свой бизнес или имеете какие-либо другие причины, попробуйте поработать с Инстаграмом. Инстаграм – это огромный, просто безграничный ресурс с большими возможностями. У вас на сто процентов есть все шансы начать бизнес там.

То, что Аня постоянно находится онлайн, мониторит свою деятельность, не значит, что в Инстаграме может работать она одна. Там полно продавцов, которые предлагают разные товары, при этом очень даже преуспевают. Конечно же, есть и другие, не настолько успешные. По большому счету, все зависит от вас: как вы умеете себя подать, предложить свой товар, на какой именно рынок рассчитан ваш ассортимент. К примеру, мы знаем о россиянах и украинцах, которые живут в Италии, при этом не имеют конкурентов своему бизнесу. А все потому, что они придают большое значение своей деятельности, занимаются своим делом каждый день без остановки, все время находятся в поисках новых контактов, новых возможностей и тому подобное. То есть ваш маст-хэв – это быть постоянно в движении и продвижении своего дела.

Сейчас я приведу вам другой пример. Компания называется Raffaello Network, они открылись 10 лет назад. Информация на их сайте переведена на множество языков, и они являются достаточно большой группой компаний на сегодняшний день. Raffaello Network вначале вели двойную деятельность: у них был свой сток с вещами прошлых коллекций – и предложения из новых коллекций, но уже по договоренности с другими бутиками. По сути, они занимались дропшиппингом, как это делает, к примеру, Styledrops (тоже известная компания, которая работает очень много лет и продает вообще все, что только можно). Они наладили сотрудничество со многими поставщиками, выставляли их продукцию в бутике и онлайн. Фото вещей на их сайте, к примеру, не самого лучшего качества, но они успешно торгуют, и я уверен, продолжат это делать. Сейчас Raffaello Network зарабатывает миллионы евро. И что самое интересное, весь бизнес был начат с нуля.

Мы с моим компаньоном также начинали с нуля и в скором времени стали зарабатывать очень хорошие деньги. Затем, к сожалению, наши пути разошлись: я хотел расти дальше, а он – нет. Собственно, это и стало камнем преткновения – мы разошлись, потому что я попросту не смог работать дальше с человеком, который не хотел развиваться.

Начиная с нуля, можно достичь больших высот. Yoox также начинали с нуля, идея принадлежала двум людям: они предлагали товары прошлых коллекций по всему миру, затем сформировали бизнес-план и нашли инвесторов – так и превратились в огромную компанию. Не скажу точно, какие доходы они имеют, несколько лет назад это было что-то около 100 миллионов евро, на сегодня я даже не знаю, о каких цифрах может идти речь. Вы также можете стать первооткрывателем в какой-либо деятельности.

В 2008 или 2009 году владелец компании Farfetch (англичанин по происхождению) решил обратиться к представителям итальянского бутика с предложением выставить их товар на своей платформе. Он также занялся дропшиппингом, единственное, что речь шла о мультибрендовом бутике, но тем не менее принцип был один и тот же. Такая же идея была некогда и у меня. Я имел множество контактов и хотел открыть мультибрендовый бутик – но это было другое время, другие условия. Безусловно, владелец Farfetch старше меня, имеет больший опыт в бизнесе и так далее. Ему удалось найти правильных людей, которые поверили в его идею и вложили свои деньги, помогли ему развиваться. Но все-таки он начал работу без каких-либо серьезных личных вложений, с множеством проблем, потому что на тот момент бутики не были заинтересованы в нем и прекрасно работали сами по себе. Тем не менее среди них владельцу Farfetch удалось найти такие, у которых были некоторые проблемы с продажами, получилось заинтересовать их сотрудничеством – и мало-помалу он превратил свое дело в бизнес мирового уровня.